茅臺鎮(zhèn)有什么可以調(diào)研的，茅臺集團(tuán)將哪些機(jī)構(gòu)企業(yè)列為第三人

包括五糧液、劍南春、郎酒、汾酒等31家機(jī)構(gòu)和企業(yè)。以下為事件新聞原稿，供參考： 據(jù)介紹，2018年5月25日，國家商標(biāo)評審委員會根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合行業(yè)及相關(guān)方意見，在深入細(xì)致調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，對茅臺集團(tuán)提出的“國酒茅臺”商標(biāo)注冊申請，復(fù)審決定“不予注冊”。茅臺集團(tuán)表示，對國家商標(biāo)評審委員會復(fù)審決定，充分尊重，也樂于接受。日前因內(nèi)部工作銜接問題遞交的訴訟申請，公司決定依法向北京市知識產(chǎn)權(quán)法院申請撤回，并謹(jǐn)此向國家商標(biāo)評審委員會及各相關(guān)方表示誠摯歉意。

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茅臺鎮(zhèn)最大的特色是酒，畢竟中國酒都，國酒之鄉(xiāng)。然后是夜景，黔北夜明珠，茅臺古鎮(zhèn)的夜景可以媲美重慶洪崖洞，從對面的天釀景區(qū)看茅臺古鎮(zhèn)和茅臺酒廠，那叫一個(gè)震撼。接著就是紅色文化，四渡赤水中的第三渡就在茅臺鎮(zhèn)，留下諸多傳奇故事，然后就是鹽運(yùn)文化，茅臺鎮(zhèn)在古時(shí)是鹽運(yùn)的重鎮(zhèn)，四川的鹽都從茅臺鎮(zhèn)運(yùn)出去。

針對白酒廣告，五糧液的廣告有著較為明顯的優(yōu)勢：無論是第一提及率，印象的深刻程度；還是廣告本身的創(chuàng)意等，還是廣告勾起的購買沖動(dòng)都相對領(lǐng)先于其它品牌；另外，衡水老白干的廣告被認(rèn)為是“最有男人味的”，茅臺的廣告被認(rèn)為是“最有奢華感的”調(diào)研方式：賺零用APP在線調(diào)研報(bào)告要點(diǎn)：1、提及白酒廣告，36%的被訪者聲稱首先想到的是五糧液的廣告，20%的聲稱首先想到的是茅臺的廣告；其它品牌的廣告第一提及率不到10%，其中，劍南春為9%。2、針對“最讓人有購買沖動(dòng)”的白酒廣告，各個(gè)品牌均有一定的比例；其中，20%被訪者聲稱五糧液的廣告是“最讓其有購買沖動(dòng)”；其次是茅臺。

好像是黃鶴樓

慧聰網(wǎng)提供精準(zhǔn)、豐富的茅臺鎮(zhèn)原漿酒相關(guān)商品信息，包括茅臺鎮(zhèn)原漿酒價(jià)格、茅臺鎮(zhèn)原漿酒批發(fā)、茅臺鎮(zhèn)原漿酒廠家；涵蓋了茅臺鎮(zhèn)原漿酒圖片、品牌型號、規(guī)格參數(shù)

茅臺股份有限公司出品的酒有：飛天茅臺（53* 43* 38*）茅臺王子酒（39* 46* 52*） 茅臺迎賓酒（43* 53*）剩下的酒都是茅臺鎮(zhèn)的 像你說的茅臺鎮(zhèn)原漿酒是屬于茅臺鎮(zhèn)的酒 是茅臺集團(tuán)的下屬分公司出品的 那酒應(yīng)該不值錢在100遠(yuǎn)左右

茅臺酒廠只有3款酒：53和46的茅臺，茅臺王子酒和茅臺迎賓酒。你說的原漿酒本人并未聽說過。

我們公司有賣茅臺鎮(zhèn)的原漿酒咧，我們公司在武漢，叫湖北省皇棣商貿(mào)有限公司，是從茅臺鎮(zhèn)直接用桶裝回，在進(jìn)行灌裝的，當(dāng)然價(jià)格不等，只因他的酒質(zhì)不同和工序不同，但都是53度。

