一．如何找白酒二批商？
第一步，了解自己產(chǎn)品特性，確定渠道策略；第二步，基礎(chǔ)市場調(diào)研，搜集渠道商資料，包括，經(jīng)營規(guī)模、代理產(chǎn)品、年?duì)I業(yè)額、擁有的網(wǎng)店渠道資源、擁有的社會關(guān)系、資金實(shí)力、信譽(yù)等等；第三部，綜合評估客戶實(shí)力，選擇決定客戶規(guī)劃以及級別分類
二．酒水合作協(xié)議合同范本
1．甲方： 乙方：住址：法定代表人：根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律規(guī)定，為促進(jìn)甲乙雙方的商務(wù)合作，在平等自愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，就甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的所有 酒系列廣東省區(qū)域總代理商事宜，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議，雙方必須共同遵守。
2．乙方的義務(wù)、區(qū)域和代理期限、權(quán)限：總代理區(qū)域：甲方授權(quán)乙方為廣東省區(qū)域及經(jīng)甲方許可的其他區(qū)域總代理商，負(fù)責(zé)甲方的 酒系列該區(qū)域的所有業(yè)務(wù)。
3．在乙方遵守本協(xié)議各項(xiàng)條款并完成相應(yīng)銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設(shè)立同類或類似的總代理商，甲方已設(shè)立的經(jīng)銷商移交乙方統(tǒng)一管理。
4．甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：本合同書列明的甲方所生產(chǎn)的 酒系列及甲方今后所生產(chǎn)的所有酒類產(chǎn)品。乙方代理銷售的時(shí)效期限：從合同簽定之日內(nèi) 年內(nèi)，即2008年 月 日起到年 月 日止。
5．乙方總代理銷售的區(qū)域：A、在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商或服務(wù)商，或自行建立銷售網(wǎng)絡(luò)；B、銷售甲方規(guī)定的 酒系列及甲方今后所生產(chǎn)的所有酒類產(chǎn)品。
6．乙方有權(quán)對甲方的工作（銷售、市場、廣告、服務(wù)、質(zhì)量等）作出評價(jià)和投訴。 甲方及時(shí)向乙方提供乙方銷售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶的詢價(jià)等重要e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333366303065信息，并保證不遺漏、不報(bào)價(jià)、及時(shí)轉(zhuǎn)告乙方。
7．甲方嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨，維護(hù)乙方代理商的利益。須按實(shí)際情況填寫《代理商注冊登記表》，表中內(nèi)容發(fā)生變更時(shí)須書面通知甲方備案；乙方積極開拓甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?，并逐步提高甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有率。
8．乙方在經(jīng)營活動中應(yīng)保障雙方的長期利益，共同維護(hù)代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。乙方應(yīng)及時(shí)同甲方結(jié)清貨款，甲方按照乙方要求及時(shí)供貨給乙方，并保質(zhì)保量。
9．乙方不得跨區(qū)竄貨，甲方會及時(shí)通告乙方區(qū)域范圍的代理商情況，避免竄貨。為樹立雙方的良好形象和維護(hù)乙方及終端用戶的利益，乙方應(yīng)逐步建立系統(tǒng)的商務(wù)體系，并對下級經(jīng)銷商給予技術(shù)支持及逐步提供完整的培訓(xùn)體系。
10．在開展業(yè)務(wù)過程中，乙方應(yīng)忠實(shí)于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場形象，否則應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果。
