白酒終端怎么改革，得民智能售酒機合伙人現(xiàn)在怎么樣

可以百度一下得民，得民是全世界首款智能互聯(lián)網(wǎng)售酒終端，采取的是“智能售酒終端+互聯(lián)網(wǎng)移動終端APP”雙終端線上線下的這樣一個運營模式，它推進了中國傳統(tǒng)白酒消費方式和互聯(lián)網(wǎng)方式相結(jié)合的變革和創(chuàng)新，依托移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為消費者打造遍布全國的屬于自己的一個“隨身酒柜”。

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1997年以后開始起步的酒水經(jīng)銷商和代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商面臨著生存和發(fā)展的困境。各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減中小經(jīng)銷商、代理商的數(shù)量，以期更有效的管理。（安徽八部營銷策劃公司）此外，高額的終端營銷費用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。酒水代理商在整個酒水流通過程中，起著承上啟下的作用。隨著市場重心向買方市場轉(zhuǎn)移，終端的決定性力量凸現(xiàn)，酒水代理商的生存和發(fā)展正面臨前所未有的考驗。從酒業(yè)來看，酒類代理商在渠道“扁平化”的形勢下，正面臨來自制造商和終端商家的“雙重擠壓”，使得他們的銷售區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍越來越小。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1997年以后開始起步的酒水代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商、代理商面臨著生存和發(fā)展的困境。事實上，目前傳統(tǒng)渠道的粗放經(jīng)營已面臨全面改革。為緩解渠道壓力，各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減二批中小經(jīng)銷商的數(shù)量，以期更有效的管理。此外，高額的終端營銷費用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。對于中小型經(jīng)銷商而言，做終端則意味著發(fā)生有投入無銷售的可能性結(jié)果。在此情況下，中小經(jīng)銷商、代理商的生存與發(fā)展的環(huán)境面臨著極大的挑戰(zhàn)。在各區(qū)域寡頭巨擘面前，中小經(jīng)銷商勢單力薄的資本能力和營銷網(wǎng)絡(luò)，勢必成為滾滾大潮前進中破碎飛濺的水花。在當(dāng)前酒水傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型期，中小經(jīng)銷商、代理商起步艱難、發(fā)展艱難已是酒水經(jīng)銷領(lǐng)域中的一個現(xiàn)實。

目前南陽市場大約有60多個白酒品牌，每個品牌都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導(dǎo)品牌，來自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進入戰(zhàn)國時代。 經(jīng)過2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”。 板城燒鍋酒經(jīng)過近四年的良好運作，在2004年就成為南陽市場的第一品牌，憑借細(xì)致的市場運作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對于板城燒鍋酒來說，是成熟品牌更新升級的一年。板城燒鍋紫塞明珠在南陽推出低檔系列產(chǎn)品，終端售價25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市。 連續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤出現(xiàn)透明化，在2007年及時推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領(lǐng)南陽打下了堅實的基礎(chǔ)。 小角樓于2005年進入南陽白酒市場，經(jīng)過近兩年的艱苦運作，終于在2007年占領(lǐng)市場并實現(xiàn)迅速成長，是目前南陽“其稱第二，無人敢稱第一”的品牌。 南陽白酒市場呈現(xiàn)出兩個比較明顯的價格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領(lǐng)了這兩個主流價格區(qū)間，在良好的市場基礎(chǔ)之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預(yù)計2008年市場將穩(wěn)步增長。 瀘州老窖兵團無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝，2007年價格提升后，在中高檔市場地位穩(wěn)定，目前900～930元/箱的批發(fā)價還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。 郎酒是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品牌，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費者注意，大家認(rèn)為其會有較搶眼的市場表現(xiàn)。但經(jīng)過一年的市場檢驗后，并沒有達到預(yù)期的效果。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產(chǎn)品占領(lǐng)市場，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場，造成了消費者的認(rèn)知混亂。 四特在南陽市場扎根較深，2003年曾創(chuàng)造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯。 來自內(nèi)蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個品牌有很多相似點，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強勢。河套老窖三年在中低價位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長。 熱愛清香型白酒的南陽消費者對于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的的積極運作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個不斷走向全國的區(qū)域品牌將會上演更為激烈的近身肉搏。 除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽運作時間也很長，投入力度也較大，但市場表現(xiàn)差強人意。 安徽的口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品“久久典藏”，無論從包裝還是宣傳上都給消費者新的認(rèn)知。 來自江蘇的洋河和雙溝都在積極運作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊。 低檔市場地產(chǎn)酒占優(yōu) 我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場，提及率最高的品牌就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品牌老村長，而且他們的銷量也十分驚人。 臥龍玉液銷量曾經(jīng)過億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過2007年改制，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了不同價位的產(chǎn)品，市場競爭能力有所提高。 老村長2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費者購買。臥龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 自帶酒水帶動名煙名酒店快速發(fā)展 南陽市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費者主權(quán)意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)

