什么是茅臺終端市場，中低端白酒進行終端深度營銷需注意什么

　　A、 目標銷售額有多大 　　B、 終端各渠道市場的覆蓋率要多大 　　C、 為產(chǎn)品設(shè)置一個合理的價格體系，以保證廠商雙方合理的毛利 　　D、 市場費用投入要多大，其中哪些費用廠家承擔，哪些費用經(jīng)銷商承擔 　　E、 經(jīng)銷商需要組建一個什么樣的銷售隊伍來配合 　　F、 經(jīng)銷商需要具備怎樣的陪送能力（好多廠家都可以對客戶提供車輛支持） 　　G、 方案實施過程中的調(diào)控問題 　　H、 規(guī)定在什么樣的情況下方可為客戶調(diào)換滯銷產(chǎn)品 　　I、 怎樣為經(jīng)銷商設(shè)立獎勵等等。

終端也就是一件商品的最終去向，也就是零售客戶，終端經(jīng)營是指零售，終端市場也就是零售市場k

“喝酒的人買不了，買酒的人不喝”這句話用來形容現(xiàn)在茅臺酒市場在合適不過了。我們不難發(fā)現(xiàn)，身邊喝茅臺酒的人真的不多，就算有也是少量的喝。酒就該用來喝的，但追漲的情緒像打了興奮劑一樣，刺激著各方投資者。既然到終端客戶手里的酒不多，卻還在限購的情況下還經(jīng)常缺貨。只能說明酒大都在囤貨商手里了，最終價格只會被炒起來，能喝得起來的人有越來越少了。隨著李保芳接棒茅臺集團董事長的消息在行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)酵，茅臺酒的市場應該會有所改變。經(jīng)歷了2017年的快速上漲，茅臺在2018年以來繼續(xù)成為關(guān)注的焦點。除了股價的持續(xù)飆升，伴隨提價消息的落地還有新一輪“限價令”的發(fā)布。不過，臨近2018年春節(jié)，限價的茅臺仍然遭遇了“一瓶難求”的情景。至于為什么會出現(xiàn)這種“一瓶難求”的局面，這有多方面的因素，茅臺備受資本追捧有些泡沫也在所難免。實體店里不好買，線上渠道更是搶不到。此外53度飛天茅臺每天都限時補貨，消費者需要預約搶購，并且每人限購2瓶。無論是網(wǎng)上官方渠道，還是線下專賣店貨一出來基本都被搶購一空。說明還是很多人買，并不是“有價無市”，甚至“有市無貨”。但購買的人不一定會喝，有的是為了收藏，還有的是為了囤積掙差價，還有的人則是利用茅臺酒的金融屬性進行抵押、貸款等進行民間融資。去年開始，茅臺力推電商渠道來投放產(chǎn)品，平價銷售飛天茅臺。然而線上設(shè)置的搶購環(huán)節(jié)卻讓黃牛們看到了發(fā)財機會。他們利用手里的搶票軟件，將業(yè)務范圍從搶醫(yī)院掛號、搶春運火車票，擴展到了搶茅臺購酒訂單上。排除人為炒作因素，陜西酒業(yè)資深從業(yè)人士李華認為，市面上茅臺貨源緊缺甚至無貨的根本原因是市場供需。他說，一方面隨著經(jīng)濟增長、社會消費水平的提高，消費者對于醬香酒的需求越來越大，茅臺消費量隨之升高；另一方面因為特殊釀造工藝和不可復制的地理環(huán)境等因素，茅臺的產(chǎn)能有限，所以市場會供不應求。茅臺酒的漲價對中低端白酒市場有一定的好處，因為一些對價格敏感或買不到茅臺的消費者，可能會去尋找替代品。作為醬香型酒的標桿，很多廠家都在努力模仿茅臺酒的口感。隨著技術(shù)的成熟，其實茅臺鎮(zhèn)也有很多有實力的酒廠，已經(jīng)能做出口感很接近飛天的酒了。但價格卻只有它的幾分之一，很值得作為口糧酒的選擇。也許有酒友對此會產(chǎn)生疑問，你的酒真的能達到這個程度嗎？首先茅臺酒買到這么貴很大一部分是品牌效益，其二茅臺酒廠發(fā)展至今，它的工藝完全不是個秘密，廠里出來的員工師傅更不在少數(shù)。但因為假酒橫行才導致群眾對白酒市場的信心不斷下降，所以說渠道很重要。我沒有過人的口才，但有一片誠心，致力把好酒帶給大家，讓我們喝得起、喝的好。以酒會友，美酒常在，期待與你更多的交流