11．?dāng)U展資料：合同的含義雙方或多方當(dāng)事人（自然人或法人）關(guān)于建立、變更、消滅民事法律關(guān)系的協(xié)議。此類合同是產(chǎn)生債的一種最為普遍和重要的根據(jù)，故又稱債權(quán)合同。
12．《中華人民共和國合同法》所規(guī)定的經(jīng)濟(jì)合同，屬于債權(quán)合同的范圍。合同有時(shí)也泛指發(fā)生一定權(quán)利、義務(wù)的協(xié)議。
13．又稱契約。如買賣合同、師徒合同、勞動合同以及工廠與車間訂立的承包合同等。合同的變更或解除即對已經(jīng)成立的合同內(nèi)容的部分修改、補(bǔ)充或全部取消。
14．合同一方因故需要修改、補(bǔ)充合同某些條款或解除合同關(guān)系時(shí)，必須征得對方同意。亦即以雙方達(dá)成的新協(xié)議，變更或解除原來的舊協(xié)議。
15．變更、解除合同的新協(xié)議，仍按原合同的形式辦理。在法律或合同明確規(guī)定的情況下，如當(dāng)事人一方不履行或不適當(dāng)履行合同義務(wù)時(shí)，另一方有權(quán)解除合同。
16．故合同可由當(dāng)事人一方行使解除權(quán)而消滅?！吨腥A人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，如由于合同所依據(jù)的國家計(jì)劃被修改或取消，由于行政命令企業(yè)必須關(guān)閉、停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，由于不可抗力以及由于一方違約致使合同不能履行或履行已無必要時(shí)，允許當(dāng)事人一方及時(shí)通知他方變更或解除合同。
三．求助，我們白酒廠與代理商簽一份合同，該怎么寫？
分三部分，寫清楚合同雙方的責(zé)任、義務(wù)、出現(xiàn)違約之后的責(zé)任補(bǔ)償這三部分就好啦
四．白酒上市,怎么給二批商溝通
1．商人重利，用利益吸引他，擺明了利潤空間和支持力度，讓二批認(rèn)為酒非常好賣，當(dāng)然這里面必須要有代理商出面協(xié)作，因?yàn)楹笃谑谴砩套约鹤鍪袌?，你只是前期的鋪墊而已。
五．白酒貼牌生產(chǎn)合同
1．因?yàn)樯婕暗绞称钒踩?、商?biāo)的諸多問題，建議委托律師代書，以便維護(hù)雙方的合法權(quán)益。白酒貼牌模式分為兩種，一種為OEM(貼牌生產(chǎn))，第二種為ODM(全案輸出)，ODM是OEM的升級版。
2．所謂OEM，其實(shí)說穿了就是“授權(quán)貼牌生產(chǎn)”或“委托加工”。貼牌產(chǎn)品逐年增加的原因在于生產(chǎn)商和貼牌商都會獲利：一方面，通過貼牌模式廠商可以利用貼牌商的資本力量和市場資源擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)大范圍擴(kuò)張;另一方面，貼牌商可以借助廠商帶來的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步搶占市場份額。
3．貼牌模式讓生產(chǎn)商的產(chǎn)能得到充分的發(fā)揮，擴(kuò)大了產(chǎn)值，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張;貼牌商良好的渠道資源、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)資源、雄厚的資金、深厚的背景和關(guān)系資源能彌補(bǔ)生產(chǎn)商能力不足、精力不夠等短板;通過貼牌產(chǎn)品占領(lǐng)白酒市場的中低端領(lǐng)域，擴(kuò)大市場占有份額。
六．跪求白酒經(jīng)銷商合同!
1．甲方：******************有限公司乙方： 地址：****************************地址：電話：************電話：郵編：******郵編：前言鑒于甲方擁有******白酒的專利技術(shù)、生產(chǎn)和市場推廣能力；乙方愿意通過經(jīng)銷甲方******白酒獲得經(jīng)銷利潤。
2．同時(shí)，在甲、乙雙方的合作下，合理有序的開發(fā)市場，創(chuàng)造市場銷售收益，并有效的保護(hù)雙方合法權(quán)益，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方在指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷甲方******白酒事宜達(dá)成以下協(xié)議，雙方需共同遵守。