貴州茅臺酒產(chǎn)于貴州茅臺酒股份有限公司，“茅臺”后面帶“鎮(zhèn)”字的，和茅臺酒廠一點(diǎn)關(guān)系都沒有！

茅臺空瓶由50元跌至5元昨日記者走訪了體育西路、五羊新城和潭村附近共15家煙酒商店，其中14家表示從去年起已不再收購空瓶。廣和路某煙酒店老板告訴記者：“現(xiàn)在茅臺酒瓶沒比啤酒瓶值多少錢，假酒又查得嚴(yán)，收這個(gè)沒意思?！备浇硪晃粺熅频曛魃踔练Q回收茅臺空瓶現(xiàn)在就像“收破爛”。唯一一家愿回收茅臺空瓶的煙酒商店位于五羊新城，記者佯裝顧客問價(jià)，店主介紹稱目前53度普通裝飛天茅臺酒空瓶回收價(jià)為5元，“而且要包裝完整，瓶蓋、紙盒都不能少，如果有十幾瓶，那每瓶給你7塊錢吧，整套15年茅臺禮盒最多給50塊。”據(jù)了解，過去普通茅臺空瓶回收價(jià)最少在50元以上，15年茅臺套裝則超過250元。“我肯收都不錯(cuò)了！”面對記者“現(xiàn)在價(jià)格怎么這么低”的質(zhì)疑，店主有些不耐煩：“哪里都是這個(gè)價(jià)，不信你自己去問，現(xiàn)在根本沒幾個(gè)人要?！背嗣┡_空瓶，茅臺酒本身的回收價(jià)格也一路走軟，53度飛天茅臺官網(wǎng)現(xiàn)在售價(jià)為1159元，前年同款茅臺的市場價(jià)位則超過2300元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該款茅臺酒回收價(jià)最高曾達(dá)1400元，現(xiàn)在普遍在700至750元，比去年至少下跌了300元。

目前茅臺酒收藏?zé)嵴谇娜慌d起。北京、上海已搞過一次拍賣，貴陽本月10號有一場拍賣會，聽說廣州也在籌辦。拍賣會是收藏茅臺酒的主要途徑，其次就是民間自行收藏，主要是產(chǎn)地貴州、北京、上海和部隊(duì)，這些地方是茅臺酒銷量最大的地方。