1斤是80快錢

800塊啊，四川劍閣縣那位縣長和的茅臺就是800塊的。

1979年左右的茅臺大概是2萬2一瓶，15的陳糧的話可能要上一兩千吧，38度在370-380元53度在570-600元,茅臺有“國酒”的美譽，一直是白酒界的佼佼者，頻現(xiàn)于各大酒席，也是人們逢年過節(jié)饋贈的佳禮?？山陙砻┡_酒價格一路飆升，讓很多百姓困惑，也愈發(fā)覺得這種名酒遙不可及。1月11日，貴州茅臺酒股份有限公司發(fā)布公告稱，從即日起茅臺酒的出廠價平均上調(diào)約20%。以53度500毫升裝普通貴州茅臺酒為例，提價后出廠價由358元提至439元。這是茅臺自2003年以來第五次上調(diào)出廠價。而在銷售終端市場，茅臺酒從2007年年初以來，已漲了8次價。

53度的是698元；43度的是558元；38度的是498元！這是最新的市場價格，剛漲完價！

53度飛天 500ml 進價678/瓶 零售 788。53度飛天 1000ml 進價 1480/瓶 零售 1680.

茅臺幾百吧!

目前,貴州茅臺酒選擇的終端零售主要為國酒茅臺專賣店.各省市茅臺酒專賣店均與茅臺酒廠簽定了合同,并由酒廠直接供貨.各大城市大型商場的茅臺酒,主要是在專賣店采購得來.

代理低端白酒該怎么開拓市場？在（趕）（酒）（會）看來可以總結(jié)以下幾點：　　第一點，前期調(diào)查。前期調(diào)查對于白酒代理開發(fā)市場是一個打好基礎(chǔ)的過程，是了解市場的過程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？還是低端？定位是決定方向的重要起點，因為定位不同，決定的渠道和營銷方式也會有差別?！　〉诙c，營銷策略。定位低端的白酒，它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發(fā)市場的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦。　　第三點，廠商有無相應市場運作支持，如活動策劃，優(yōu)惠支持等。　　第四點，低端白酒可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴婚宴開發(fā)，質(zhì)量好的話，口碑就傳出去了。

低端白酒主要是區(qū)域性品牌，我想貴公司的產(chǎn)品應該也是區(qū)域性的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的利潤空間有限，主要的驅(qū)動力是品牌力。低端酒的消費特點：1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費者經(jīng)濟能力有限，對價格敏感。3、利潤空間有限，主要依靠品牌、推廣驅(qū)動。總的來說低端白酒與飲料類似，建議：1、策略上實施實行農(nóng)村市場深挖，強調(diào)小店、C類餐飲鋪貨率。單個小區(qū)域（單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)）擠壓式增長、大范圍內(nèi)（一個市或省）匯量式增長2、組織上實施廠家主導的1+N模式（由于利潤薄，經(jīng)銷商積極性不強），即廠家組建自己的隊伍，業(yè)務員地招，實行終端直控，經(jīng)銷商主要負責配送。3、宣傳上實施小成本、大動作的方法，即使用成本低廉的海報、DM單等大量宣傳。 不建議尋找意見領(lǐng)袖，因為我們的目標消費人群距離意見領(lǐng)袖階層差距太大，基本無帶動效果，主要精力應該放在宣傳、鋪市上。

終端：最終用戶，比如內(nèi)衣，流程是這樣：生產(chǎn)廠家->省級代理->區(qū)域代理->零售商->男人/女人；而男人/女人是最終的消費個體，它已經(jīng)不能再把產(chǎn)品銷售給任何人了，所稱終端，也就是最終用戶。終端經(jīng)營：指終端市場的維護和經(jīng)營；終端市場：指某一地區(qū)的零售商。

