一．五糧液該怎么去營銷?
1．在營銷活動(dòng)中，不同品類的產(chǎn)品、不同定位的品牌，推廣應(yīng)對(duì)措施也不同；同時(shí)應(yīng)關(guān)注同類競爭產(chǎn)品/品牌的動(dòng)作，獲取更大市場分額。
2．五糧液作為高端白酒，屬于快速消費(fèi)品品類，品牌定位高端，所以在此產(chǎn)品營銷推廣中應(yīng)尊重分類與定位；然后在定價(jià)、通路、終端幾個(gè)方面展開推廣活動(dòng)。
3．在具體的推廣活動(dòng)中應(yīng)關(guān)注同類競爭產(chǎn)品（比如你所在區(qū)域的茅臺(tái)等品牌）的市場策略，做好價(jià)格體系制定、渠道布局、終端促進(jìn)/激勵(lì)活動(dòng)。
4．另外品牌傳播方面，如果你是區(qū)域總經(jīng)銷商，那最好要在你所在區(qū)域搞出點(diǎn)動(dòng)靜來，讓品牌的知名度、和品牌的訴求（或“品牌的精神”）廣為傳播，討得更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。
二．五糧液的前景如何
具有價(jià)值投資的股票，非常不錯(cuò)，
三．？急！！五糧液的酒類年銷量，產(chǎn)量，銷售額，利潤分別是多少？
1．五糧液集團(tuán)有限公司始終堅(jiān)持“發(fā)展才是硬道理”的戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持“敬業(yè)奉公，精益克靡，為消費(fèi)者生、為消費(fèi)者長，為消費(fèi)者憂、為消費(fèi)者樂”的核心價(jià)值觀，秉承“創(chuàng)新求進(jìn)、永爭第一”的企業(yè)精神，通過實(shí)施“酒業(yè)為主、多元發(fā)展”戰(zhàn)略，超速發(fā)展，不僅成為全球規(guī)模最大、全國生態(tài)環(huán)境最佳、產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)、古老與現(xiàn)代完美結(jié)合的釀酒圣地、中國酒業(yè)大王，而且在機(jī)械制造、高分子材料、民生科技、玻璃絕緣子、大中小高精尖注射和精密塑膠制品、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、電子科技等諸多領(lǐng)域占領(lǐng)高端，形成了突出優(yōu)勢，成為具有深厚企業(yè)文化的國有特大型企業(yè)集團(tuán)。
2．建立有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，被批準(zhǔn)為“全國白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)濃香型白酒分技術(shù)委員會(huì)”秘書處承擔(dān)單位和第四批全國企事業(yè)單位知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位，是唯一三次獲得國家質(zhì)量管理獎(jiǎng)，唯一兩度獲得“中國最佳誠信企業(yè)”殊榮的白酒企業(yè)。
3．公司現(xiàn)有職工5萬多人，占地約10平方公里。2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入4829億元，實(shí)現(xiàn)利稅1318億元；榮列中國企業(yè)500強(qiáng)第204位、中國制造業(yè)500強(qiáng)第100位、中國企業(yè)效益200佳第72位。
4． 五糧液集團(tuán)2011年度部分會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)摘要公司本年度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)摘要序號(hào)項(xiàng) 目金 額（萬元）1營業(yè)利潤849，69172利潤總額849，99373歸屬于上市公司股東的凈利潤615，74524歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤618，04985經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額953，3029注：非經(jīng)常性損益扣除的項(xiàng)目詳見本報(bào)告“財(cái)務(wù)報(bào)告三（十二）補(bǔ)充資料，當(dāng)期非經(jīng)常性損益明細(xì)表”。
5．截至報(bào)告期末公司近三年的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù) 單位：萬元項(xiàng) 目2011年2010年本年比上年增減2009年?duì)I業(yè)總收入2，035，05451，554，130。
6．0530。95%1，112，9205利潤總額849，9937607，022940。03%460，5586歸屬于上市公司股東的凈利潤615，7452439，535540。
7．09%324，480。40歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤618，0498444，4272307%323，1872經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額953，3029770，3103276%605，400。
8．97項(xiàng) 目2011年末2010年末本年末比上年末增減2009年末總資產(chǎn)3，690，58082，867，350。
四．五糧液及專賣店酒系列酒計(jì)劃執(zhí)行情況怎么寫
1．就是先介紹當(dāng)?shù)厥袌龈叨司扑M(fèi)情況。然后你每月/季 銷售五糧液多少噸（件），與任務(wù)要求的百分比差多少；系列酒每月銷售額多少，完成百分比。
五．五糧液神酒網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的開展有哪些成功與不足之處