3．第一部分：商業(yè)條款第一條合同的名稱、目的及合同的期限1 合同的名稱：******白酒經(jīng)銷合同書（以下簡稱本合同）2 合同的目的：甲方授予乙方在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行******廣告材料的銷售和市場推廣的權(quán)利，同時(shí)，乙方通過經(jīng)銷甲方的******白酒，獲得經(jīng)銷差額利潤。
4．經(jīng)過雙方共同努力和配合，獲得市場的拓展，建立共贏的合作關(guān)系。3 合同的期限：本合同在甲、乙雙方簽字之日起生效，有效期為壹年。
5．在合同年度內(nèi)，雙方充分享有和履行合同所賦予、規(guī)定的權(quán)利義務(wù)，有效期滿，由雙方協(xié)商后續(xù)合作事宜。第二條經(jīng)銷的產(chǎn)品和區(qū)域1 經(jīng)銷的產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品為：******白酒2 經(jīng)銷的區(qū)域：甲方授權(quán)乙方的經(jīng)銷產(chǎn)品的區(qū)域?yàn)椋憨谌龡l經(jīng)銷授權(quán)條件1 關(guān)于履約保證金：履約保證金為首期采購任務(wù)的10%，甲、乙雙方簽署本合同后，乙方需在5個(gè)工作日內(nèi)向甲方交納履約保證金萬元。
6．甲方收到保證金后應(yīng)向乙方頒發(fā)授權(quán)證書。2 關(guān)于首期采購： 甲、乙雙方簽署本合同后 日內(nèi)，需完成首期采購任務(wù) 萬元。
7．3乙方必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成規(guī)定的首期采購任務(wù)，甲方將履約保證金無息全額返還給乙方；若在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，沒有完成首期采購任務(wù)，乙方應(yīng)按照首期采購額度補(bǔ)齊采購任務(wù)。
8．否則，乙方支付的履約保證金不予以返還。4 年度考核任務(wù)：乙方在一個(gè)合同年度內(nèi)，需完成的年度采購任務(wù)為：萬元。
9．第四條 甲方的權(quán)利和義務(wù)1 甲方權(quán)利1 甲方擁有按照《******白酒****年度市場政策》對市場進(jìn)行規(guī)范和管理的權(quán)利。
10．2 甲方擁有市場價(jià)格制定和調(diào)整的權(quán)利。3 甲方擁有自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的權(quán)利。4 甲方擁有維護(hù)企業(yè)形象、信譽(yù)、品牌價(jià)值的權(quán)利。
11．2 甲方義務(wù)1 甲方有維護(hù)市場秩序，確保市場穩(wěn)定發(fā)展的義務(wù)，協(xié)調(diào)控制產(chǎn)品的跨區(qū)域經(jīng)銷。2 在本合同簽署后，甲方有向乙方頒發(fā)相應(yīng)的授權(quán)證書的義務(wù)。
12．3 在簽署本合同后，甲方有按照乙方的訂貨要求，按時(shí)、按質(zhì)、按量向乙方提供產(chǎn)品的義務(wù)。3 甲方有按照《******白酒****年度市場政策》向乙方提供支持和服務(wù)的義務(wù)。
13．其中包括：產(chǎn)品服務(wù)、營銷服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等。3 甲方有對因產(chǎn)品質(zhì)量而產(chǎn)生的產(chǎn)品故障按照《******白酒*****年度市場政策》對產(chǎn)品進(jìn)行保修、維修、退貨、換貨的義務(wù)。
14．4 甲方有對產(chǎn)品缺陷、產(chǎn)品隱患、市場政策的調(diào)整及時(shí)以書面形式向乙方通報(bào)的義務(wù)。5 甲方有對乙方提出的意見或建議及時(shí)回復(fù)的義務(wù)。
15．6 甲方有對乙方的客戶意向等商業(yè)秘密保密的義務(wù)。第五條 乙方的權(quán)利和義務(wù)1 乙方權(quán)利1 乙方有在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行******廣告材料銷售的權(quán)利。
16．2 乙方有按照《******白酒****年度市場政策》獲得甲方支持和服務(wù)的權(quán)利。2 乙方義務(wù)1 乙方有按照《******白酒****年度市場政策》進(jìn)行規(guī)范化市場銷售，自主維護(hù)市場秩序，不進(jìn)行惡意價(jià)格競爭或低價(jià)傾銷的義務(wù)，并且不能在授權(quán)之外區(qū)域經(jīng)銷。
