白酒新品如何定價，白酒新產(chǎn)品開發(fā)流程

白酒新產(chǎn)品開發(fā)流程：1、公司對市場反饋包括包裝設計、酒水特點進行分析，未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢進行定位。2、找設計部門進行包裝設計，包裝設計好之后找市場管理和信息反饋人員進行磋商，技術部門進行酒水研究分析、做好酒水后組織銷售人員、信息反饋的人員進行品嘗。3、再次根據(jù)銷售人員、反饋信息的人員進行匯總分析，擇優(yōu)修改，確認。根據(jù)公司發(fā)展需要實施這項產(chǎn)品開發(fā)。

縱觀白酒行業(yè)，拋去外部環(huán)境不論，影響白酒企業(yè)生存和發(fā)展的無非是七大要素：區(qū)域布局、產(chǎn)品線、價格體系、渠道設置、組織架構、績效考核、市場推廣。而在這七大要素中，除去以上提到的一線、二線品牌在市場地位穩(wěn)固、品牌形象成熟的情況下，依靠品牌拉力與區(qū)域布局等因素高速發(fā)展以外，其他大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，最青睞的動作則非新品開發(fā)莫屬。中小型企業(yè)一般組織不夠健全，渠道深耕淪為一紙空談，產(chǎn)品線就成為了其最大的發(fā)展動力，一款或一個系列新品的成功與否，常常決定著一個企業(yè)是否能獲得更多的生存與發(fā)展空間，能否在激烈的市場競爭環(huán)境下尋求。更多白酒知識請關注斗酒網(wǎng)

定價其實要做很多復雜的計算，首先你要核算成本（包括品牌價值、生產(chǎn)成本、運輸成本、銷售成本、人工成本、稅率等等所有你要支出的費用有些產(chǎn)品還要包括一小部分商品保險）、其次你要計劃出三－五個計劃單價然后通過市場調(diào)查和研討最后決定使用其中的一個價格。 那關于到你說的這個問題，你首先要看銷量和支持度，如果接受度比較好，可以搞高價低售的促銷方式來推出新品

1撇脂定價 2滲透定價 新品定價時應注意考慮因素 1相關的細分市場 2顧客或最終用戶需求多樣化 3競爭者對新產(chǎn)品的定價可能采取的行動或反應 4成本因素 5市場營銷渠道策略

如果你感覺比之前的更高端一些，可以稍微比你之前的那款高點。關鍵是你要看這款寶貝和你之前的那款寶貝到底哪個對買家來說是最有價值的。

1】你想高價還是低價 2】競爭對手 3】客戶的需求 4】自己產(chǎn)品的品類和銷量 綜合以上因素來定價

首先，要確定你產(chǎn)品的目標客戶群。 其次，要在該客戶群中做產(chǎn)品調(diào)研。 然后，考慮產(chǎn)品是奢侈品還是必需品。 在此基礎上，結合市場情況定價。 沒有估定的模式可以套用的。 否則，理性的企業(yè)都有這樣的目標

中高端價格區(qū)間為380~580.1、（含稅價）出廠價120：酒水價格90，包裝30：(省級總經(jīng)銷商買入價=出廠價)；2、省級總經(jīng)銷商出貨價260~280。(可以提供20%市場支持or媒體廣告投入20~30%)(一批價)；3、商超入場價380~480.（根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元）4、縣級經(jīng)銷商零售價380~480~580.（根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元。酒樓服務員20~30元的開瓶費）5、商超零售價480~580.（價格標桿，給縣級經(jīng)銷商及省級名煙名酒店做的價格標桿）

超高端白酒的第一品牌；②經(jīng)銷商的實力③以散文的形式表現(xiàn)A品牌品質(zhì)個性的8、嚴格執(zhí)行價格體系。價格的執(zhí)行情況直接影響市場的形象和品牌價值，尤其是

一般按照廠家的指導價就可以的，如果為了提高銷量可多做一些促銷活動。

你好！商超價格，是標桿價格，用于體現(xiàn)產(chǎn)品所要展現(xiàn)的形象價位。就是說，一款白酒，你希望它在市場展現(xiàn)出什么價位，就把這個價位設置成商超的價位。市場的實際售價應該是低于商超價格的。商超價格的設置主要是通過價格的設定樹立產(chǎn)品的檔次。希望對你有所幫助，望采納。