有一個(gè)可以的你們可以找小寶招商啊，最近比較火的一個(gè)銷售眾包平臺，像茅臺、致中和、組名、科大訊飛、飛利浦這些知名公司都是跟這個(gè)平臺合作的呢

市場調(diào)查 一、市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)含義與意義 （一）含義 市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)，就是根據(jù)調(diào)查研究的目的和調(diào)查對象的性質(zhì)，在進(jìn)行實(shí)際調(diào)查之前，對調(diào)查工作總?cè)蝿?wù)的各個(gè)方面和各個(gè)階段進(jìn)行的通盤考慮和安排，提出相應(yīng)的調(diào)查實(shí)施方案，制定出合理的工作程序。 市場調(diào)查的范圍可大可小，但無論是大范圍的調(diào)查，還是小規(guī)模的調(diào)查工作，都會涉及到相互聯(lián)系的各個(gè)方面和各個(gè)階段。這里所講的調(diào)查工作的各個(gè)方面是對調(diào)查工作的橫向設(shè)計(jì)，就是要考慮到調(diào)查所要涉及的各個(gè)組成項(xiàng)目。例如，對某市商業(yè)企業(yè)競爭能力進(jìn)行調(diào)查，就應(yīng)將該市所有商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營品種、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等方面作為—個(gè)整體，對各種相互區(qū)別又有密切聯(lián)系的調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行整體考慮，避免調(diào)查內(nèi)容上出現(xiàn)重復(fù)和遺漏。 這里所說的全部過程...市場調(diào)查 一、市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)含義與意義 （一）含義 市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)，就是根據(jù)調(diào)查研究的目的和調(diào)查對象的性質(zhì)，在進(jìn)行實(shí)際調(diào)查之前，對調(diào)查工作總?cè)蝿?wù)的各個(gè)方面和各個(gè)階段進(jìn)行的通盤考慮和安排，提出相應(yīng)的調(diào)查實(shí)施方案，制定出合理的工作程序。 市場調(diào)查的范圍可大可小，但無論是大范圍的調(diào)查，還是小規(guī)模的調(diào)查工作，都會涉及到相互聯(lián)系的各個(gè)方面和各個(gè)階段。這里所講的調(diào)查工作的各個(gè)方面是對調(diào)查工作的橫向設(shè)計(jì)，就是要考慮到調(diào)查所要涉及的各個(gè)組成項(xiàng)目。例如，對某市商業(yè)企業(yè)競爭能力進(jìn)行調(diào)查，就應(yīng)將該市所有商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營品種、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等方面作為—個(gè)整體，對各種相互區(qū)別又有密切聯(lián)系的調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行整體考慮，避免調(diào)查內(nèi)容上出現(xiàn)重復(fù)和遺漏。 這里所說的全部過程，則是對調(diào)查工作縱向方面的設(shè)計(jì)，它是指調(diào)查工作所需經(jīng)歷的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)，即調(diào)查資料的搜集、調(diào)查資料的整理和分析等。只有對此事先出統(tǒng)一考慮和安排，才能保證調(diào)查工作有秩序、有步驟地順利進(jìn)行，減少調(diào)查誤差，提高調(diào)查質(zhì)量。 （二）意義 市場調(diào)查是一項(xiàng)復(fù)雜的、嚴(yán)肅的、技術(shù)性較強(qiáng)的工作，一項(xiàng)全國性的市場調(diào)查往往要組織成千上萬人參加，為了在調(diào)查過程中統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一步調(diào)，圓滿完成調(diào)查任務(wù)，就必須事先制定出一個(gè)科學(xué)、嚴(yán)密、可行的工作計(jì)劃和組織措施，以使所有參加調(diào)查工作的人員都依此執(zhí)行。具體來講，市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)的意義有以下三點(diǎn)： 第一，從認(rèn)識上講，市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)是從定性認(rèn)識過渡到定量認(rèn)識的開始階段。雖然市場調(diào)查所搜集的許多資料都是定量資料，但應(yīng)該看到，任何調(diào)查工作都是先從對調(diào)查對象的定性認(rèn)識開始的，沒有定性認(rèn)識就不知道應(yīng)該調(diào)查什么和怎樣調(diào)查，也不知道要解決什么問題和如何解決問題。 第三，從實(shí)踐要求上講，調(diào)查方案設(shè)計(jì)能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場調(diào)查發(fā)展的需要?，F(xiàn)代市場調(diào)查已由單純的搜集資料活動(dòng)發(fā)展到把調(diào)查對象作為整體來反映的調(diào)查活動(dòng)，與此相適應(yīng)，市場調(diào)查過程也應(yīng)被視為是市場調(diào)查設(shè)計(jì)、資料搜集、資料整理和資料分析的一個(gè)完整工作過程，調(diào)查設(shè)計(jì)正是這個(gè)全過程的第一步。 二、市場調(diào)查總體方案設(shè)計(jì) 市場調(diào)查的總體方案設(shè)計(jì)是對調(diào)查工作各個(gè)方面和全部過程的通盤考慮，包括了整個(gè)調(diào)查工作過程的全部內(nèi)容。調(diào)查總體方案是否科學(xué)、可行，是整個(gè)調(diào)查成敗的關(guān)鍵。市場調(diào)查總體方案設(shè)計(jì)主要包括下述幾個(gè)內(nèi)容。 確定調(diào)查目的 確定調(diào)查對象和調(diào)查單位確定調(diào)查項(xiàng)目 制訂調(diào)查提綱和調(diào)查表 確定調(diào)查時(shí)間和調(diào)查工作期限 確定調(diào)查地點(diǎn) 確定調(diào)查方式和方法 確定調(diào)查資料整理和分析方法 確定提交報(bào)告的方式 制訂調(diào)查的組織計(jì)劃 （一）確定調(diào)查目的 明確調(diào)查目的是調(diào)查設(shè)計(jì)的首要問題，只有確定了調(diào)查目的，才能確定調(diào)查的范圍、內(nèi)容和方法，否則就會列入一些無關(guān)緊要的調(diào)查項(xiàng)目，而漏掉一些重要的調(diào)查項(xiàng)目，無法滿足調(diào)查的要求。例如，1990年我國第四次人口普查的目的就規(guī)定得十分明確，即“準(zhǔn)確地查清第三次人口普查以來我國人口在數(shù)量、地區(qū)分布、結(jié)構(gòu)和素質(zhì)方面的變化，為科學(xué)地制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，統(tǒng)籌安排人民的物質(zhì)和文化生活，檢查人口政策執(zhí)行情況提供可靠的依據(jù)?！笨梢?，確定調(diào)查目的，就是明確在調(diào)查中要解決哪些問題，通過調(diào)查要取得什么樣的資料，取得這些資料有什么用途等問題。衡量一個(gè)調(diào)查設(shè)計(jì)是否科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，主要就是看方案的設(shè)計(jì)是否體現(xiàn)調(diào)查目的的要求，是否符合客觀實(shí)際。 （二）確定調(diào)查對象和調(diào)查單位 明確了調(diào)查目的之后，就要確定調(diào)查對象和調(diào)查單位，這主要是為了解決向誰調(diào)查和由誰來具體提供資料的問題。調(diào)查對象就是根據(jù)調(diào)查目的、任務(wù)確定調(diào)查的范圍以及所要調(diào)查的總體，它是由某些性質(zhì)上相同的許多調(diào)查單位所組成的。