◆一瓶茅臺酒多少錢？15年茅臺貴賓酒為3060元，一斤裝，如果以半兩的杯子來盛，也就20杯；3060÷20，每杯等于153元。不便宜。 ◆如果是飯店餐桌上普通的大眾類白酒，就算100元吧，倒20杯，每杯相當于5元，不貴。 ◆如果是二鍋頭呢？最普通的紅星二鍋頭一瓶也就8元，8÷20，每杯僅為4毛錢。 以上三種情況中，相信第一種與我們大多數(shù)人無緣。 第二種情況倒是常見，花5塊錢，一杯酒就可以回到從前。 至于第三種情況，說實在的，對于好飲的人來說，我相信大部分人（特別是北方人）都喝過紅星二鍋頭。嗜酒如命的人，向來“嗜”得都很便宜。 用這樣的一杯酒回到從前，只需要破費4毛錢。 可悲吧？我們曾經(jīng)無數(shù)次地用區(qū)區(qū)幾塊錢、甚至幾毛錢，就很便宜地（說難聽點是“很賤”）毀滅了自己！ 當然，我并不是財迷，我也知道健康、幸福是不能用價格來計算的。 但是，我們毀滅自己卻有價格，并且相當便宜！

1978年的茅臺，真品品種十分少見；真品行情要超過50000；不過今年的行情持續(xù)低迷，真品有一定市場潛力的。

1978年的茅臺酒，值多少錢？

盡管貴州茅臺(158.71,-2.18,-1.35%)(600519.SH)表示：目前尚未正式調(diào)價，一旦調(diào)整會及時公告。但一向?qū)r格最為敏感的茅臺零售終端已將53度茅臺部分提價至每瓶728元?！吨袊?jīng)營報》記者從可靠渠道了解到：事實上茅臺已經(jīng)做出了提價方案，出廠價上調(diào)至每瓶519元，而五糧液(23.30,-0.32,-1.35%)也已開始執(zhí)行52度五糧液提高至538元的一批價。漲價幅度約15%，可能于8月初正式公布。

　　任何一個商品都必須通過終端市場進行銷售，如果生產(chǎn)企業(yè)終端市場工作做不好，那么銷售通道就會脫節(jié)，甚至中斷，其產(chǎn)品就無法實現(xiàn)良好的銷售。因此，“終端市場將是未來的決勝地”誰撐控終端誰就是贏家?！　『螢榻K端市場？就是銷售渠道的末端，是制造商產(chǎn)品的最后的“出口處”。它擔負上聯(lián)廠家、批發(fā)、代理商、經(jīng)銷商，下聯(lián)消費者的需要責任。　　一般來說，終端分為“硬終端”和“軟終端”：　　“硬終端”包括“產(chǎn)品陳列與展示，門面廣告，招貼畫、吊旗、展示柜，包裝袋等等”。　　“軟終端”包括“銷售營業(yè)員的口碑推薦，現(xiàn)場促銷、有獎銷售、配贈銷售等?！薄　×己玫挠步K端設(shè)施可以在提升產(chǎn)品品牌形象和品牌附加值的同時，形成良好的購買氛圍，提高購客的購買欲望?！　∨c硬終端相比，軟終端的工作更加重要、關(guān)鍵，難度相對而言也更大，但如果沒有良好的軟終端的實施，那大部分的硬終端更難實施，也不能發(fā)揮良好的作用?！　o論是廠家還是經(jīng)銷商，在做終端市場的同時，無疑都面對著成本、費用過高的問題。經(jīng)銷商如：廣州合作辦公、上海歐文、深圳都都、廣州邦度等國內(nèi)非常典型而又知名的連鎖終端，本身由于面積大，投資大，費用也大。