智力、阿根廷等新世界國家的小包裝葡萄酒 45元-95元之間 很受年輕人歡迎

那你要說清楚是在哪里銷售？最起碼的說個省呀！因為每個地方都有著自己的喜好！

　　一、時尚白酒的特色　　時尚就是在一定時期內(nèi)大多數(shù)人崇尚的東西，包括精神和物質(zhì)兩個層面?！　‰S著社會的進步及社會文化的多元化發(fā)展，人們越來越喜歡自由化生存、感性化生活，崇尚輕松、便捷、健康、隨意、浪漫、個性、自由等多元化生活方式。這種生活方式的改變帶來了消費的時尚化和多元化。那么白酒要適應(yīng)這種多元化變化的需求，其本身就應(yīng)在顏色、口味、品種、功能、包裝上實現(xiàn)時尚化和多元化，在其文化訴求上增加時尚元素。時尚白酒傳遞的應(yīng)是自由創(chuàng)新的精神，互動和諧的文化，人文關(guān)懷的理念，引領(lǐng)潮流的動向?！　∽非髸r尚是人們生活質(zhì)量提升、精神需求豐富后的一種必然趨勢，無論是白酒文化還是其它文化，“時尚”永遠(yuǎn)是推動其發(fā)展進步的不竭原動力?！　r尚白酒來源于傳統(tǒng)白酒，但與傳統(tǒng)白酒有許多不同之處，他們應(yīng)具備本身的共性與特性。　?、睍r尚白酒的共同特點　　“自然、低度、健康、高雅”是時尚白酒的四個要素，具體的特點有六項?！　【贫鹊?。一般應(yīng)在20%—30%vol之間。低于傳統(tǒng)白酒的低度酒，高于黃酒、葡萄酒。這種酒度對尋求刺激的青年人有作用，還可以擴大飲用的人群。　　清徹透明?？梢允菬o色，也可以微帶顏色，但必須保持酒液清徹透明的特點。帶有一定顏色可能是白酒最大膽地改革，顏色或許能成為時尚白酒最顯著的特色?！　】梢曰祜?。最簡單的就是加冰加水后不渾濁，而且保持基本口味沒有大的改變。最高明之處就是可以與各種飲料混飲，制造出一種人為的新口味?！　∮型怀龅木葡?。可以是酯類的香氣為主，也可以是醇類的香氣為主，還可以是混合類型的香氣。也可以是原料的香氣，外加物的香氣，貯存產(chǎn)生的香氣?！　∮型怀龅木莆?。這種酒味的構(gòu)成以高沸點的復(fù)雜成分為主體，表現(xiàn)的是越稀薄口味越優(yōu)雅。酸類是構(gòu)成口味的重要物質(zhì)，酸與其它主體香味物質(zhì)的平衡是追求的最佳標(biāo)準(zhǔn)。　　香味物質(zhì)總量較低。這一點除保持其口味純凈的特色外，主要是對飲者的健康有益。對健康有益的食品才是生命力最強的?！　、矔r尚白酒的個性化追求　　個性化突出一直是中國白酒的最突出特點。時尚白酒要繼承這個傳統(tǒng)，并增加時代的新內(nèi)容，應(yīng)從以下四個方面去努力。　　文化訴求的個性化。情感文化、回歸自然文化、休閑文化、健康文化、環(huán)境文化、飲用文化等都可以作為新的文化內(nèi)容與時尚白酒嫁接，其關(guān)鍵是兩者結(jié)合的自然和諧?！　“b文化的個性化。時尚白酒的包裝與傳統(tǒng)白酒應(yīng)有很大的不同，它追求的除簡單、自然明了外，還應(yīng)當(dāng)達到抽象、高雅的水平。容量上可大小并存，材質(zhì)上也可以是多樣化的。但時尚白酒應(yīng)注重內(nèi)外在質(zhì)量的一致，不必追求過度的外包裝?！　】谖讹L(fēng)格的個性化。這可以是原料個性的體現(xiàn)，工藝特色的體現(xiàn)，特有成分作用的體現(xiàn)，水的特點的體現(xiàn)，外加成分特色的體現(xiàn)，貯存容器特點的體現(xiàn)等等?？梢泽w現(xiàn)以中國白酒風(fēng)味為主，也可以兼容國外蒸餾酒的某些特色?！　∵m合現(xiàn)代人及夜場消費的需求。這一點要從生產(chǎn)工藝、酒體設(shè)計、包裝設(shè)計、價格定位、營銷方法等諸多方面進行新思維、新工藝、新方法的探索，才能獲得現(xiàn)代及未來市場的認(rèn)可。從市場調(diào)研開始，吸取國內(nèi)外適應(yīng)夜場消費酒水的成功經(jīng)驗，組成專門科技攻關(guān)隊伍，大膽探索不斷實踐，就能生產(chǎn)出能適應(yīng)現(xiàn)代人需求的新口味、新風(fēng)格的中國白酒。　　二、時尚白酒的工藝　　時尚白酒要有自己獨特完美的生產(chǎn)工藝，才能保證其質(zhì)量的優(yōu)秀和穩(wěn)定。其工藝設(shè)計可以有兩條技術(shù)路線?！　∫皇俏「飨阈桶拙苽鹘y(tǒng)工藝的精華，重新設(shè)計專門生產(chǎn)時尚白酒的車間和工藝。這主要有：原料的混蒸可將糧香帶入酒中；場地堆積可產(chǎn)生更多的復(fù)雜成分，特殊處理的水有減少渾濁、延緩水解的作用；特殊的貯酒容器，不但可老熟還可增加香味物質(zhì)等等?！　《遣扇」桃航Y(jié)合的新工藝?？梢杂袃煞N選擇，一為以優(yōu)級、特級食用酒精為主體，加入少許經(jīng)特殊傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的調(diào)味酒及新資源食品、中草藥、水果汁加水調(diào)配的路線。二為以液態(tài)發(fā)酵的米酒為主體，加入本身的蒸餾酒或部分各香型的優(yōu)質(zhì)白酒，兩者恰到好處地結(jié)合的生產(chǎn)工藝路線。將中國特有的兩個酒種白酒與黃酒結(jié)合在一起，取長補短、共同繁榮。當(dāng)然，時尚白酒的生產(chǎn)工藝不僅僅就這兩個方面，有條件的企業(yè)都可去創(chuàng)造，未來的時尚白酒應(yīng)是百花齊放的局面，各地區(qū)都有消費者喜歡的時尚酒?！　∪r尚白酒的飲用　　傳統(tǒng)白酒的飲用是以餐桌為主體，時尚白酒的飲用以酒吧為主體。餐飲分離必將是未來消費的新趨勢。飲用的方式一是與其它酒類飲料的巧妙搭配，二是與水的任何比例調(diào)兌；飲用環(huán)境講究溫馨浪漫，飲用時有音樂、舞蹈陪伴更為時尚。飲用時有酒令、酒詩、酒迷、酒趣的參與更為理想。時尚白酒飲用多以透明玻璃高腳杯為主體，講究的也是慢飲細(xì)酌。文明飲用、科學(xué)飲用將是與時尚白酒伴生的新的飲用方法。　　白酒文化要實現(xiàn)時尚化，需要從多個角度下功夫，比如在口感上，可以考慮多種口味如果味白酒等，降低酒精度，利用豐富的口感對目標(biāo)消費群進行細(xì)分。在形象上，要做時尚化的考慮。另一個是包裝，可以考慮增加包裝材質(zhì)、形狀以及色彩、圖案等的時尚感。最重要的或許還屬宣傳推廣上，廣告、海報、宣傳語的制作方面，都可以訴求時尚。而在營銷模式方面，應(yīng)該從一味的依靠促銷中跳出來，用“引領(lǐng)潮流”、“關(guān)注生活”等主題文化，通過向終端灌輸新的消費觀念和思維方式，進行品牌的宣傳。　　希望可以幫到您