調(diào)查單位就是所要調(diào)查的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體中的個(gè)體，即調(diào)查對象中的一個(gè)一個(gè)具體單位，它是調(diào)查中要調(diào)查登記的各個(gè)調(diào)查項(xiàng)目的承擔(dān)者。例如，為了研究某市各廣告公司的經(jīng)營情況及存在的問題，需要對全市廣告公司進(jìn)行全面調(diào)查，那么，該市所有廣告公司就是調(diào)查對象，每一個(gè)廣告公司就是調(diào)查單位。又如，在某市職工家庭基本情況一次性調(diào)查中，該市全部職工家庭就是這一調(diào)查的調(diào)查對象，每一戶職工家庭就是調(diào)查單位。 在確定調(diào)查對象和調(diào)查單位時(shí)，應(yīng)該注意以下四個(gè)問題： 第一。由于市場現(xiàn)象具有復(fù)雜多變的特點(diǎn)，因此，在許多情況下，調(diào)查對象也是比較復(fù)雜的，必須用科學(xué)的理論為指導(dǎo)，嚴(yán)格規(guī)定調(diào)查對象的涵義，并指出它與其他有關(guān)現(xiàn)象的界限，以免造成調(diào)查登記時(shí)由于界限不清而發(fā)生的差錯(cuò)。如：以城市職工為調(diào)查對象，就應(yīng)明確職工的涵義，劃清城市職工與非城市職工、職工與居民等概念的界限。 第二，調(diào)查單位的確定取決于調(diào)查目的和對象，調(diào)查目的和對象變化了，調(diào)查單位也要隨之改變。例如，要調(diào)查城市職工本人基本情況時(shí)，這時(shí)的調(diào)查單位就不再是每一戶城市職工家庭，面是每一個(gè)城市職工了。 第三，調(diào)查單位與填報(bào)單位是有區(qū)別的，調(diào)查單位是調(diào)查項(xiàng)目兩承擔(dān)者，而填報(bào)單位是調(diào)查中填報(bào)調(diào)查資料的單位。例如，對某地區(qū)工業(yè)企業(yè)設(shè)備進(jìn)行普查，調(diào)查單位為該地區(qū)工業(yè)企業(yè)的每臺設(shè)備，而填報(bào)單位是該地區(qū)每個(gè)工業(yè)企業(yè)。但在有的情況下，兩者又是一致的，例如，在進(jìn)行職工基本情況調(diào)查時(shí)，調(diào)查單位和填報(bào)單位都是每一個(gè)職工。在調(diào)查方案設(shè)計(jì)中，當(dāng)兩者不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)明確從何處取得資料并防止調(diào)查單位重復(fù)和遺漏。 第四，不同的調(diào)查方式會產(chǎn)生不同的調(diào)查單位。如采取普查方式，調(diào)查總體內(nèi)所包括的全部單位都是調(diào)查單位；如采取重點(diǎn)調(diào)查方式，只有選定的少數(shù)重點(diǎn)單位是調(diào)查單位；如果采取典型調(diào)查方式，只有選出的有代表性的單位是調(diào)查單位；如果采取抽樣調(diào)查方式，則用各種抽樣方法抽出的樣本單位是調(diào)查單位。 （三）確定調(diào)查項(xiàng)目 調(diào)查項(xiàng)目是指對調(diào)查單位所要調(diào)查的主要內(nèi)容，確定調(diào)查項(xiàng)目就是要明確向被調(diào)查者了解些什么問題，調(diào)查項(xiàng)目一般就是調(diào)查單位的各個(gè)標(biāo)志的名稱。例如，在消費(fèi)者調(diào)查中，消費(fèi)者的性別、民族、文化程度、年齡、收入等，其標(biāo)志可分為品質(zhì)標(biāo)志和數(shù)量標(biāo)志，品質(zhì)標(biāo)志是說明事物質(zhì)的特征，不能用數(shù)量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、民族和文化程度；數(shù)量標(biāo)志表明事物的數(shù)量特征，它可以用數(shù)量來表示，如上例中的年齡和收入。標(biāo)志的具體表現(xiàn)是指在標(biāo)志名稱之后所表明的屬性或數(shù)值，如上例中消費(fèi)者的年齡為30歲或50歲，性別是男性或女性等