茅臺北冬蟲夏草酒的價格表：序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 容量 市場價（元/盒）1 茅臺北冬蟲夏草酒·藍鉆（新品） 1*6 500ml 12802 茅臺北冬蟲夏草酒·金鉆（新品） 1*4 500ml 15803 茅臺北冬蟲夏草酒·1380款 1*4 1380mL 29804 茅臺北冬蟲夏草酒·皇龍666限量珍藏版 1*1 3000mL 58885 茅臺北冬蟲夏草酒·皇龍10斤裝限量珍藏版 1*1 5000mL 15888 以上茅臺酒的價格均為市場零售價格僅供參考，以實際店鋪價格和活動價格為準。

5元----25元-----100元-----1000元-----1萬元都有

銷售管理人員在新產(chǎn)品上市或是開發(fā)新市場時，經(jīng)常會面臨著給產(chǎn)品制定價格的問題，由于出廠價一般是確定的，那么各級價格的制定就主要是指在渠道中的價格和利潤分配。 1. 產(chǎn)品價格是從出廠價開始，逐步升高，到達消費者時(零售價)最高； 2. 產(chǎn)品在渠道中轉(zhuǎn)移的過程存在著價格差，價差是產(chǎn)品流動的原動力； 3. 價格差是遞增的，通俗說就是一批的價格差（利潤）最低，二批高于一批，零售的利潤最高，這是和它們的利潤差呈反比的銷售量差異所決定的； 4. 由于出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種（假設渠道無三批），其中任何一個環(huán)節(jié)的價格變化，都會引起其他環(huán)節(jié)的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。 那么影響價格及利潤變化的因素有哪些呢？ 具體分析如下： 一、 社會/自然環(huán)境 l 政府政策因素 在制定價格之前，一定要事先了解政府的相關政策的動態(tài)。比如最近國家宣布對達到歐洲3號排放標準的汽車減征消費稅，同時停止對歐洲2號的減征優(yōu)惠，因我國的稅收是價內(nèi)稅，政策最終體現(xiàn)在零售價格上，如果汽車產(chǎn)品定價時未能及時掌握政策變化，那么不是價格變化頻繁，就是需要靠降低出廠價或者渠道環(huán)節(jié)的利潤來調(diào)整，給企業(yè)和客戶帶來不必要的損失； 另外，由于我國法制建設尚不健全，在一些區(qū)域地方保護還有存在，特別是針對煙、酒等高利稅產(chǎn)品更為普遍。銷售人員在制定批發(fā)、零售價格時一定要充分了解當?shù)氐奶厥庹撸匆缹ν鈦砥返念~外費用，也要知道對地產(chǎn)品的特別優(yōu)待，因為優(yōu)待最終也會轉(zhuǎn)換成價格優(yōu)勢的。 l 相臨區(qū)域 相臨區(qū)域的政策以及市場環(huán)境（包括竟品和本公司的產(chǎn)品）對本地市場常常會帶來波動和影響，也是事先需要考慮的問題。河南省是很多產(chǎn)品的價格盆地，臨近河南區(qū)域的價格控制一直很多消費品公司所關注的問題。 二、 分 銷 l 分銷模式 采用的分銷模式不同，公司的銷售運營成本也不一樣，那么相對的渠道內(nèi)的經(jīng)銷商的利潤水平也有差異。一般說：采用高成本的密集分銷方式的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的利潤會低于傳統(tǒng)銷售模式的經(jīng)銷商。 l 結款方式 如果上級客戶需要給它下級的客戶（包括批發(fā)、零售）提供信用支持，則定價時該層級的利潤率要高與其他層級。這是因為信用額度存在著一定的風險，以及資金是有時間價值的。 l 渠道的平均利潤水平/加價率 不同地區(qū)的客戶對產(chǎn)品的利潤率期待值是不同的，在一地適用的價格梯度在另一地區(qū)可能遭到客戶的強烈反對，對于新產(chǎn)品或新的銷售區(qū)域，保持客戶合理的利潤水平，以獲得客戶的支持是非常重要的。 加價率主要是指的針對高檔現(xiàn)場消費的客戶 三、 競爭環(huán)境 l 竟品價格 競爭品的價格無疑是我們制定價格的最重要的參考依據(jù)，這里不僅是零售價格還要包括一批、二批等渠道價格。一般來說，如果我們希望在某一環(huán)節(jié)獲得更多的支持，那么相應的利潤空間就適當?shù)南蜻@一環(huán)節(jié)傾斜。比如，新產(chǎn)品剛上市時，需要更多的客戶分銷時，就可以適當增加一批的利潤，以吸引客戶經(jīng)營興趣，而當產(chǎn)品進入穩(wěn)定銷售時期，則可以減少批發(fā)利潤，增加零售終端的利潤，以得到更多的陳列空間和機會，將銷售的重心向消費者轉(zhuǎn)移。 l 市場投入 市場投入大的產(chǎn)品，必然要有高的回報率?，F(xiàn)在很多廠家采用高開高走的策略，既高零售價格，高市場投入，高經(jīng)銷商利潤，但是，零售價格的虛高不僅損害了消費者的利益，而且也受整個市場競爭的制約，不一定可以維持很長時間，最終往往可能損害到生產(chǎn)廠商的自身利益。 如果公司的市場投入相對較大，可以適當?shù)臏p少經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤空間（當然也可以不減），因為公司的高額投入，往往意味著客戶的銷售會相對輕松些。從長期看，市場投入形成的品牌資產(chǎn)是公司不宜用短期的銷售收入來彌補的，所以也不宜以虛高零售價格的形式來操作。 四、 消費者因素 l 需求/購買力 市場需求大的，或者預計銷量可以很快增長的產(chǎn)品，可以在經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤制定時，設置短期的特別鋪市返利，待銷量穩(wěn)定后再逐步取消，這樣即可以保證在上市初期的客戶積極性，有可以避免公司無謂的支出。 購買力高的地區(qū)或產(chǎn)品零售價格可適當上浮。 l 品牌知名度 知名品牌或知名公司的產(chǎn)品在零售價格上一般會有溢價，而在經(jīng)銷商利潤上則又會少于其他品牌，普通品牌的產(chǎn)品則相反。經(jīng)銷商的銷量、營業(yè)額來源于知名產(chǎn)品，而利潤則來源于普通產(chǎn)品，消費者購買知名產(chǎn)品可以得到心理滿足，但額外支付了費用，公司創(chuàng)立品牌花費的巨額資金，逐漸通過溢價得到收回。綜上所述，在具體設計價格、利潤政策時，需要考慮的因素具有上述不同的類型，實際操作時，既要考慮全面，又不能被這些條件所限制，一個滿足所有參數(shù)的價格政策是不存在的，我們只能根據(jù)自己的目的和要求，制定對于達成我們目標最有效的價格政策。

