如何推廣白酒宣傳，怎樣推銷白酒

做酒店

用品以交流方式

一、先對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，找出當(dāng)?shù)匾唬?，三?jí)批發(fā)商。 二、挑選有條件，有實(shí)力，合作好，最好是信譽(yù)好，有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商作為合作伙伴。 三、與有意向的合作伙伴進(jìn)行討論，做出適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售（鋪貨）方案。 四、進(jìn)行廣告宣傳，POP，墻體，條幅，。。。。。

在包裝里面多放點(diǎn)獎(jiǎng)讓消費(fèi)者得點(diǎn)實(shí)惠，給經(jīng)銷商的力度大一點(diǎn)，市場(chǎng)全憑經(jīng)銷商推，經(jīng)銷商推什么品牌就賣什么品牌，主要的還是把酒質(zhì)搞好

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這要看是什么產(chǎn)品的，你想做到什么水平的，請(qǐng)說明白的 ，還有你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)氛圍的等等一切的，才能說出一個(gè) 營(yíng)銷方案的

1、了解所推銷白酒的產(chǎn)品特點(diǎn)：比如度數(shù)、毫升、口感、品牌價(jià)值、銷售的價(jià)格體系及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員在進(jìn)入角色前必須掌握的。具體推銷過程是沒有一個(gè)規(guī)律，看各人的特長(zhǎng)而定。當(dāng)然賣酒首先賣的是人品，其次才是酒品。　　2、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員工資待遇一般是底薪+提成。底薪一般在當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣出的數(shù)量（當(dāng)然是回款后才提）X提成金額。具體比例和提成金額要看你推銷的酒的品種和當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的實(shí)際情況而定。一般來說，新手前三個(gè)月是拿定額工資，沒有保底任務(wù)，沒有提成。如果開始拿底薪+提成，一般有月度最低銷售量?！　?、二批價(jià)格，一般指經(jīng)銷商把貨拿給批發(fā)商的價(jià)格。終端價(jià)格，分終端供價(jià)和終端售價(jià)（也就是終端的表現(xiàn)價(jià)格）。終端一般指的是酒樓、商超，名煙名酒店等。

做商超渠道可以分成4種業(yè)態(tài)； 1、大型連鎖賣場(chǎng)（如沃爾瑪、家樂福、好亦多等） 2、區(qū)域型強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)（如四川的、紅旗、江蘇的文峰等） 3、就是當(dāng)?shù)氐男^(qū)士多店面 4、高檔酒店、會(huì)所、夜場(chǎng)等 如果你做的是面向市場(chǎng)還不是很久的品牌，建議先以士多店為主

呵呵，會(huì)的分享下啦

1 地方政府的大力支持2 在道路兩旁制作廣告牌3 舉辦酒水評(píng)鑒大會(huì)4 節(jié)日期間多做活動(dòng)5 以低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，中檔酒打品牌，高檔酒盈利6 銷售部門的良好態(tài)度

懸賞公告 ： 近來發(fā)現(xiàn)不法商販假冒我廠XXX白酒進(jìn)行銷售 坑騙消費(fèi)者 我廠特此懸賞10萬元獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人員···············

1.白酒、食品、重要的是先考察白酒廠相關(guān)合法有效的手續(xù)（白酒生產(chǎn)許可證、食品衛(wèi)生證、稅務(wù)證、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）。2.考察該廠白酒的來源，有無生產(chǎn)窖池、釀造車間、酒曲、窖泥、糧食、釀酒工人等3.考察質(zhì)檢中心，有無國(guó)家規(guī)定的相關(guān)設(shè)施（化驗(yàn)室、操作臺(tái)、色譜儀、品酒室等）4、考察灌裝車間，是否國(guó)家規(guī)定的綠色、環(huán)保、全封閉的現(xiàn)代化生產(chǎn)線5、考察生產(chǎn)能力和儲(chǔ)存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫(kù)6、區(qū)域壟斷+價(jià)格壟斷，許多品牌在市場(chǎng)上很快消失，其原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價(jià)傾銷和價(jià)格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，周邊市場(chǎng)品牌不能重復(fù)，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營(yíng)。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢廠家價(jià)格時(shí)，廠家只能告訴產(chǎn)品的建議零售價(jià)，出廠價(jià)只有簽約客戶才有知曉權(quán)。只有這樣才能有力保證每個(gè)經(jīng)銷商的絕對(duì)利益。7、白酒口感、經(jīng)銷商可以提供當(dāng)?shù)乜诟幸髲S家專門調(diào)制（口感不對(duì)路、有你好受）9、最后一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會(huì)越來越好！