市場營銷和銷售的區(qū)別市場營銷實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價(jià)和售后服務(wù)，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。市場營銷并不等同于我們常見的促銷、廣告和人員銷售。市場營銷由市場調(diào)研、市場需求預(yù)測、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷及售后服務(wù)等一些列活動(dòng)構(gòu)成。促銷、廣告和人員推銷只是市場營銷活動(dòng)的一部分。市場營銷的目的并不是簡單的把產(chǎn)品賣出去，使企業(yè)獲利?，F(xiàn)代市場營銷是通過市場研究發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，并從中選擇合適企業(yè)的目標(biāo)市場，有針對性地為目標(biāo)市場開發(fā)產(chǎn)品、指定價(jià)格、設(shè)計(jì)分銷渠道、進(jìn)行促銷，最終通過滿足目標(biāo)顧客的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的周而復(fù)始的過程。營銷（Marketing）和銷售（selling）有很大的區(qū)別。營銷活動(dòng)既發(fā)生在生產(chǎn)之后，也發(fā)生在生產(chǎn)之前。營銷不僅包括將其最終產(chǎn)品推銷給用戶，而且包括市場研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)等的售前活動(dòng)和收集顧客使用產(chǎn)品后的意見以作為市場研究和產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的參考等的售后活動(dòng)。盡管很多市場營銷人員來自銷售人員，但還是不應(yīng)將他們混在一起，并不是所有的銷售人員都能成為市場營銷人員，這兩種職業(yè)有著根本差異。從專業(yè)而言，市場營銷經(jīng)理的任務(wù)是確定市場機(jī)會，準(zhǔn)備市場營銷策略并計(jì)劃組織新產(chǎn)品進(jìn)入和銷售活動(dòng)。在這一過程中曾出現(xiàn)兩種問題：如果市場營銷人員沒有征求銷售人員對市場機(jī)會和整個(gè)計(jì)劃的看法和見解，在實(shí)施過程中就可能會事與愿違；如果在實(shí)施后市場營銷人員沒有收集銷售人員對此次行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的反饋信息，他就很難對整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行有效控制。下面對市場營銷人員和銷售人員作一對比。1、市場營銷人員(1)依靠市場營銷研究進(jìn)行市場細(xì)分并確定市場目標(biāo)(2) 時(shí)間用于計(jì)劃工作上(3)從長遠(yuǎn)考慮(4)目的在于獲得市場份額并賺取利潤2、銷售人員(1)以來街頭經(jīng)驗(yàn)，了解不同個(gè)性的買主(2)時(shí)間用于面對面的促銷上(3)從短期考慮(4)目的在于促進(jìn)銷售市場銷售人員常常認(rèn)為銷售人員有隨和、易與人交往、工作努力的特點(diǎn)，缺點(diǎn)是短期行為多、缺乏整體分析能力。而銷售人員則認(rèn)為市場營銷人員受過良好教育，大多是數(shù)據(jù)導(dǎo)向型（依據(jù)數(shù)據(jù)做出結(jié)論），缺點(diǎn)是缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏市場直覺和不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多公司忽略了這兩肋群體的差別而提升一個(gè)干得很棒的銷售經(jīng)理為高級市場營銷經(jīng)理，但是很多銷售經(jīng)理對于每天面對市場研究計(jì)劃等工作感到枯燥，寧愿去見客戶。這種公司顯然不明白二者的差別以致犯如此愚昧的錯(cuò)誤。對這兩類群體，最主要的是讓他們能互相理解和尊重。如果兩者互相欣賞對方才能，這會取得意想不到的績效。