17．2 乙方有維護(hù)******白酒的聲譽(yù)和利益，維護(hù)產(chǎn)品形象和完整性，不在甲方產(chǎn)品包裝箱內(nèi)附加任何附加物的義務(wù)。
18．3 乙方有投入足夠的人力、資金、辦公條件、市場拓展條件，確保年度采購任務(wù)完成的義務(wù)。乙方至少應(yīng)配備兩名以上的工程技術(shù)人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)；乙方至少配備三名以上的全職銷售人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。
19．乙方至少保證擁有固定的辦公場地和必要的辦公設(shè)備，例如：電話、傳真、電腦等，用于與甲方的業(yè)務(wù)往來溝通。
20．4 乙方有維護(hù)甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù)，在授權(quán)的銷售區(qū)域，對假冒產(chǎn)品進(jìn)行打擊。5 乙方有按照甲方的要求為終端用戶提供優(yōu)質(zhì)、周到的產(chǎn)品、技術(shù)方面的咨詢和售前、售中和售后服務(wù)。
21．6 乙方有向甲方按季度提供市場銷售總結(jié)和市場拓展計(jì)劃，并保持和甲方的持續(xù)溝通，及時(shí)反饋市場信息的義務(wù)。
22．7 乙方有維護(hù)甲方視覺形象識別系統(tǒng)的統(tǒng)一性，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定使用甲方的商標(biāo)、畫冊和其他宣傳品。8 乙方有需要自行投放廣告、印刷或制作宣傳品前，必須向甲方呈閱審核，經(jīng)由甲方批準(zhǔn)后方可發(fā)布或使用。
23．9 乙方有配合甲方在乙方銷售區(qū)域的各種市場推廣活動的義務(wù)。10 乙方有對甲方的技術(shù)專利、商業(yè)信息等商業(yè)秘密保密的義務(wù)。
24．第六條產(chǎn)品的采購和結(jié)算方式1 甲方按照《******白酒****年度市場政策》中的全國統(tǒng)一報(bào)價(jià)，即經(jīng)銷商采購價(jià)格(參照本合同附件)向乙方提供產(chǎn)品。
25．2 甲方設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一的產(chǎn)品采購定單。乙方應(yīng)嚴(yán)格按照采購定單的格式填寫采購定單。采購定單必須有乙方的法人代表或授權(quán)代表簽字，并加蓋乙方公章確認(rèn)生效。
26．3 甲、乙雙方按照每單結(jié)算的方式進(jìn)行采購結(jié)算。乙方應(yīng)在向甲方發(fā)出采購定單時(shí)，將采購貨款匯入甲方的指定帳戶。
27．甲方在確認(rèn)采購款項(xiàng)已經(jīng)到帳后，方辦理發(fā)貨手續(xù)。4 甲方承諾，在乙方采購款項(xiàng)到帳后二十個(gè)工作日內(nèi)，將產(chǎn)品發(fā)抵乙方公司注冊所在城市。
28．5 乙方所采購的產(chǎn)品的交貨地為甲方城市所在地。乙方委托甲方辦理所采購的產(chǎn)品的運(yùn)輸。甲方的經(jīng)銷商采購報(bào)價(jià)中已經(jīng)包括產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用。
29．此運(yùn)輸費(fèi)用指通過公路或鐵路運(yùn)輸方式的費(fèi)用。若乙方提出改變運(yùn)輸方式，則乙方需要承擔(dān)因改變運(yùn)輸方式而產(chǎn)生的費(fèi)用。
30．6 若乙方預(yù)先支付產(chǎn)品采購貨款，甲方將為乙方建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)帳務(wù)，并每月與乙方財(cái)務(wù)就本月發(fā)生業(yè)務(wù)往來進(jìn)行財(cái)務(wù)核對。
31．7 甲方銀行資料：公司名稱：***********************開戶銀行：***********************銀行帳號：********************第七條服務(wù)、廣告及質(zhì)量保證1 甲方將按照《******白酒****年度市場政策》對乙方提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。
32．2 乙方必須對所售出的產(chǎn)品建立完整客戶服務(wù)檔案，并提交給甲方。3 甲方可根據(jù)市場實(shí)際需要提供全國性或地方性的宣傳支持。