1．我信仰史玉柱的，銷售產(chǎn)品要靠廣告。 只要廣告做的好就不怕產(chǎn)品買不出去 6月1日，新品五糧神的專欄以優(yōu)美的FLASH動(dòng)畫形式出現(xiàn)在酒鄉(xiāng)網(wǎng)的首頁上，專欄包括廠商、五糧液家族系列及新品五糧神酒的詳細(xì)介紹； 6月10日，專欄發(fā)起了關(guān)于我國酒文化常識(shí)、五糧液及五糧神酒特點(diǎn)的在線有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)然是參與者心儀的美酒佳釀； 6月15日，專欄設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，專家、會(huì)員及普通訪客都可在這里發(fā)表對(duì)于五糧神在線營銷的看法；進(jìn)行實(shí)時(shí)的討論和交流，同時(shí)聘請(qǐng)了十幾位營銷、酒業(yè)及電子商務(wù)等方面的專家在酒鄉(xiāng)網(wǎng)開展一對(duì)一的在線咨詢； 6月18日，專欄開始公開有獎(jiǎng)?wù)骷缕肺寮Z神的廣告語，并就精彩論壇文章進(jìn)行有獎(jiǎng)網(wǎng)上投票評(píng)選； 6月20日，專欄開始在線征集新品五糧神的代理商； 8月22日，在江蘇南京召開新品五糧神新品首發(fā)訂貨會(huì)，酒鄉(xiāng)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行了精彩的網(wǎng)上直播，新品展開新穎的網(wǎng)上路演。
六．茅臺(tái),五糧液,洋河的營銷戰(zhàn)略
1．2月以來，洋河股份(1659，-0。41，-0。24%)市值步步緊逼五糧液(308，0。02，0。05%)，步步驚心。
2．1日，五糧液市值領(lǐng)先洋河45億。2日，洋河落后五糧液36億。3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。
3．7日，洋河的市值距離五糧液僅5億。8日，洋河終于迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距8億。
4．這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業(yè)內(nèi)市值第二。截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。
5．這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？從半個(gè)五糧液到超越2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1236億、1238億。
6．洋河以8億之差險(xiǎn)勝。當(dāng)日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發(fā)。肖似乎并不知情，表示“沒看市值，更重視公司的生產(chǎn)經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展”。
7．歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當(dāng)日五糧液的收盤價(jià)為51元/股，上漲63%。市值創(chuàng)下了歷史新高1935億，高出茅臺(tái)157億。
8．2007年，是五糧液風(fēng)光無限的一年。首先是資產(chǎn)規(guī)模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產(chǎn)117億，甚至超過貴州茅臺(tái)(2350，50，0。
9．64%)(108億)。當(dāng)年，五糧液還是銷售冠軍，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73億，略高于茅臺(tái)的74億。相比之下，2007年的洋河還幼小。
10．當(dāng)年末洋河的總資產(chǎn)僅17億，營業(yè)收入16億。換言之，2007年的五糧液擁有8個(gè)洋河的資產(chǎn)和4個(gè)洋河的業(yè)績。
11．然而，之后4年內(nèi)白酒行業(yè)的格局幾度被改寫，幾乎都是因?yàn)檫@家叫做洋河股份的公司。2008年，洋河已超過了山西汾酒(723，-0。
12．76，-0。96%)躋身業(yè)內(nèi)第4。2009年11月6日是洋河發(fā)展史上的又一個(gè)里程碑。洋河股份正式登陸中小板。
13．當(dāng)日收盤價(jià)為89元，較發(fā)行價(jià)(60元)上漲了45%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/貴州茅臺(tái)市值(1520億)的1/4。
14．兩年后的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產(chǎn)規(guī)模已擴(kuò)大到65億，增長了3倍有余；營業(yè)收入翻了一番，已至40億規(guī)模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的75億到2011年的40億左右，兩年等于10倍。
15．這時(shí)的五糧液無論資產(chǎn)、營業(yè)收入還是凈利潤，只能相當(dāng)于2-3個(gè)洋河的規(guī)模。上市后的洋河給資本市場帶來了新的故事。
16．2010年是洋河瘋狂擴(kuò)張的一年，洋河業(yè)績首次超過瀘州老窖(429，0。49，07%)，躍居業(yè)內(nèi)第三。
17．“瀘五茅”時(shí)代不再，成了“茅五洋”的天下。洋河股價(jià)一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(23，0。31，13%)(微博)穩(wěn)坐中小板市值頭把交椅。
18．2010年11月22日，洋河股價(jià)一度攀上了275元的高峰，日漲幅達(dá)到10%。當(dāng)日市值為1258億。2011年，五糧液實(shí)現(xiàn)了202億的營收。
19．而洋河的營收預(yù)計(jì)將達(dá)到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當(dāng)于再造了1/3個(gè)五糧液。洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。