阿里巴巴的張勇曾經(jīng)說過：“走向新零售的核心是，基于從以商品為核心的到以內(nèi)容為核心的消費洞察重構(gòu)起點，觸發(fā)要完成在企業(yè)內(nèi)部的組織之間的重構(gòu)、職能之間的重構(gòu)，充分互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)新零售力量?！痹诎⒗锇桶秃蛷堄驴磥?，新零售的內(nèi)涵是內(nèi)容，即信息。而傳統(tǒng)零售的內(nèi)涵是商品。在傳統(tǒng)的零售模式之下，企業(yè)的經(jīng)營者依托真實的線下實體場景來向消費者提供商品，最后通過差價來獲得收益。更重視的是人貨場理論中的貨和場，同時一直有酒香不怕巷子深的理論，酒是貨，而巷子是場。由此我們可以看出來，傳統(tǒng)零售系統(tǒng)以商品為核心，從訂貨，到生產(chǎn)、銷售的整個線路管理，主要圍繞商品的進銷存來做管理。而新零售是以人為核心，商家根據(jù)用戶（用戶）的需求，推送產(chǎn)品（貨），并為用戶打造消費的場景（場）。

傳統(tǒng)零售與新零售的區(qū)別是什么？場景有何不同？

新零售與傳統(tǒng)零售有以下區(qū)別：1、渠道的布局不同傳統(tǒng)零售：局限于從早期的“行商”比如貨郎擔(dān)，“坐商”比如絕大部分固定的門店，到“網(wǎng)商”比如第三方網(wǎng)店平臺，這些都是靠體力、線下位置、平臺流量產(chǎn)生購物。新零售：新零售強調(diào)“云商”概念，從用“腳”出門購物到用“手”握住鼠標(biāo)和觸摸手機購物，到接下來的用“嘴”語音購物、用“眼”VR購物，用“腦”意念購物。購物的通道不斷增加，從單一渠道到多渠道，再到所有渠道的協(xié)同。全渠道，是商業(yè)的未來!2、場景的不同傳統(tǒng)零售：傳統(tǒng)場景是到店、拿貨、付款、走人，網(wǎng)店零售的場景是瀏覽、購物車、付款、收包裹，相對來講都比較簡單。新零售：場景因為時間和空間的變化，復(fù)雜的多，一個環(huán)節(jié)都不能掉鏈子，要深度閉合，玩法也比較多，更精彩!包括門店購、小程序購、店中店觸屏購、VR購、智能貨架購、直播購等。3、購物時間、空間、方式的不同傳統(tǒng)零售：消費者只能在規(guī)定的時間、固定的場所、買到大眾化的商品。新零售：今天的消費者，希望在任何時間、任何地點，用任何方式購物，想買就買。并且可以到店自提、門店配送、快遞配送、定期送等。如果我們的商家做不到，任何時間、任何地點，用任何方式讓消費者接觸并購買你的產(chǎn)品和服務(wù)，那你最終會被消費者所遺忘。4、對顧客的態(tài)度不同傳統(tǒng)零售：以商品為本，想方設(shè)法把商品賣給消費者。新零售：以人為本，聚集同一社群屬性的消費者，根據(jù)他們特點和所需提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣，商家就需要更多商品和服務(wù)資源提供給消費者，這對傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系是極大的挑戰(zhàn)。