33．宣傳的形式可采用廣告、營銷會議、參加展覽會等方式。乙方自行投入廣告必須先向甲方申請征得甲方同意后方可投入，并可憑廣告樣本及發(fā)票報(bào)銷50％，但累計(jì)不得超過乙方當(dāng)年進(jìn)貨金額的2％。
34．4 ******白酒的產(chǎn)品質(zhì)量由甲方負(fù)責(zé)。甲方承諾：**************5 在產(chǎn)品保修期內(nèi)，甲方對符合保修條件的產(chǎn)品提供免費(fèi)維修。
35．超過保修期后，將對故障產(chǎn)品提供有償維修，將收取零部件費(fèi)用和維修費(fèi)用。第二部分一般條款第八條違約及違約補(bǔ)救1 違約：甲、乙雙方任何一方有違反本合同及附件所列條款，則視為違約。
36．一方違約后，另一方應(yīng)及時(shí)以書面形式向違約方提出改正要求。違約一方在30日糾正違約行為，則不視為違約。
37．若因違約方的行為對另一方造成實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)損失，非違約方有權(quán)向違約方提出賠償要求。2 違約補(bǔ)救：甲、乙雙方若一方出現(xiàn)違約情況，雙方應(yīng)保持積極的溝通協(xié)商解決問題。
38．經(jīng)由雙方協(xié)商后，對違約事項(xiàng)仍未能達(dá)成一致意見，則提請至珠海市仲裁委員會仲裁。仲裁結(jié)果對甲、乙雙方具有同等約束力。
39．第九條保險(xiǎn)1 ******白酒由甲方統(tǒng)一在********保險(xiǎn)公司投保產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)。保險(xiǎn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
40．若在保險(xiǎn)條款規(guī)定的范圍內(nèi)，發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量事故，甲方將依據(jù)保險(xiǎn)合同內(nèi)容在規(guī)定的期限內(nèi)協(xié)助客戶辦理理賠事宜。
41．第十條合同的終止和續(xù)簽1 合同的自然終止：本合同在合同期限內(nèi)，甲、乙已經(jīng)全部履行本合同所規(guī)定的全部權(quán)利義務(wù)后，自然終止。
42．2 合同的提前終止：合同的提前終止可按照《******白酒****年度市場政策》所規(guī)定的經(jīng)銷商退出政策和產(chǎn)品回購政策執(zhí)行。
43．3 合同的續(xù)簽：乙方若續(xù)簽協(xié)議，需在本合同期滿前一個(gè)月，提出續(xù)簽申請。在乙方完成年度采購任務(wù)的情況下，續(xù)簽協(xié)議，乙方無須交納履約保證金及完成首期采購任務(wù)，并且，乙方擁有簽署下一年度經(jīng)銷合同的優(yōu)先權(quán)。
44．第十一條 稅、費(fèi)11 乙方因采購產(chǎn)品而發(fā)生的付款，因付款所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。12 乙方向甲方采購產(chǎn)品后，甲方向乙方開具正式發(fā)票。
45．13 產(chǎn)品銷售過程中，產(chǎn)生的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試等工程費(fèi)用，一般正常費(fèi)用為省電機(jī)終端銷售價(jià)格的3---5%，由乙方自行向用戶收醛第十二條 不可抗力11 因地震、洪水、等自然災(zāi)害或大面積瘟疫流行、國家政策變動等不可預(yù)計(jì)、不可避免的不可抗力，造成本合同無法履行，則不視為違約。
46．甲、乙雙方均不承擔(dān)因不可抗力的發(fā)生而造成的損失。若不可抗力造成本合同不能履行超過六個(gè)月以上，本合同自然終止。
47．第十三條合同的簽訂、生效、簽署日期及附件11 本合同于 年月日在 經(jīng)由雙方簽字蓋章后生效。
48．本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。12 《******白酒****年度市場政策》作為本合同的法律附件，與本合同具有同等法律效力。
49．《******白酒****年度市場政策》與本合同在經(jīng)銷區(qū)域、履約保證金等條款有沖突的，以本合同為準(zhǔn)，其他事件，以解釋說明最為詳細(xì)的為準(zhǔn)。
七．白酒供貨商，與酒店簽一份協(xié)議或合同應(yīng)注意什么？
1．合作協(xié)議甲方：乙方：為了促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議： 合作的方式及條件 甲方提供給乙方的產(chǎn)品以代銷形式銷售。