20．事實(shí)上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業(yè)分析師、基金公司研究員的關(guān)注?！把蠛邮兄党^了五糧液就是歷史性的標(biāo)志，大家相互間都有議論。
21．”上海某券商人士透露。兩年戰(zhàn)略直追2月9日晚，洋河股份董秘叢學(xué)年的手機(jī)終于撥通。叢表示，“市值和股價(jià)是資本市場對(duì)公司總括情況的評(píng)估，真正的話語權(quán)在市場，公司會(huì)把生產(chǎn)經(jīng)營做好。
22．”相比叢的輕描淡寫，洋河上市后的兩年，該用風(fēng)起云涌、硝煙彌漫來形容。華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰(zhàn)在所難免。
23．這兩年，華東四處滲透著洋河的“營銷策略”、“產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略”、“全國性戰(zhàn)略”。理財(cái)周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近兩年中高檔白酒(藍(lán)色經(jīng)典系列、洋河大曲系列)在洋河整體營收中的貢獻(xiàn)越來越大。
24．2007年洋河中高檔酒的營收占比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。
25．2010年洋河中高檔白酒的營業(yè)收入是68億，是2007年(12億)的5倍。五糧液的中檔價(jià)位酒銷售則相對(duì)遜色。
26．4年內(nèi)銷售額只是從28億提升到了38億。2007年、2008年中檔價(jià)位酒業(yè)績甚至分別下滑了23%、18%。
27．2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。2009年，剛好洋河上市，“藍(lán)色經(jīng)典”海之藍(lán)風(fēng)生水起，啟動(dòng)向“天之藍(lán)”、“夢之藍(lán)”升級(jí)。
28．這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復(fù)華東失地，市場反應(yīng)良好。除了力推中檔產(chǎn)品，五糧液2010年底高調(diào)宣布成立華東營銷中心。
29．“洋河在華東的表現(xiàn)讓五糧液有壓力?！鼻笆錾虾Ｈ倘耸勘硎?。營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。
30．財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，洋河的省外營業(yè)收入已從2007年的7億擴(kuò)張到2010年的5億，3年增大5倍。“洋河的深度分銷做得好，銷量很大，品質(zhì)也不錯(cuò)，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴(kuò)張已經(jīng)到了一個(gè)極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價(jià)都起不來。
31．”深圳某基金研究員分析。8年前籌謀股改市值管理時(shí)代已經(jīng)來臨。如今洋河的市值已是剛上市時(shí)的3倍。“洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰(zhàn)略仍有空間、收購雙溝、啟動(dòng)多個(gè)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在于洋河的股權(quán)激勵(lì)把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動(dòng)力相對(duì)不大。
32．”上海某白酒行業(yè)研究員告訴記者。早在2002年，洋河就著手進(jìn)行股權(quán)改制，高管持有公司近30%的股權(quán)，是唯一一家完成了股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的白酒上市公司。
33．自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊(duì)，在資本市場掀起了軒然大波。2010年3月11日起，洋河歷時(shí)一年有多，斥資69億先后收購了雙溝652%的股權(quán)。
34．2011年，雙溝開始貢獻(xiàn)幾百萬的業(yè)績。除了收購，洋河也通過自建項(xiàng)目來擴(kuò)產(chǎn)。近兩年洋河先后斥資約59億元投入7個(gè)募投項(xiàng)目和新增項(xiàng)目，資產(chǎn)市場也因此升溫。
35．而五糧液2010-2011年只有4個(gè)項(xiàng)目，僅投入自有資金2億元。而五糧液的股權(quán)激勵(lì)方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標(biāo)也被納入五糧液的業(yè)績考核中，權(quán)重占10%。
36．“在市值管理上，五糧液應(yīng)該有來自洋河的壓力。在保證品質(zhì)第二的情況下，五糧液當(dāng)然也穩(wěn)保市值第二?！鼻笆錾钲诨鹧芯繂T透露。
七．五糧液的主要業(yè)務(wù)類型是什么
1．五糧液集團(tuán)有限公司是以五糧液及其系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營為主，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營精密塑膠制品、成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具，以及生物工程、藥業(yè)、印刷、電子、物流運(yùn)輸和相關(guān)服務(wù)業(yè)等多元發(fā)展，具有深厚企業(yè)文化的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。
