茅臺(tái)集團(tuán)為什么成立營(yíng)銷公司，茅臺(tái)酒的銷售模式架構(gòu)是怎么樣的

貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銷售公司”）由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個(gè)部門，仁懷專賣店，28個(gè)片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個(gè)駐外公司。 銷售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場(chǎng)，銷售公司已在全國(guó)發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時(shí)在全國(guó)地級(jí)以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國(guó)酒茅臺(tái)專賣店近 800個(gè)。并在北京、上海、貴陽(yáng)、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫(kù)。

沒有關(guān)系。貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)保健酒有限公司與貴州茅臺(tái)酒有限公司之間的主要區(qū)別在于成立時(shí)間，主要產(chǎn)品不同，公司類型不同。貴州茅臺(tái)酒（集團(tuán)）健康酒業(yè)有限公司于2005年3月4日在仁懷市市場(chǎng)監(jiān)督管理局成立。貴州茅臺(tái)股份有限公司成立于1999年11月20日。貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒有限公司主要經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)醬酒系列產(chǎn)品，茅臺(tái)酒系列等茅臺(tái)保健酒系列產(chǎn)品及其他優(yōu)質(zhì)醬香型酒。公司介紹：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司主要從事貴州茅臺(tái)太子酒，茅臺(tái)迎賓酒，陳年茅臺(tái)酒等貴州茅臺(tái)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí)，它還生產(chǎn)和銷售飲料，食品和包裝材料以防止假冒。技術(shù)開發(fā)，信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。貴州茅臺(tái)酒（集團(tuán)）健康酒業(yè)有限公司是一家有限責(zé)任公司（由自然人投資或控制的法人全資擁有），而貴州茅臺(tái)酒股份有限公司是另一家股份有限公司。以上內(nèi)容參考：百度百科--貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司以上內(nèi)容參考：百度百科--貴州茅臺(tái)酒股份有限公司

繼捐贈(zèng)事項(xiàng)被中小股東質(zhì)疑后，貴州茅臺(tái)和習(xí)酒公司遭遇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)疑而再次被同一個(gè)人股東實(shí)名舉報(bào)。這也是短短半年內(nèi)，該股東兩次實(shí)名舉報(bào)茅臺(tái)。2月25日，網(wǎng)名為“茅臺(tái)900元真不算高”在微博上表示，已向國(guó)家信訪局實(shí)名舉報(bào)中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱"茅臺(tái)集團(tuán)"）！大股東茅臺(tái)集團(tuán)利用其全資子公司貴州茅臺(tái)（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱"習(xí)酒公司"）明目張膽與上市公司貴州茅臺(tái)大搞同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重侵害了上市公司中小公眾股東利益。據(jù)了解，2017年曾有消息流出稱，2020年前茅臺(tái)集團(tuán)旗下有三家新上市公司，其中就包括習(xí)酒公司。按照茅臺(tái)集團(tuán)規(guī)劃，習(xí)酒將在2020年實(shí)現(xiàn)上市。然而在2019年底，習(xí)酒以同一集團(tuán)不能上市兩個(gè)品牌為由終止了上市計(jì)劃。其中，上述“茅臺(tái)900元真不算高”的小股東兩次實(shí)名向上交所投訴茅臺(tái)集團(tuán)開設(shè)營(yíng)銷公司涉及關(guān)聯(lián)交易侵害小股東利益。他質(zhì)疑稱，股份公司已有自己運(yùn)作多年的茅臺(tái)酒銷售公司，茅臺(tái)集團(tuán)新近又成立一個(gè)全資營(yíng)銷公司準(zhǔn)備搶股份公司的茅臺(tái)酒銷售生意，請(qǐng)問這算不算同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？