2． 乙方需免費(fèi)提供產(chǎn)品陳列處陳列甲方商品。 甲乙雙方應(yīng)提供相關(guān)有效證件。雙方責(zé)任及利益分配甲方提供給乙方的產(chǎn)品需保證產(chǎn)品質(zhì)量。
3．甲方提供給乙方的產(chǎn)品，經(jīng)乙方驗(yàn)收確認(rèn)后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞等原因，由乙方負(fù)責(zé)并按進(jìn)價(jià)賠償甲方。
4．乙方應(yīng)積極宣傳、推銷甲方產(chǎn)品，根據(jù)市場需求須及時(shí)向甲方反饋信息。乙方必須按甲方的報(bào)價(jià)銷售，不經(jīng)甲方同意不得擅自提降價(jià)銷售。
5． 結(jié)算方式口、現(xiàn)金結(jié)算 口、帳期 天結(jié)算 口、實(shí)銷實(shí)結(jié)合同協(xié)議終止經(jīng)雙方友好協(xié)商終止合作，乙方清點(diǎn)余貨退給甲方并結(jié)清余款。
6．本協(xié)議有效期一年，自雙方代表簽字之日起生效。從＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。
7． 本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議，以變更的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，并具有法律效力。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
八．白酒 訂購合同或購銷合同
1．合 同 書立約人：甲方: （承攬人）乙方：（定作人）為保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意簽訂本合同產(chǎn)品及價(jià)格序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 單位 單價(jià) 金額（元） 包裝 備注1合計(jì)（人民幣大寫）： ￥： 元質(zhì)量要求： 重量：每個(gè)球凈重為250g。
2．。 圖片：每片人物要對齊。 包裝：一個(gè)球一個(gè)PP袋單獨(dú)裝，一箱50個(gè)球。產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：乙方根據(jù)甲方提供的首件確認(rèn)后的樣品為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，乙方對品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需要保留修改的權(quán)利。
3．交貨日期：甲方在收到乙方全部貨款后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。付款方式：乙方應(yīng)在合同簽定當(dāng)日付總貨款的20%，驗(yàn)收合格，交貨后三天內(nèi)尾款付清。
4．。運(yùn)輸方式：面議。交貨地點(diǎn)為甲公司，運(yùn)費(fèi)由乙方支付。違約責(zé)任甲、乙雙方任一方發(fā)生的違約行為按國家相應(yīng)法律承但責(zé)任。
5．其他逾期事故（不可抗力事件除外），甲方要對 乙方賠償總貨款的20%的經(jīng)濟(jì)損失。不可抗力事件處理在執(zhí)行合同期限內(nèi)，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，則合同履行期可延長，其延長期與不可抗力影響相同。
6．不可抗力事件發(fā)生后，應(yīng)立即通知對方，并寄送有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的證明。不可抗力事件延續(xù)三天以上，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商，確定是否繼續(xù)執(zhí)行合同。
7．仲裁與訴訟雙方在執(zhí)行合同中所發(fā)生的一切爭議，應(yīng)通過協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由乙方人民法院審理。合同生效及其它1．合同經(jīng)雙方簽章后生效。
8．本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份2．合同在執(zhí)行中，如需修改或補(bǔ)充內(nèi)容，需經(jīng)雙方同意，共同簽署書面修改或補(bǔ)充協(xié)議。
九．怎么樣給白酒二批商制定價(jià)格和政策