新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價。作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關系到產(chǎn)品的銷量、企業(yè)能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。 影響價格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標、政府影響和品牌溢價能力等因素?？傊诖_立新品價格的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標 定價目標，必須服從公司營銷戰(zhàn)略，不同時期營銷戰(zhàn)略的定價目標不同。一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優(yōu)勢，上市后在激烈的競爭中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那么就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產(chǎn)品銷量增長緩慢。如“國窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。 2、提高市場占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場占有率，那么就適宜于采用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。 3、適應價格競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境中，若市場領導品牌不斷發(fā)起價格戰(zhàn)，應注意新品能否避開價格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應推行適應價格競爭的定價目標，防止新品上市之后，就一敗涂地。 4、穩(wěn)定價格。若產(chǎn)品本身并無明顯突出特點，公司也無意挑起“價格戰(zhàn)”則應采用中庸的定價目標，穩(wěn)定價格。 二、確定需求 一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什么反應。顧客通常會通過比較產(chǎn)品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。最理想的情況是顧客對產(chǎn)品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價決策過程當中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產(chǎn)品的可變成本。 2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調(diào)查，快速了解消費者對價格水平的不同反應?；萜展驹陂_發(fā)出一種新型的 影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當?shù)慕档汀?三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價格，并確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的一個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法了解顧客愿意為此支付什么價格，在確保目標利潤的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來通過競品分解或與供應商合作，實際目標成本。最后一種方法雖然復雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助于新品的推廣。 四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為 分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助于準確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價格。 越接近于真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產(chǎn)品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產(chǎn)成本。 調(diào)查競品的歷史價格行為，對于了解競爭對手的經(jīng)營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒有過度的、頻繁降低價格，那么這說明他的經(jīng)營目標看上去是利潤導向的。此外，調(diào)查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要采取的價格調(diào)整行為或反應。 五、選擇定價方法 定價方法是實現(xiàn)定價目標所采用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。 1、成本導向定價法。是以產(chǎn)品成本為定價的基礎依據(jù)，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。 2、競爭導向定價法。以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)，隨競爭變化調(diào)整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。 通 3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據(jù)消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。因此，若價格剛好定在這一限度內(nèi)，會促成消費者購買產(chǎn)品。實行理解價值定價法的關鍵是市場定位，突出產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品的特征，使消費者感到購買這些產(chǎn)品能獲得相對較多的利益。 此外，新產(chǎn)品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。其中撇脂定價是一種高于類似產(chǎn)品價格的定價，它主要是應用為沒有競爭對手的新產(chǎn)品或消費者無法比較的新產(chǎn)品；滲透定價正好與之相反，它是一種低于同類產(chǎn)品的定價方法，適用于對價格比較敏感的市場，采用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進入市場，從而幫助新產(chǎn)品迅速的滲透市場，提高市場占有率。 當然，在整個定價決策過程當中，也應充分考慮應用各項定價技巧，如依消費者購買時的心理制定的價格，譬如尾數(shù)、整數(shù)、聲望等。