提高白酒銷售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點(diǎn)：1、說話要有技巧白酒銷售業(yè)務(wù)員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠(chéng)之感。2、要學(xué)會(huì)聆聽“聆聽”仔細(xì)聆聽客戶說話的意思。其次，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)脑儐?。詢問的時(shí)機(jī)很重要，白酒銷售業(yè)務(wù)員聆聽的過程中，不能一言不發(fā)，當(dāng)你沒聽懂客戶的意思時(shí)，或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖，你可以通過適當(dāng)?shù)陌l(fā)問，客戶便會(huì)條件反射性的回答你的問題。這樣，你才能聽的更明白。最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷售業(yè)務(wù)員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)思路，從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭(zhēng)論，而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，以彰顯客戶的睿智，這才是技巧。4、少用專業(yè)性術(shù)語有的白酒銷售業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶時(shí)，為了表現(xiàn)自己很專業(yè)，經(jīng)常用專業(yè)性的術(shù)語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大?？蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中，似乎在黑暗里摸索，對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會(huì)致使你的事業(yè)無法長(zhǎng)久。6、禁用攻擊性話語攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務(wù)員在說出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題，不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，白酒銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無益。切記：不要攻擊、貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使白酒銷售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來做出判斷。7、避談隱私問題與客戶打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是大談特談隱私問題，這也是白酒銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。8、少問質(zhì)疑性話題從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。

白酒銷售技巧要學(xué)習(xí)很多相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和理論，朋友推薦我“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，里面的銷售技巧很多很實(shí)用，對(duì)我?guī)椭艽?，我還推薦給我的同事，他們都說很實(shí)用，業(yè)績(jī)也不斷提高挺管用的 百度下“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，你就會(huì)看到了

開業(yè)前期的廣告嘛！廣告的重點(diǎn)在于”知名度” 你所談到的”軟””硬”兩個(gè)方面很好，我覺得： 軟：首先，酒吧的好壞很大一部分在于文化．你因該先了解你所在城市，酒吧的發(fā)展情況及消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)鼐瓢傻恼J(rèn)知及滿意情況！這點(diǎn)很重要，一方面了解你潛在市場(chǎng)的購(gòu)買力；另外，通過你的考察，要做出切合市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的文化． 硬：其實(shí)就是狂轟亂炸的廣告效應(yīng)．你可根據(jù)自身的規(guī)模，經(jīng)濟(jì)狀況選擇廣告途徑．（如果你所在地酒吧比較集中，通過你的調(diào)查，自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的話．那就不需要在宣傳方面做太大的投資了，客人的嗅覺是很敏感的） 在宣傳方面，你可以參考”阿論故事”（為連鎖酒吧，在我所在地做的不錯(cuò)），定位好~一個(gè)消費(fèi)群體```然后針對(duì)他們定出你的酒平 ~~搞出自己的特色``服務(wù)到位~這樣才能留住每一個(gè)客人 ~~~對(duì)酒吧進(jìn)行宣傳~~推出一些“促消”活動(dòng)`` ``你看 搞個(gè)錄音棚酒吧怎么樣~``（音響設(shè)備一定要好） ****或者``你敢沒敢搞點(diǎn)**表演~~招點(diǎn)陪酒啊什么的* 我不知道你的定位~``暫時(shí)就說這些

除了很普遍地在電視、報(bào)紙等公 共媒體做廣告外，還有就是在一些公共場(chǎng)所張貼宣傳圖片或廣告單張，或派給員工宣 傳單張等。這是酒吧或餐廳剛開業(yè)時(shí)最好的廣告宣傳形式。當(dāng)然，還有更多的途徑可 以達(dá)到宣傳的效果。 一個(gè)成功的酒吧，具有一個(gè)特別的名字，就已經(jīng)表達(dá)了很多的內(nèi)容。 “演舞臺(tái)”，一聽到名字就令人想到娛樂的地方，而相對(duì)應(yīng)的英文名字也很不 錯(cuò)，“top show disco”。叫“迪土高”的娛樂場(chǎng)所很多，但是叫 “top show”，就是外國(guó)人，也很容易就理解那是一個(gè)很棒的娛樂場(chǎng)所。所以，去那里光 顧的外國(guó)客人也很多。而且因?yàn)橛⑽拿质恰發(fā)ucy”，所以很多客人都很好奇地想了解究 竟哪一位是露絲小姐…… 花街90西餐酒吧，位于長(zhǎng)堤大馬路，就是因?yàn)榻夥徘澳且粠呛艹雒娘L(fēng)月場(chǎng) 所，以前人們就叫這一條街做“花街”，而且酒吧的舊址是90號(hào)，所以沿用這個(gè)名字 命名，令很多人都會(huì)知道這個(gè)酒吧的位置是哪里。

新開張的酒吧其實(shí)最需要人氣，但怎樣才能聚集人氣呢？我想除了你的朋友很夠義氣天天來捧你的場(chǎng)之外，更重要的就是活動(dòng)，通過活動(dòng)來作出自己的特色。我的朋友在南山海雅百貨附近開了間酒吧，一開始就光是朋友捧場(chǎng)來帶旺人氣，并且找了很多能帶客的部長(zhǎng)，但事實(shí)證明這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，所以在今年世界杯前夕他找專人進(jìn)行了策劃，利用了世界杯、國(guó)慶中秋、七夕情人節(jié)等節(jié)日進(jìn)行了一些活動(dòng)，比如什么世界杯看球有獎(jiǎng)竟猜啊，女士之夜啊，情人節(jié)之夜啊，98元一位任何某品牌的威士忌，之類的活動(dòng)，酒吧生意有了很大的起色，所以希望你能借鑒這方面的經(jīng)驗(yàn)，找人活策劃適合你酒吧所在區(qū)域的活動(dòng)，來帶動(dòng)人氣。