新零售一般指無人零售：即以在線支付，互聯(lián)網(wǎng)，RFID射頻識別技術(shù)，大數(shù)據(jù)，人工智能等為實現(xiàn)手段，整合生產(chǎn)企業(yè)，商貿(mào)企業(yè)，物流企業(yè)的一種全新的物聯(lián)網(wǎng)零售模式。主要有線上和線下兩種方式，線上以現(xiàn)在或新的電商為重點，線下主要有無人售貨柜，無人零售店等。主要的技術(shù)在于移動互聯(lián)網(wǎng)，RFID射頻識別技術(shù)，智能手機大量普及以及技術(shù)革新。其中RFID模塊YXU2881M技術(shù)成熟以及成本的下降起了很大的推動作用。與現(xiàn)在的銷售模式對比：1.占用場地更小，像智能零售柜可以直接放到辦公室里面；2.節(jié)約人員開支，像零售行業(yè)，人員工資是很大的一筆成本，而新零售可以大規(guī)模減少工作人員數(shù)量；3.消費體驗好，新零售一般采用無人干擾的方式，實現(xiàn)拿了就走的購物模式。

新零售，與傳統(tǒng)零售的不同，歸根究底在于通過線上線下的融合，改善零售的履約方式，最終在"人、貨、場"三個維度下重構(gòu)新零售的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這具體可拆解為信息流、資金流和物流三大鏈路的優(yōu)化。而在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，所有的商業(yè)行為都是基于數(shù)據(jù)做的探索，能否有效利用數(shù)據(jù)賦能零售的信息流、資金流和物流，使其提高運營效率的同時降低成本，同時提升消費者的全程體驗，將成為區(qū)分零售賽道的重要指標(biāo)。1）極度敏捷：從IT到DT的時代，零售行業(yè)數(shù)據(jù)分析和決策升級的挑戰(zhàn)全面提升，BI系統(tǒng)要做到極度敏捷，并且能夠快速響應(yīng)（億級數(shù)據(jù)秒級響應(yīng)），這也是現(xiàn)在所有數(shù)據(jù)平臺應(yīng)該具有的基礎(chǔ)能力。觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)整個系統(tǒng)服務(wù)集群、部署、配置可在幾個小時之內(nèi)完成，并且支持云端（SaaS部署）和私有化部署，總擁有成本（TCO）低于市場同類產(chǎn)品，以超高的性價比幫助企業(yè)靈活應(yīng)對業(yè)務(wù)的快速變化。2）終端要求低：BI要為零售企業(yè)賦能，也就是說我們要給用戶超低的學(xué)習(xí)門檻。觀遠(yuǎn)智能BI一個小時就能輕松上手，并且可以選擇切換大中小屏和進行業(yè)務(wù)場景的變更，讓BI不再只面向管理層，也為基層管理人員賦能，為基層員工減負(fù)。同時讓每一個終端能做到使用數(shù)據(jù)分析平臺的用戶，不需要安裝任何的東西，只要通過瀏覽器、微信、釘釘、小程序就可以直接接收到數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，大大加強了協(xié)作辦公效率。3）以用戶為中心：傳統(tǒng)BI項目，經(jīng)常是以開發(fā)一堆堆最后沒人看的報表來含恨而終，所以，新一代智能BI必須以用戶為中心，以解決商業(yè)問題為目標(biāo)，來設(shè)計每一個分析場景。觀遠(yuǎn)智能BI以數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的角度來深度理解用戶需求，以設(shè)計數(shù)據(jù)產(chǎn)品的理念來開發(fā)看板，并且將運營和推廣的思路融合其中，讓數(shù)據(jù)分析真正地深入業(yè)務(wù)當(dāng)中。4）兼容性強，輕量級：零售企業(yè)往往面臨系統(tǒng)繁多，歷史久，技術(shù)雜（來自不同供應(yīng)商不同時期的產(chǎn)品及實施）等歷史遺留問題，觀遠(yuǎn)智能BI平臺以“輕、靈、快、易”的顯著特點，一直致力于提供最佳的用戶體驗。平臺可對接多數(shù)據(jù)源，內(nèi)外數(shù)據(jù)全量接入，支持現(xiàn)在便利店線上線下的深入融合；可視化的ETL快速完成數(shù)據(jù)清洗與整理，同時數(shù)據(jù)秒級響應(yīng)讓決策快人一步。 5) 海量數(shù)據(jù)處理能力：BI平臺不僅要有完成最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析的能力，還要有空間合成在未來的智能應(yīng)用。觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)面向未來AI應(yīng)用，打造了底層海量特征的處理能力。支持豐富的預(yù)測分析、機器學(xué)習(xí)等算法，并有銷售預(yù)測、需求預(yù)測、智能診斷、智能訂貨等深度AI應(yīng)用場景。*更多詳細(xì)內(nèi)容可登錄觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)官網(wǎng)，AI+BI，讓決策更智能。

新零售和傳統(tǒng)零售最大的區(qū)別在于人吧，例如傳統(tǒng)夫妻店，必須有人間商店里售賣，自動售貨機的商家只要定時補補貨就可以，對人員的限制更少。