市場營銷在國內(nèi)往往和銷售混為一談，這是中國的市場環(huán)境所決定的，但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷和銷售的差別正一點(diǎn)點(diǎn)的表現(xiàn)出來。 何謂市場營銷？市場營銷是指以滿足消費(fèi)者各種需要和欲望為目的通過市場交換，滿足現(xiàn)有和潛在的需求的過程。是以消費(fèi)者或者客戶的需求為中心，通過一系列的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（如消費(fèi)者需求調(diào)查，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售等過程），將滿足消費(fèi)者或者顧客現(xiàn)在或者將來需求的產(chǎn)品或者服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者或者顧客并滿足了消費(fèi)者和顧客的需要的過程。市場營銷的出發(fā)點(diǎn)的消費(fèi)者或者顧客，是根據(jù)消費(fèi)者和顧客的需要來主動(dòng)的滿足和適應(yīng)消費(fèi)者或顧客。 何謂銷售？銷售是指從企業(yè)的角度出發(fā)，通過企業(yè)的一系列活動(dòng)（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等）將企業(yè)現(xiàn)有或者未來將有的產(chǎn)品或者服務(wù)提供給消費(fèi)者或者顧客，以滿足消費(fèi)者或者顧客需要的過程。銷售的立足點(diǎn)是企業(yè)，是以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務(wù)去被動(dòng)的適應(yīng)消費(fèi)者。 市場營銷和銷售的最主要區(qū)別就在出發(fā)點(diǎn)的不同，市場營銷過程包含了銷售過程，而銷售過程是市場營銷的一個(gè)非常重要環(huán)節(jié)，所以做好市場營銷將使你的銷售變得輕而易舉。 首先：市場營銷立足于消費(fèi)者或者顧客的需求，這就保證了企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)盡可能的符合消費(fèi)者或者顧客，只有符合消費(fèi)者或顧客需要的產(chǎn)品或者服務(wù)才有得到消費(fèi)者或者顧客的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的目標(biāo)。而銷售立足于企業(yè)的對市場預(yù)測的需求，將企業(yè)認(rèn)為符合消費(fèi)者或者顧客的產(chǎn)品通過各種銷售方法去滿足消費(fèi)者或者顧客從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的目標(biāo)。 其次，市場營銷立足于企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，市場營銷從消費(fèi)者的需求出發(fā)到實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的這個(gè)過程是比較漫長的，有的時(shí)候需要幾年甚至更長時(shí)間。這就注定了市場營銷是以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。而銷售立足于企業(yè)的短期利益，將企業(yè)的現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務(wù)在盡量短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者或者顧客的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)有利益，所以一般銷售計(jì)劃都是以日，周，月或者年來制定的。 第三，市場營銷考慮到了企業(yè)、供應(yīng)商、銷售商、代理商、政府、職員、財(cái)務(wù)公司、競爭者，傳媒、消費(fèi)者或者顧客。所有企業(yè)涉及的人和物都是市場營銷的對象。市場營銷的過程就是使上述營銷對象能對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)提供建議和幫助，從而使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能更好的滿足顧客或者消費(fèi)著。而銷售的目標(biāo)對象則是銷售商、代理商、消費(fèi)者著或者顧客，銷售者所做的就是向他們介紹自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，激發(fā)他們的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品或者服務(wù)滿足他們的利益或需求。 第四，市場營銷在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初就考慮到了對環(huán)境、供應(yīng)商、代理商、政府、職員、競爭者、傳媒、財(cái)務(wù)公司、消費(fèi)者或者顧客等的行為的影響，是產(chǎn)品更符合社會公益和消費(fèi)著或者顧客的利益。而銷售只是考慮到了企業(yè)的利益，從而那些影響公益的行為只能去被動(dòng)的適應(yīng)，無法從根本上解決問題。有時(shí)會導(dǎo)致上述人員反感而使產(chǎn)品或者服務(wù)放棄了對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的需求而使企業(yè)利益受到損害，也損害了社會的公共利益， 第五，市場營銷給企業(yè)帶來的效益很難量化，除了銷售上反映的利益外，而企業(yè)營銷行為使企業(yè)更好的適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了消費(fèi)者或顧客的需求，樹立了企業(yè)在公眾、銷售商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，政府等上述目標(biāo)對象的良好形象而導(dǎo)致企業(yè)的無形資產(chǎn)升值，很多時(shí)候根本無法測定。而銷售卻實(shí)實(shí)在在的反映了企業(yè)一定時(shí)期的收益，這是可以量化成銷售額，銷售利潤率，市場占有率等指標(biāo)。 從上面可以看出，市場營銷包含了銷售的一切行為，銷售只是市場營銷的一部分，所以做好了市場營銷工作，將使你的銷售變得輕而易舉。 簡單案例：格蘭仕微波爐的營銷策略 格蘭仕的前身本是做羽絨服的，當(dāng)時(shí)的羽絨服在市場上的處于銷售頂峰，而規(guī)模和研發(fā)實(shí)力都不是很強(qiáng)的格蘭仕敏銳的感覺到了羽絨服即將由頂峰回落，企業(yè)面臨了新的轉(zhuǎn)型，而當(dāng)時(shí)微波爐才開始在國外興起，但價(jià)格昂貴，國內(nèi)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力還不能承受，但格蘭仕在通過國內(nèi)的周詳調(diào)查，認(rèn)為微波爐的發(fā)展將是未來家庭櫥具的一個(gè)重要方向，于是果斷的進(jìn)入了微波爐行業(yè)（這是從消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行判斷），格蘭仕推出微波爐之后，市場的反應(yīng)并不如預(yù)期，通過再次的調(diào)查，找到了影響微波爐使用的原因，即微波爐會泄露微波而導(dǎo)致人身的安全，不會使用微波爐，現(xiàn)在的家庭烹調(diào)方式不適合微波爐等等，于是格蘭仕針對消費(fèi)著的問題，在專業(yè)的菜譜雜志，生活雜志等大量的介紹微波爐帶來的好處、心房烹飪方法等，同時(shí)對銷售商，經(jīng)銷商，顧客等進(jìn)行培訓(xùn)示范，經(jīng)過努力，格蘭仕成立今天全球最大的微波爐生產(chǎn)制造廠商。由于篇幅和時(shí)間有限，格蘭仕的案例寫得比較簡單和不完整，希望大家就營銷和銷售的問題進(jìn)行更深的交流，更廣的探討，使我們在交流探討中不斷的得到了進(jìn)步！