受此事影響，上交所火速向貴州茅臺(tái)下發(fā)監(jiān)管工作函，要求解釋關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)。茅臺(tái)在回復(fù)函中稱，控股股東于2019年5月成立營(yíng)銷公司。在符合雙方利益且遵守相關(guān)法律法規(guī)的前 提下，營(yíng)銷公司會(huì)銷售部分本公司產(chǎn)品?？毓晒蓶|遵守其在本公司上市時(shí)所作承諾，上述交易銷售價(jià)格與其他非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商的購(gòu)貨價(jià)格相同或定價(jià)原則相同，且遵循不超過本公司2018年末凈資產(chǎn)金額5％的標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)因上述交易而與本公司形成直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，亦不會(huì)因上述交易而損害本公司和中小股東的權(quán)益。茅臺(tái)集團(tuán)銷售本公司產(chǎn)品，將補(bǔ)足本公司現(xiàn)有營(yíng)銷體系短板，有效提升品牌影響力，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、熨平經(jīng)濟(jì)周期的能力，助力本公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司是茅臺(tái)集團(tuán)的。1. 兄弟關(guān)系 都是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)的子公司。2. 服務(wù)關(guān)系 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司要為貴州茅臺(tái)酒股份有限公司提供技術(shù)服務(wù)。3. 鄰居關(guān)系 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司與貴州茅臺(tái)酒股份有限公司都在貴州省仁懷市。4. 股東關(guān)系 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的第二大股東，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的第一大股東是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)公司拓展資料：中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)集團(tuán)），總部位于貴州遵義仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，平均海拔423米，占地約1.5萬(wàn)畝_C┨集團(tuán)以貴州茅臺(tái)酒股份有限公司為核心企業(yè)，員工人數(shù)4萬(wàn)余人，擁有全資、控股和參股公司38家，涉足產(chǎn)業(yè)包括白酒、保健酒、葡萄酒、證券、保險(xiǎn)、銀行、文化旅游、教育、房地產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)及白酒上下游產(chǎn)業(yè)等，企業(yè)總資產(chǎn)突破2304億元，多次入選BrandZ全球品牌價(jià)值五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司核心產(chǎn)品貴州茅臺(tái)酒屬綠色食品、有機(jī)食品、國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品和國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是香飄五洲四海的中國(guó)名片。2018年，貴州茅臺(tái)在“全球品牌價(jià)值100強(qiáng)”中，位列第34位；首次進(jìn)入《福布斯全球上市公司2000強(qiáng)》全球前500強(qiáng)陣營(yíng)；位列世界品牌實(shí)驗(yàn)室《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》食品、飲料行業(yè)榜首；蟬聯(lián)Brand Finance全球50大最具價(jià)值烈酒品牌榜首；以2700億人民幣的品牌價(jià)值進(jìn)入《2018胡潤(rùn)品牌榜》，成為“2018最具價(jià)值的中國(guó)品牌”。茅臺(tái)股票是中國(guó)A股市場(chǎng)價(jià)值投資的典范，長(zhǎng)期是滬深兩市第一高價(jià)股。2018年，茅臺(tái)市值最高突破萬(wàn)億，成為全球市值最高的烈性酒公司。當(dāng)前，茅臺(tái)集團(tuán)正在積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，大力布局海外，致力于打造具有世界影響力的千億級(jí)酒類投資控股集團(tuán)。