互聯(lián)網(wǎng)的每一次革新，都是工程師們玩出來的，就象孩子們的堆沙游戲，堆出一個，又推倒一個，再堆出一個新的，再推倒，再堆……現(xiàn)在，該輪到懂營銷價值的人登場了。因為，工程師們，極客們，風(fēng)險投資商們，職業(yè)經(jīng)理人們，還沒有將互聯(lián)網(wǎng)真正的營銷價值發(fā)掘出來。無論他們的概念、技術(shù)、模式有多么新，多么炫，當(dāng)做廣告和營銷時，他們就回到傳統(tǒng)媒體廣告的思維了。他們將新媒體當(dāng)成傳統(tǒng)媒體來賣，因為他們不夠理解自己的價值。我見到在互聯(lián)網(wǎng)公司給廣告客戶的營銷方案中，把最有價值的互動及體驗部分免費白白送給客戶，然后收最沒有價值的廣告瀏覽率或點擊率的錢；我見到百度這樣的搜索網(wǎng)站提供了無數(shù)有價值的服務(wù)并改變了我們的生活方式，但是其收入幾乎全部來自最被垢病的競價排名，而其他都在沉睡中；我還見到MSN SPACES將用戶主頁頂部的位置拿走去放廣告位，而不顧用戶的體驗價值才是廣告客戶們最想分享的；還有很多很多……我知道MYSPACE，這個國際上web2.0的旗艦，正在用另一個web2.0代表GOOGLE做的硬廣告發(fā)布工具，來獲得看似不斷增長的收入，但是這不等于是對的。因為這種一刀切的方法，人的價值在哪里？不同社群的價值在哪里？這難道不是他們的本來價值嗎？信息技術(shù)在滲透一切，互聯(lián)網(wǎng)自己也在改變，從資訊的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向人的互聯(lián)網(wǎng)。相應(yīng)的，營銷的規(guī)則也會變，從資訊的營銷向人的營銷轉(zhuǎn)變，這就是營銷2.0。廣告，是資訊化營銷的代表。那么，在新一代的、以人為本的營銷2.0中，廣告一定變得很不象廣告，廣告的界限會模糊，也許，廣告這個詞根本就是不對的。廣告本來就是從營銷中特別分離出來的，下一步，也許要回到營銷中去了。就象一個久別的浪子，當(dāng)回到原地時，卻發(fā)現(xiàn)萬象更新。因為回去的地方，已經(jīng)是營銷2.0的世界了。在營銷2.0中，媒體發(fā)展得足夠多樣化和個性化，各種新舊媒體都走向互聯(lián)互通，渠道被翻新，價值被重估，收費標(biāo)準(zhǔn)和計費模式也遲早會相應(yīng)改變。營銷2.0的三個改變——改變一：傳播方式調(diào)轉(zhuǎn)了任何傳播，都可以分為大眾傳播、分眾傳播、個眾傳播這三種類別，萬變不離其三。在營銷1.0時，傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個眾，因為大眾媒體是主導(dǎo)。在營銷2.0時，傳播可以變成從個眾和小眾開始，再擴散到大眾。因為，每個人，每個社群都能成為媒體，向世界傳播自己的聲音。未來的大眾傳播會被分解，由無數(shù)社群傳播組成。改變二：營銷的思路調(diào)整了過去是說，我花的廣告費，是給1000萬人群看的，但目標(biāo)最多是打動其中的部分人，讓這部分人收到營銷訊息。所以，營銷價值是在百分之多少人中建立一個形象，傳遞一個賣點，完成一次促銷的事。2.0的新營銷應(yīng)該是: 我先影響起初的100萬人，10萬人，甚至更少，但是，我能通過新方式新創(chuàng)意，讓人們和內(nèi)容互動起來，主動去傳播，去分享體驗，讓這10萬個人去告訴100萬人再到1000萬人,實現(xiàn)真正的深度傳播，和巨大的擴散量。改變?nèi)菏^變成了糖傳統(tǒng)的營銷很象是在我們閱讀的資訊的碗里面放了一塊石頭，尤其是電視廣告插播最明顯。它和節(jié)目沒什么關(guān)系，但是就硬生生擺在那，你不得不接受。營銷2.0則更象是糖，或者是油、鹽、醬、醋，甚至就是一道菜，一個可口的小點心，它和人的生活融為一體，是你想要的，是你主動得到的，是被許可的，是快樂的。營銷2.0的兩大趨勢從社會的變局中，從媒體的變革中，從實際的案例中，我們可以清晰看見營銷2.0的兩大趨勢是——營銷的娛樂化和精準(zhǔn)化。娛樂化，包括病毒營銷、口碑營銷、文化營銷、娛樂營銷、植入營銷、話題營銷、體驗營銷等等，其特征是體驗的、互動的、擴散的。