技能訓(xùn)練 ●市場調(diào)查報(bào)告的構(gòu)成要素有哪些？ ●應(yīng)怎樣擬寫市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題？ ●市場調(diào)查報(bào)告的前言一般寫出哪些內(nèi)容 ●根據(jù)下述材料，撰寫一篇市場調(diào)查報(bào)告。 中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量僅為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7，西歐國家平均消費(fèi)量的1/4，市場需求潛力巨大。 我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2005年，我國預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸，人均果汁年消費(fèi)量達(dá)1.2公斤左右。2015年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。 近日，我公司對××市果汁飲料市場進(jìn)行了一次市場調(diào)查， 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡要的分析。 追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費(fèi)者和果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點(diǎn)，據(jù)××市場調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在120種左右，廠家達(dá)十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。 目標(biāo)消費(fèi)群----調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中，15—24歲年齡段的占了34.3%，25—34歲年齡段的占了28.4%，其中，又以女性消費(fèi)者居多。 影響購買因素----口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時(shí)的首選；禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費(fèi)者購買決定。 飲料種類選擇習(xí)慣----71.2%的消費(fèi)者表示不會僅限于一種，會喝多種飲料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一種的有8.3%。 品牌選擇習(xí)慣----調(diào)查顯示，習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有54.6%；習(xí)慣性單品牌選擇的有13.1%；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%;追求方便的比例為15.5%。 飲料品牌認(rèn)知渠道----廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%。 購買渠道選擇----在超市購買：61.3%；隨時(shí)購買：2.5%；個(gè)體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。 一次購買量----選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點(diǎn)存著的有29.9%。 ●選擇你所熟悉的某種日用商品，對其在本地的市場銷售狀況作市場調(diào)查，寫出一篇小型市場調(diào)查報(bào)告。 另附印度陶瓷機(jī)械04市場調(diào)查報(bào)告 印度陶瓷機(jī)械聯(lián)合會(the Association of Italian Manufacturers of Machinery and Equipment for Ceramics)公布2004年全國該產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告。 報(bào)告指出：（1）該行業(yè)2004年國內(nèi)銷售增加4.6%，出口增長17.6%，贏利1,593，400，000歐元（比2003年增長13.6%），結(jié)束了自2001年以來的負(fù)增長趨勢；（2）由于歐洲陶瓷磚瓦市場的復(fù)蘇，尤其是西班牙陶瓷磚瓦市場萎縮的結(jié)束，促進(jìn)了印度陶瓷磚瓦機(jī)械出口的增加（13.8%）；（3）2004年在中東地區(qū)出口增加54.3%，然而，東南亞和非洲的出口市場開始下滑，分別減少32.1%和6.6%。

酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費(fèi)多元化。 （1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。 買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?/a>、山楂酒為主。 送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 （2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 （3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 （4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。 本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)： 1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下： 泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。 3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。 三、結(jié)論和建議 （一）結(jié)論 1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。 2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。 4、對酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。 （二）建議 1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。 2、對消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。 3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對市場進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。 市場調(diào)查報(bào)告，是在對調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報(bào)告。 市場調(diào)查報(bào)告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場調(diào)研過程，但他們將利用調(diào)查報(bào)告進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。一份好的調(diào)查報(bào)告，能對企業(yè)的市場策劃活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)，對于各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。如果調(diào)查報(bào)告寫得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場活動(dòng)的失敗。