貴州茅臺(tái)的一手締造者，前董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，在雙規(guī)的次日，就被貴陽(yáng)市人民檢察院做出逮捕的決定，一代傳奇人物也被宣告正式落馬。作為貴州茅臺(tái)的一手締造者，袁仁國(guó)以其龐大的經(jīng)銷商體系，在之后發(fā)展中脫穎而出，超越了昔日的白酒龍頭五糧液。市值方面，貴州茅臺(tái)成功跨越萬(wàn)億市值大關(guān)；規(guī)模方面，成功的跨越到奢侈品范圍。各種液體黃金的說法用來形容貴州茅臺(tái)是最恰當(dāng)不過了。無(wú)論是從企業(yè)本身的規(guī)模盈利，還是以股價(jià)的表現(xiàn)，貴州茅臺(tái)都在白酒行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。以其產(chǎn)品中的代表產(chǎn)品飛天茅臺(tái)來看，經(jīng)常斷貨，一直處于供不應(yīng)求，出廠價(jià)與零售價(jià)的嚴(yán)重倒掛價(jià)差甚至達(dá)到上千元。其中巨大的利益令人咂舌。一時(shí)間，貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商幾乎成為了掙錢的“金飯碗”。這一切給貴州茅臺(tái)帶來的效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，多年的正面形象，緊俏的貨源。使得一時(shí)間貴州茅臺(tái)成為了國(guó)民象征。雖然數(shù)次申請(qǐng)國(guó)酒茅臺(tái)商標(biāo)被拒，但是貴州茅臺(tái)的形象很顯然已經(jīng)深入人心。就拿前幾年大熱的國(guó)民電影戰(zhàn)狼2都免費(fèi)為貴州茅臺(tái)做植入廣告。由此可見一斑。龐大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)隨之而來的就是滋生的腐敗，這也成為了日后的隱患。據(jù)公開消息，貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商體系顯然已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為袁仁國(guó)本人謀取私利的主要工具。也正因?yàn)榇?，才?dǎo)致了袁仁國(guó)的落馬。就在5月5日，袁仁國(guó)在被免去一系列職務(wù)之后，貴州茅臺(tái)在次日的走勢(shì)中，走出了罕見的大跌。全天低開低走，區(qū)間跌幅最高達(dá)八個(gè)多點(diǎn)，全天收盤為跌幅-6.98%。一天間蒸發(fā)市值達(dá)到850億元。雖然表面上是屬于集團(tuán)層面成立營(yíng)銷公司的原因。但是，筆者認(rèn)為，袁仁國(guó)被免職才是本次大跌真正主因。為什么袁仁國(guó)落馬后對(duì)貴州茅臺(tái)的影響會(huì)有這么大呢，原因有以下幾種：第一，管理層效應(yīng)。作為一手締造者的袁仁國(guó)，雖然已經(jīng)離開貴州茅臺(tái)達(dá)到一年之久，但是畢竟其深耕幾十年的貴州茅臺(tái)，要說完全切割當(dāng)屬于癡人說夢(mèng)?；蚨嗷蛏俚倪€會(huì)受其影響，雖然經(jīng)銷商體系滋生的腐敗問題讓人一直詬病，但是不得不否認(rèn)，這套經(jīng)銷商體系成功的將茅臺(tái)推上了發(fā)展的快車道。而袁仁國(guó)的落馬則是宣告了袁仁國(guó)時(shí)代的正式落幕。第二，投資人效應(yīng)。對(duì)于貴州茅臺(tái)來說，機(jī)構(gòu)投資者占據(jù)了大多數(shù)。甚至于部分長(zhǎng)期投資者與企業(yè)高層都有不錯(cuò)的私交，在溝通與信任度上絕非平常。由于袁仁國(guó)的落馬，貴州茅臺(tái)的人事進(jìn)行大幅調(diào)動(dòng)，部分投資人就會(huì)以了解不足會(huì)進(jìn)行先行避險(xiǎn)，也促進(jìn)了股價(jià)的下跌。對(duì)一個(gè)公司來說，企業(yè)的締造者對(duì)于企業(yè)的影響尤其深遠(yuǎn)，如格力的董明珠，京東的劉強(qiáng)東等，企業(yè)締造者的一舉一動(dòng)，可能就給公司帶來不可估量的收益與損失。就拿以上兩人為例，董明珠與雷軍的“十億賭局”給格力帶來了巨大的知名度，劉強(qiáng)東則因?yàn)槊绹?guó)事件，市值遭受巨大損失，甚至于目前為止，股價(jià)都未能回歸到出事前天。袁仁國(guó)落馬事件對(duì)貴州茅臺(tái)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，隨著其落馬后的案件發(fā)展，更多高管會(huì)被撤換。由此導(dǎo)致的管理層動(dòng)蕩會(huì)讓投資者產(chǎn)生疑慮，這也能從滬港通一直凈流出看出。其后涉及的眾多問題還一切都是未知數(shù)。