精準(zhǔn)化，包括社群營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、直復(fù)營銷、精準(zhǔn)營銷、許可營銷等等，其特點是將人群精確區(qū)分，準(zhǔn)點滲透，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫管理。這兩者相輔相成，又可以各為其用。還有，就是新媒體的運用，比如手機上的無線營銷，手機是最可能實現(xiàn)完全數(shù)據(jù)庫營銷的終端。營銷2.0的兼容性其實，通過傳統(tǒng)媒體也能實現(xiàn)營銷2.0的效果，營銷2.0是兼容傳統(tǒng)營銷的。在手段上，該做什么就做什么，不必否定任何一種媒體，思路和方法才決定差異和效果。因為，體驗，互動，精準(zhǔn)，才是營銷2.0的內(nèi)核。這里的“互動”，可不是光指現(xiàn)在的那種，做一個小專區(qū)MINISITE，里面放點小互動內(nèi)容那么簡單，營銷2.0的互動，指的是能形成共振和擴散的用戶行動。 互動為本（此段由趙冰補充） 營銷2.0的基本運作方式是互動營銷，圍繞人的互動，這種互動在各種媒介的的運用上，我稱之為——媒體間的互動，個人認(rèn)為“媒體間互動”比“兼容性”更準(zhǔn)確。“媒體間互動”是指，圍繞與用戶互動的核心，讓傳統(tǒng)媒介及新媒介在互動中進行媒介應(yīng)用。 因此，傳統(tǒng)1.0營銷的企業(yè)媒介廣告行為是“投放”，而2.0營銷的企業(yè)傳播投資行為是“應(yīng)用”。 重構(gòu)整合營銷傳播傳統(tǒng)的整合營銷傳播IMC，只是說在各種媒體上發(fā)資訊，整合運用。營銷2.0的整合營銷傳播，是真正的跨媒體運用，是互聯(lián)互通，是跨界面溝通和互動，而不是在各個媒體上發(fā)一下統(tǒng)一的訊息就完事。品牌的變化在傳統(tǒng)營銷中，很難將品牌管理真的落實到營銷行為的各處，尤其是促銷當(dāng)中。在以體驗，互動，精準(zhǔn)為內(nèi)核的營銷2.0中，品牌無處不在，想讓它不存在都不可能，品牌不是做廣告。但是相應(yīng)的，許多過去奉為金科玉律的品牌法則，不得不扔掉了，因為在拖后腿。想進一步了解這一點，請看我轉(zhuǎn)載的一篇關(guān)于品牌2.0的文章。尋找規(guī)模復(fù)制的方法傳統(tǒng)廣告之所以大行其道，成為一個產(chǎn)業(yè)鏈，是因為有可規(guī)?；瘡?fù)制的方法，和可控可預(yù)見的效果。只要是同樣的廣告費，至少能達到同樣的傳播率，創(chuàng)意的差異，只會造成受眾心理的差異。而目前，營銷2.0還是太依賴于兩點，一是創(chuàng)意，二是品牌或產(chǎn)品的氣質(zhì)。再加上媒體們自己沒有發(fā)掘出價值，企業(yè)的市場推廣還是在舊的模式上運轉(zhuǎn)。目前營銷2.0的運用，還是零散的，不斷有閃光，卻未能燎原。營銷2.0在尋找規(guī)?；?，復(fù)制化，可控化的道路，并在此上形成產(chǎn)業(yè)鏈。這特別需要2.0化的互聯(lián)網(wǎng)率先找到真正的營銷價值，呵護之，推廣之，實現(xiàn)之。從何處突破？我不相信，博客網(wǎng)的“博客金幣”廣告計劃，或者播客網(wǎng)想在用戶上傳的視頻中強插廣告，這些方式不能成事，因為忽視每個人的差異性價值，有違web2.0的原道，還是把新酒裝回老廣告模式的舊瓶子里去。目前看來，最可能建立標(biāo)準(zhǔn)的，會是類似騰訊、貓撲在新營銷上的嘗試，因為，以社群為本的營銷，能同時結(jié)合用戶的娛樂化和精準(zhǔn)化這兩大營銷2.0趨勢，最有可能將人的價值挖掘出來，形成新的營銷體系。還有，無線營銷一旦普及開來，數(shù)據(jù)庫化的人的營銷，就來臨了。分開，才是雙贏現(xiàn)在，在傳統(tǒng)廣告計費模式的這間房子里，擠進了太多的新媒體，新手段，結(jié)果是，沒有人不難受，客戶也無所適從，新價值無從體現(xiàn)。營銷2.0模式的計費手段應(yīng)該和傳統(tǒng)的分開來，各自計量各自的價值。與其同居爭食，不如另起爐灶，與傳統(tǒng)的營銷博弈共贏。實踐第一實踐是建立標(biāo)準(zhǔn)的唯一方法，正在向各公司收集案例，營銷2.0快報即將推出，從此密切報道營銷2.0的實踐狀況，請留意本博客，歡迎做鏈接