1．樓主你好在流通領(lǐng)域，二批商常常被冠以“價(jià)格殺手”的稱號，因?yàn)樗麄兂３Ｊ堑关浐驮覂r(jià)的根源。那么，如何管理流通渠道的二批網(wǎng)絡(luò)？
2．有什么有效的措施可以讓二批在不影響其積極性的基礎(chǔ)上減少砸價(jià)行為呢？ 重拾二批 傳統(tǒng)渠道的分銷流程是廠家———代理商———二批———傳統(tǒng)終端（C、D類店或其他渠道形式），部分產(chǎn)品在二批的下游還會有三批這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)。
3．由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不平衡，各個(gè)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度等諸多方面呈現(xiàn)出極大差異性，決定了傳統(tǒng)渠道在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)仍然在我國存在，而且就目前看生存能力還很強(qiáng)。
4． 在終端為王的營銷理念影響下，白酒代理商紛紛插手終端，跟風(fēng)過后發(fā)現(xiàn)，過度競爭形勢下去搶奪有限的終端資源是一件費(fèi)力不討好的事情，開發(fā)難度越來越大，增長的利潤難以抵消增長的費(fèi)用。
5．近年來，白酒代理商紛紛重拾二批，業(yè)內(nèi)對二批的功能和作用再次給予了重視。 代理商為什么要依靠二批？因?yàn)?，任何一個(gè)代理商都不可能完全覆蓋和服務(wù)所轄市場的所有傳統(tǒng)終端，能夠覆蓋和服務(wù)的也只是有一定規(guī)模、影響力、地理位置較好的終端，這部分終端也只占全部零售終端很少的比例（20%以內(nèi)）。
6． 剩余80%的終端的服務(wù)和覆蓋通過什么解決？代理商顯然是無能為力的，因?yàn)樾枰馁M(fèi)大量的人力資源、物力資源和管理資源。
7．目前，中國還沒有任何一家代理商具備能夠整合以上資源的能力。這個(gè)時(shí)候，二批的作用和意義就凸顯出來了。二批實(shí)際就是代理商或者廠家因?yàn)樽陨砉芾砗头?wù)無法延續(xù)而作為客觀現(xiàn)象存在的，只要市場上存在大量的傳統(tǒng)終端，二批就有存在的必要，二批的作用就是不可替代的。
8． 二批“砸價(jià)”的根源 二批商在資金實(shí)力、觀念、規(guī)模、管理、信息獲得渠道等多方面無法與代理商相提并論，而且很多二批商因?yàn)橄氆@得利益最大化或者是下游傳統(tǒng)終端的需要，通常會是若干個(gè)不同產(chǎn)品類別在一定區(qū)域共同分銷。
9．這個(gè)時(shí)候，當(dāng)二批商出現(xiàn)庫存壓力過大，現(xiàn)金流不暢的情況，二批商的首要選擇就是消化庫存回轉(zhuǎn)資金。 因?yàn)槎滩豢赡芤驗(yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品類別、某個(gè)品牌將自己有限的周轉(zhuǎn)資金處于占用狀態(tài)，所以就不可避免地出現(xiàn)了———“砸價(jià)”。
10．砸價(jià)是為了短時(shí)間內(nèi)回籠資金，使自己的財(cái)務(wù)狀況恢復(fù)正常。 另外，因?yàn)槭芮纼啥说臄D壓，不具備核心優(yōu)勢，也不掌握核心資源（比如產(chǎn)品的代理權(quán)、強(qiáng)勢終端等），注定了這個(gè)群體的不穩(wěn)定，也注定了他們短期獲利的心態(tài)。
11．所以，他們成了渠道環(huán)節(jié)竄貨和砸價(jià)的罪魁禍?zhǔn)住?既然代理商離不開二批，那么代理商該如何管理二批，杜絕這個(gè)價(jià)格殺手?jǐn)_亂市場、貽害渠道呢？
12． 糾正開發(fā)市場的兩個(gè)錯(cuò)誤心態(tài) 代理商往往在自主開發(fā)市場上存在不正確的心態(tài)，這表現(xiàn)在： 依靠大戶支撐心理。
13．很多代理商不肯自己花費(fèi)心血，或者面對激烈的市場競爭有畏難心理。這是首先要克服的。市場主要依靠自己的力量來開發(fā)，不要指望二批可以幫你開拓一個(gè)良性成長的市場，更不要指望某些二批支撐你的大半市場，這樣容易導(dǎo)致市場失衡和經(jīng)銷政策失衡。
14． 壓貨心理。很多代理商在產(chǎn)品導(dǎo)入期為了快速啟動市場，提高二批的積極性，通常采用一些和銷量有關(guān)的激勵(lì)政策，通過壓貨來擴(kuò)大銷量。
15．很多代理商認(rèn)為市場初期出現(xiàn)一些竄貨和競價(jià)是好事，但是這樣容易導(dǎo)致市場失控，一旦失控，市場就會迅速死掉，再想啟動就難上加難了。