沒開發(fā)票就不能結轉(zhuǎn)銷售成本，因為新產(chǎn)品已經(jīng)給客戶使用了但是實際還沒作為銷售收入，等開出發(fā)票銷售入賬當月再結轉(zhuǎn)成本。產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)了就要結轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本是按實際發(fā)生的材料人工等實際費用結轉(zhuǎn)就可以了。

新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價。作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關系到產(chǎn)品的銷量、企業(yè)能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。 影響價格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標、政府影響和品牌溢價能力等因素?？傊?，在確立新品價格的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標 定價目標，必須服從公司營銷戰(zhàn)略，不同時期營銷戰(zhàn)略的定價目標不同。一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優(yōu)勢，上市后在激烈的競爭中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那么就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產(chǎn)品銷量增長緩慢。如“國窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。 2、提高市場占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場占有率，那么就適宜于采用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。 3、適應價格競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境中，若市場領導品牌不斷發(fā)起價格戰(zhàn)，應注意新品能否避開價格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應推行適應價格競爭的定價目標，防止新品上市之后，就一敗涂地。 4、穩(wěn)定價格。若產(chǎn)品本身并無明顯突出特點，公司也無意挑起“價格戰(zhàn)”則應采用中庸的定價目標，穩(wěn)定價格。 二、確定需求 一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什么反應。顧客通常會通過比較產(chǎn)品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。最理想的情況是顧客對產(chǎn)品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價決策過程當中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產(chǎn)品的可變成本。 2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調(diào)查，快速了解消費者對價格水平的不同反應。惠普公司在開發(fā)出一種新型的 影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當?shù)慕档汀?三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價格，并確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的一個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法了解顧客愿意為此支付什么價格，在確保目標利潤的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來通過競品分解或與供應商合作，實際目標成本。最后一種方法雖然復雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助于新品的推廣。 四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為 分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助于準確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價格。 越接近于真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產(chǎn)品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產(chǎn)成本。 調(diào)查競品的歷史價格行為，對于了解競爭對手的經(jīng)營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒有過度的、頻繁降低價格，那么這說明他的經(jīng)營目標看上去是利潤導向的。此外，調(diào)查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要采取的價格調(diào)整行為或反應。 五、選擇定價方法 定價方法是實現(xiàn)定價目標所采用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。 1、成本導向定價法。是以產(chǎn)品成本為定價的基礎依據(jù)，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。 2、競爭導向定價法。以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)，隨競爭變化調(diào)整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。 通 3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據(jù)消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。因此，若價格剛好定在這一限度內(nèi)，會促成消費者購買產(chǎn)品。實行理解價值定價法的關鍵是市場定位，突出產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品的特征，使消費者感到購買這些產(chǎn)品能獲得相對較多的利益。 此外，新產(chǎn)品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。其中撇脂定價是一種高于類似產(chǎn)品價格的定價，它主要是應用為沒有競爭對手的新產(chǎn)品或消費者無法比較的新產(chǎn)品；滲透定價正好與之相反，它是一種低于同類產(chǎn)品的定價方法，適用于對價格比較敏感的市場，采用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進入市場，從而幫助新產(chǎn)品迅速的滲透市場，提高市場占有率。 當然，在整個定價決策過程當中，也應充分考慮應用各項定價技巧，如依消費者購買時的心理制定的價格，譬如尾數(shù)、整數(shù)、聲望等。