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鷺燕醫(yī)藥商標(biāo)總申請量1件其中已成功注冊0件，有0件正在申請中，無效注冊1件，1件在售中。經(jīng)八戒知識產(chǎn)權(quán)統(tǒng)計，鷺燕醫(yī)藥還可以注冊以下商標(biāo)分類：第1類（化學(xué)制劑、肥料）第2類（顏料油漆、染料、防腐制品）第3類（日化用品、洗護、香料）第4類（能源、燃料、油脂）第6類（金屬制品、金屬建材、金屬材料）第7類（機械設(shè)備、馬達、傳動）第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）第9類（科學(xué)儀器、電子產(chǎn)品、安防設(shè)備）第10類（醫(yī)療器械、醫(yī)療用品、成人用品）第11類（照明潔具、冷熱設(shè)備、消毒凈化）第12類（運輸工具、運載工具零部件）第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）第14類（珠寶、貴金屬、鐘表）第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）第16類（紙品、辦公用品、文具教具）第17類（橡膠制品、絕緣隔熱隔音材料）第18類（箱包、皮革皮具、傘具）第19類（非金屬建筑材料）第20類（家具、家具部件、軟墊）第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）第22類（繩纜、遮蓬、袋子）第23類（紗、線、絲）第24類（紡織品、床上用品、毛巾）第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）第26類（飾品、假發(fā)、紐扣拉鏈）第27類（地毯、席墊、墻紙）第28類（玩具、體育健身器材、釣具）第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）第30類（面點、調(diào)味品、飲品）第31類（生鮮、動植物、飼料種子）第32類（啤酒、不含酒精的飲料）第33類（酒、含酒精飲料）第34類（煙草、煙具）第35類（廣告、商業(yè)管理、市場營銷）第36類（金融事務(wù)、不動產(chǎn)管理、典當(dāng)擔(dān)保）第37類（建筑、室內(nèi)裝修、維修維護）第38類（電信、通訊服務(wù)）第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務(wù)）第40類（材料加工、印刷、污物處理）第41類（教育培訓(xùn)、文體活動、娛樂服務(wù)）第42類（研發(fā)質(zhì)控、IT服務(wù)、建筑咨詢）第43類（餐飲住宿、養(yǎng)老托兒、動物食宿）第44類（醫(yī)療、美容、園藝）第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務(wù)）