搜一下：白酒品牌如何打開餐飲終端市場

餐飲渠道是作為酒水品牌重要消費者集聚地的地位是毋庸置疑的。它可以最早、最大程度的讓產(chǎn)品與消費者產(chǎn)生互動。也同樣可以讓酒水企業(yè)點對點的向準客戶講述產(chǎn)品的特點與文化。放棄餐飲終端，無疑就是過早的放棄品牌。在做餐飲終端的時候，應該注意一下幾個方面： 一、要正確認識餐飲終端在整個營銷過程中的作用：一個品牌的成功，絕非單一一個渠道貢獻力量就能實現(xiàn)的。這是一個系統(tǒng)的概念。包括對產(chǎn)品定位、宣傳推廣，渠道聯(lián)動等等環(huán)節(jié)相互作用的結(jié)果。在整個系統(tǒng)的思維中，再去考慮餐飲終端在系統(tǒng)中發(fā)揮的作用。對一個新導入市場的品牌來講，它提供了最快與消費者見面的機會。并可以通過對餐飲終端的運作，發(fā)現(xiàn)準目標客戶，帶動其他渠道消費，形成多渠道互動。 二、一定要選擇自己對的餐飲網(wǎng)點，形成帶動作用。不是每個餐飲網(wǎng)點都能起到你想要的目標。也不是越大的餐飲網(wǎng)點，就會產(chǎn)生最大的銷售量。這是需要根據(jù)餐飲渠道需要發(fā)揮那方面的作用，去影響那部分的消費人群來確定的。切忌不能盲目跟隨。很多大型A類酒店，已經(jīng)變成了競品的私家花園。即便花費資源進店了，也一樣可以形成雞肋。 三、對餐飲終端的運作，一定要強調(diào)系統(tǒng)、精細化的運作思路；很多時候，我們在餐飲終端做促銷活動的時候，多為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。在促銷活動的制定過程中，簡單的認為賣贈活動、通過利益誘惑來調(diào)動消費者的購買行為就是最好的促銷活動，而忽略了對產(chǎn)品特性去設(shè)計促銷活動，缺乏對獨特賣點的宣傳，通過宣傳來確定自己的定位。促銷活動難免落入俗套。很容易形成“你有、我有、大家有”的局面。在做促銷活動的時候，一定通過宣傳、銷售場所促銷環(huán)境的營造、調(diào)動各環(huán)節(jié)的積極性等多個方面進行系統(tǒng)設(shè)計，通過精細化的運作思路來實現(xiàn)銷售目標。 四、在餐飲店的運作過程中，一定要注意處理好每一個環(huán)節(jié)的客情關(guān)系：無論是迎賓、吧臺、服務員、大堂經(jīng)理、庫管、老板以及會計。缺任何一個環(huán)節(jié)，你都會感覺力不從心。我們?nèi)菀字匾暦諉T，給她們高額的開瓶費用，但容易忽略吧臺，但吧臺她可以在服務員推酒的時候，設(shè)置很多障礙，而把你辛辛苦苦發(fā)現(xiàn)的銷售機會，給你的競品。任何一個環(huán)節(jié)有意見，都會讓你的產(chǎn)品滯銷并下柜。所以處理好各個環(huán)節(jié)的客情關(guān)系，是作好一個餐飲終端的必備功課。 五、一定要重視在餐飲終端消費人群的特點。通過上店人員，發(fā)現(xiàn)目標消費客戶，并通過店外的客情維護，形成固定并忠實的消費群體，用酒店的“盤中盤”來帶動消費者的“盤中盤”。帶動整體品牌的推動。 餐飲終端不但是白酒企業(yè)的銷售陣地，也同樣是產(chǎn)品最好的宣傳陣地。我們不應該為了紙上的費用預算與推演，而把它扼殺在經(jīng)營者的主管意識中。關(guān)鍵是我們拿什么樣的心態(tài)，什么樣的行動來管理和呵護它。我相信困難是肯定的，變數(shù)是存在的，但辦法總比困難多。

終端價格的市場發(fā)生了大跌的行情，飛天茅臺的價格甚至直接跌了500元。對于貴州茅臺這樣的品牌來說，很多人已經(jīng)不僅僅把貴州茅臺當成普通的飲用產(chǎn)品了，有些人甚至直接把貴州茅臺當成了投資品。在這樣的情況之下，如果我們開展所謂的拆拆箱令，通過這樣的方式來推廣散裝酒，這樣的行為本身并不能起到促進銷售的作用，反而會導致更多的沒有拆箱的酒變得稀有，這也會進一步加大大家的炒作行為。也正因如此，貴州茅臺才會全面取消拆箱令。一、貴州茅臺已經(jīng)全面取消拆箱令。在貴州茅臺的拆箱令執(zhí)行不久之后，我們發(fā)現(xiàn)貴州茅臺的散裝酒的銷量非但沒有上升，成箱的酒的價格反而在不斷暴漲。正是因為很多人在炒作成箱的貴州茅臺酒，這也直接導致貴州茅臺全面取消拆箱令，通過這樣的方式幫助市場恢復秩序。二、終端市場的價格會有所下降。在拆箱令全面取消之后，我們發(fā)現(xiàn)貴州茅臺的多個產(chǎn)品的價格直線下滑。飛天茅臺之前曾經(jīng)賣3100元一瓶，在拆箱令取消之后，飛天茅臺直接降到了2600元一瓶，跌幅達到了500元。因為市場普遍并不看好取消拆箱令，并且認為這樣的行為會導致茅臺的稀有性進一步降低，所以大家紛紛拋售貴州茅臺。三、我的個人觀點是什么？以我個人來看，如果我們想真正控制貴州茅臺的炒作屬性的話，我們不能通過簡單的拆箱令和取消拆箱令來解決問題。對于貴州茅臺來說，貴州茅臺需要從產(chǎn)品和市場的層面上解決問題，而不是通過這樣的簡單措施來控制價格。我個人認為貴州茅臺的金融屬性已經(jīng)太強了，這會嚴重影響市場秩序。