鷺燕（福建）集團是一家以生產(chǎn)和經(jīng)營人類健康產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)的醫(yī)藥集團。成立于1992年，2009年集團經(jīng)營規(guī)模超過25億元。 　　2000年鷺燕集團瞄準(zhǔn)醫(yī)藥流通領(lǐng)域發(fā)展的趨勢，率先在福建省內(nèi)推進“橫向”、“縱向”擴張戰(zhàn)略，至2009年，已成功建成覆蓋福建全省醫(yī)藥終端的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)體系，在福州、廈門、泉州、漳州、龍巖、三明、南平、寧德和莆田地區(qū)設(shè)立了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)。借助渠道優(yōu)勢的同時，集團積極實施"縱向"發(fā)展戰(zhàn)略，向生物、零售、保健品的研發(fā)生產(chǎn)等領(lǐng)域進軍，目前已形成科技研發(fā)、生產(chǎn)（制藥）、批發(fā)、零售連鎖等“橫向”、“縱向”一體化的產(chǎn)業(yè)格局。 編輯本段組織機構(gòu)　　 編輯本段企業(yè)競爭優(yōu)勢　　1、先進的企業(yè)文化 　　我們致力于以領(lǐng)先的企業(yè)文化凝聚人心，共同實現(xiàn)企業(yè)的使命和愿景。集團成立至今沉淀及提煉的核心價值觀、經(jīng)營理念等文化已深入人心，成為企業(yè)核心競爭力的基石。 　　2、強大的資本支持 　　我們致力于保障員工、客戶、股東、銀行等利益相關(guān)者的核心利益，堅持守法規(guī)范經(jīng)營，以共贏為目標(biāo)，努力實現(xiàn)實業(yè)經(jīng)營和資本運營的良好互動。2005年集團引進國外股東，完成了首期中外合資工程，2008年順利完成中外合資二期工程。2008年成立鷺燕（福建）藥業(yè)股份有限公司，2009年成功引進私募基金股東。我們將繼續(xù)引進投資資本，以強大的資本平臺為公司發(fā)展提供持續(xù)的資本支持。 　　3、優(yōu)秀的人才團隊 　　我們致力于構(gòu)筑優(yōu)秀的人才團隊，確保公司贏得長期競爭優(yōu)勢。人才是鷺燕企業(yè)的核心資源，鷺燕集團擁有一支優(yōu)秀的人才團隊，公司高管團隊具備豐富的行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，并受過emba、mba、dba、edp等系統(tǒng)教育。公司員工受過良好的教育培訓(xùn)，具備嚴(yán)格的職業(yè)操守，并高度認(rèn)同公司的價值觀和發(fā)展目標(biāo)，有較強的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力。 　　4、覆蓋福建全省醫(yī)藥終端的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò) 　　我們致力于為客戶提供在福建省內(nèi)的一體化業(yè)務(wù)支持平臺，以建設(shè)高效、快捷的醫(yī)藥直配體系，滿足客戶一站式服務(wù)需求。公司已在福建省各個地市成立專業(yè)的醫(yī)藥公司，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋所在區(qū)域的包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在內(nèi)的所有醫(yī)療機構(gòu)；公司的醫(yī)藥零售直營店覆蓋區(qū)域已從廈門、漳州、泉州、福州逐步向福建省其他地區(qū)延伸。 　　5、強大的合作伙伴 　　我們致力于與合作伙伴建立協(xié)同雙贏的合作關(guān)系，在保障藥品質(zhì)量的同時，共同降低流通成本。公司已與國內(nèi)外約3000多家藥品供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，經(jīng)營品規(guī)多達10000多種，是眾多世界知名藥企在福建拓展市場的戰(zhàn)略合作伙伴。 　　6、 先進it平臺 　　我們致力于建設(shè)先進的it平臺，努力提升企業(yè)經(jīng)營效率和管理水平，向廣大客戶提供增值服務(wù)。公司先進的it平臺，實現(xiàn)了集團信息資源的集中管理和有效使用，為內(nèi)部管理和外部客戶提供實時、全面、高效的信息服務(wù)支持。 　　7、 多樣化的服務(wù)體系 　　我們致力于提供多樣化的增值服務(wù)，成為福建省最具增值能力的流通服務(wù)商。通過業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同、相關(guān)硬件的投入及erp 在全省范圍的聯(lián)網(wǎng)，公司能為客戶提供商業(yè)合作、物流配送、信息查詢、藥品推廣、藥事服務(wù)、方案咨詢等多樣化的服務(wù)。 　　8、 規(guī)范化管理確保全程風(fēng)險可控 　　我們致力于守法經(jīng)營，規(guī)范管理，確保高效運營、風(fēng)險可控。公司根據(jù)客戶需求，依照國家相關(guān)規(guī)定，制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程體系，確?？蛻艉推髽I(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展，為客戶提供長期、可靠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 　　9、 領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃能力 　　我們致力于制定領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃和培育創(chuàng)新能力，打造強大的企業(yè)綜合實力和適應(yīng)力，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，快速滿足不同客戶不同時期多樣化的需求。 　　10、良好的品牌形象 　　我們致力于打造良好的品牌形象，以一流的品牌創(chuàng)造一流的業(yè)績，確保企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。 編輯本段鷺燕集團發(fā)展歷程　　 2009年 鷺燕集團現(xiàn)代物流中心建成投入使用 鷺燕（福建）藥業(yè)股份有限公司成功引進私募基金 2008年 南平、莆田鷺燕醫(yī)藥有限公司相繼成立 順利完成中外合資二期工程，并成立鷺燕（福建）藥業(yè)股份有限公司 集團經(jīng)營規(guī)模突破20億元人民幣 2007年 鷺燕（福建）集團喬遷新址 集團經(jīng)營規(guī)模突破15億元人民幣 2006年 集團經(jīng)營規(guī)模突破10億元人民幣 2005年 中外合資取得成功，鷺燕（福建）集團有限公司掛牌成立 三明鷺燕醫(yī)藥有限公司、福州鷺燕醫(yī)療器械有限公司相繼成立 廈門鷺燕制藥有限公司取得生產(chǎn)許可證和gmp認(rèn)證證書，藥廠正式投產(chǎn) 2004年 集團化、信息化工程取得成功 2003年 “鷺燕”品牌成為業(yè)內(nèi)知名品牌 設(shè)立56000平方米的鷺燕工業(yè)園，投資成立廈門鷺燕制藥有限公司 2002年 成立廈門鷺燕醫(yī)療器械有限公司 收購成立漳州鷺燕醫(yī)藥有限公司 收購成立福州鷺燕醫(yī)藥有限公司 通過國家gsp認(rèn)證驗收 2001年 收購成立泉州鷺燕醫(yī)藥有限公司 公司改制成功 2000年 營業(yè)額突破億元人民幣大關(guān) 收購并控股懷德居藥行有限公司 1999年 公司實施微機化網(wǎng)絡(luò)管理，建立了erp系統(tǒng) 1998年 通過國家gsp達標(biāo)驗收 1996年 公司調(diào)整經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度 公司更名為廈門鷺燕醫(yī)藥有限公司 1992年 廈門鷺燕醫(yī)藥聯(lián)合發(fā)展公司成立編輯本段企業(yè)文化　　標(biāo)志釋義　　該標(biāo)志取自“鷺燕”漢語拼音的前兩個字母，l和y的組合圖形狀似閃電，隱喻藥品對于疾病刻不容緩的重要性，也喻意著“鷺燕”的服務(wù)象閃電一樣快捷、高效。同時，該圖形挺拔向上，預(yù)示著鷺燕的事業(yè)蒸蒸日上。 　　底色設(shè)定為藍(lán)色，藍(lán)色傳遞的信息包括健康、仁愛、開朗、透明，體現(xiàn)了鷺燕集團聚焦人類健康事業(yè)、依法規(guī)范經(jīng)營的精神和信念；同時方正的形象表達了企業(yè)務(wù)實、規(guī)范的經(jīng)營理念和嚴(yán)謹(jǐn)、高效工作作風(fēng)。 　　核心價值觀: 厚德載物、務(wù)實創(chuàng)新、團結(jié)自律、分享共贏、成就卓越 　　文化精髓: 自強不息，追求輝煌 　　企業(yè)精神: 勤奮、務(wù)實、優(yōu)質(zhì)、高效 　　企業(yè)使命: 為人類健康事業(yè)的發(fā)展做出貢獻 　　企業(yè)愿景: 打造現(xiàn)代醫(yī)藥百年企業(yè) 　　戰(zhàn)略構(gòu)想: 以人類健康事業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)，以福建省為產(chǎn)業(yè)基地，以全中國為目標(biāo)市場，以全球化跨國企業(yè)為未來發(fā)展目標(biāo)，以人才為依托，以科技為手段，以品牌為優(yōu)勢，以國際資本為資源，全面規(guī)劃和實施“橫向”和“縱向”展戰(zhàn)略,把集團建設(shè)成為人類健康產(chǎn)業(yè)中一流的跨國企業(yè)。