8月1日，白酒消費稅新規(guī)開始實施，沱牌曲酒成為明確提價的第一家白酒企業(yè)，旗下的"舍得"系列產(chǎn)品最高提價10%。據(jù)悉，五糧液酒也將于今日起提價。此次白酒加稅主要對高端酒影響較大，相比之下，由于二線白酒品牌終端價格低，給銷售單位的價格和出廠價中間差價相對較小，避稅力度也較小，所以加稅對其影響不大。

加稅

國家前兩天都公布了，8月1號開始煙酒都漲錢因為加稅了

對于白酒漲價，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個在行業(yè)工作15年的營銷人，究竟如何看待漲價背后的原因呢？ 實際上，白酒漲價，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費結(jié)構(gòu)升級帶來的價位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，無論投資拉動、成本推動，還是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟學理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟發(fā)展的一個必然結(jié)果就是漲價，從成本推動角度看，白酒漲價就是經(jīng)濟大勢在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動成本上漲的一個原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個很吃驚的結(jié)論：消費者要求的價位越來越高，是白酒不斷漲價的核心原因！ 為什么說消費者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？我們每個人都仔細想想，幾年前同學朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費價格的口頭調(diào)查：在鄭州市場，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費的一個本質(zhì)需求——面子——消費者“個人面子”或者說政商務的“集體面子”在升值！無論哪個消費，因為個人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。 也就是說，因為消費者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費者對白酒的一個潛在的本質(zhì)需求而已。 同時還有一個不得不提的原因，就是“茅臺”價格成了市場的風向標，是“茅臺”價格的上漲不斷刺激著消費者心智的改變，讓大家對在不同場合消費什么價位的白酒，有了自然而然的心理認知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價的根本原因，一是“茅臺”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價拉升了消費者心理認知與消費定勢；二是消費者和單位的面子升值推動了消費價格的提高。在雙向作用的推動下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價。 如果這個觀點會挨罵，不妨請每個人站在消費者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟學分析，供給和需求都存在彈性，那么對一線和二線強勢品牌持續(xù)不斷的漲價，你為什么要買單呢？通俗點說，一個愿打，一個愿挨，僅此而已。

將執(zhí)行情況與業(yè)績以及獎懲掛鉤。個人沒做過銷售，更詳細的不了解了，然后經(jīng)常巡視，了解執(zhí)行情況。白酒終端銷售管理，我個人認為需要制定規(guī)范的銷售政策這個問題好大

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的推動，營銷才能更有效?！　∫弧屨及拙平K端　　白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ａｂｃ，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。　　二、終端細化　?。ㄒ唬【频杲K端　　酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：　　一是主流酒店老板?！　“拙其N售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓。　　二是酒店促銷員　　白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的　臨門一腳。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ｏｋ卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。　　三是酒店消費者?！　〗K端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩幣風暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售?！　。ǘ┵u場和超市終端　　賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化ｐｏｐ　廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等　?。ㄈ┗榧営皹恰　』檠缡袌鲎鳛榘拙浦饕氖袌鲋?，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將老尖莊酒＋某某婚紗攝影捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展；可以結(jié)合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的ｓｌｏｇａｎ，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。?！　。ㄋ模敉狻　榱丝焖贀屨冀K端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的?！　∪⑼苿印　∏罏橥?、終端制勝，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的ｓｐ，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，醉美人成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場?！　‘斎?，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場，白酒銷售量才能月新月異。