16． 所以作為代理商不要給渠道盲目壓貨，而是要在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上做一個(gè)科學(xué)的預(yù)估，避免遠(yuǎn)大于市場需求的產(chǎn)品進(jìn)入渠道。
17． 這樣的兩個(gè)錯(cuò)誤心態(tài)導(dǎo)致很多代理商處于十分被動的局面，要么是自己的市場上已經(jīng)出現(xiàn)客大欺主的二批，要么是市場砸價(jià)、竄貨嚴(yán)重，代理商四處救火，焦頭爛額。
18．市場一旦出現(xiàn)這樣的局面，基本就像一個(gè)重癥的病人，不是一劑兩劑的良方可以治療的，要么需要大手術(shù)，要么就只有等死了。
19．分拆大戶維護(hù)渠道平衡 那么，如果代理商的網(wǎng)絡(luò)里出現(xiàn)了這樣的強(qiáng)勢二批，代理商該怎么辦呢？這時(shí)候代理商往往會首鼠兩端：一是因?yàn)檫@個(gè)二批給自己帶來了很大的利潤，舍不得痛下殺手；二是這個(gè)二批已經(jīng)讓你很棘手。
20．如何在不影響大局的情況下拿掉這個(gè)搗亂的二批？ 這個(gè)時(shí)候代理商決不能心慈手軟，要知道“養(yǎng)虎終為患”，盡快削弱這個(gè)二批的勢力，平衡渠道，引導(dǎo)他到代理商的市場方向上。
十．白酒進(jìn)酒店需要一份簡單的協(xié)議，這個(gè)怎么寫。
1．酒店渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通最有效的場所，占有快速消費(fèi)品銷售的制高點(diǎn)地位。核心酒店是每個(gè)區(qū)域市場高端消費(fèi)群體和消費(fèi)意見領(lǐng)袖的集中場所，啟動好核心酒店的市場小盤會對整個(gè)區(qū)域市場大盤的啟動起到很好的帶動作用。
2．酒店是消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格最不敏感的封閉性渠道，是唯一的集銷售與消費(fèi)為一體的終端場所。酒店渠道主要采用以終端為主的市場操作方式。
3．隨著餐飲業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代零售渠道的興起，現(xiàn)代酒店渠道的操作難度也越來越大。 隨著人民消費(fèi)水平的提高，飲食習(xí)慣由家庭消費(fèi)向餐飲酒店消費(fèi)轉(zhuǎn)變的趨勢越來越明顯。
4．加上餐飲渠道特殊的功能和消費(fèi)特性，使其日益成為各酒水、飲料廠家運(yùn)做市場的必爭之地。 下面分七個(gè)部分對酒店渠道的運(yùn)做詳細(xì)分析。
5． 酒店渠道的功能和特性 酒店渠道作為快消品銷售的窗口，主要有如下五方面的功能和特性： 1．酒店渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通最有效的場所。
6．酒店中與街頭或社區(qū)的露天品嘗相比較，其獨(dú)特的消費(fèi)環(huán)境能為產(chǎn)品與消費(fèi)者提供最充分、有效的溝通，“好產(chǎn)品多是酒店喝出來的”。
7．一般單瓶或單包容量在500ml左右的酒水或飲料產(chǎn)品，要想將終端售價(jià)在地級市場作到20元以上、縣級市場作到15元以上，則必須首先在酒店渠道中作到暢銷，否則很難啟動商超和流通渠道。
8．所以多數(shù)廠家往往把餐飲作為中高端產(chǎn)品新市場開拓的切入口。 2．核心酒店是每個(gè)區(qū)域市場高端消費(fèi)群體和消費(fèi)意見領(lǐng)袖的集中場所，啟動好核心酒店的市場小盤會對整個(gè)區(qū)域市場大盤的啟動起到很好的帶動作用。
9．具體可見筆者《酒水市場盤中盤操作精解》一文。 3．酒店渠道是一種封閉性渠道，在酒店中消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度最低，同時(shí)也是唯一的集銷售與消費(fèi)為一體的終端場所。
10．在商超、流通主要實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品的銷售與轉(zhuǎn)移，而餐飲渠道則實(shí)現(xiàn)了銷售與消費(fèi)的同步。與商場開放式的自選購物不同，在具有封閉性特點(diǎn)的餐飲渠道中，商品價(jià)格的可浮動空間較大，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度較低。
11．酒店中主要通過服務(wù)員或促銷員的“中介”形成銷售，消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)為被動選擇，所以服務(wù)員、促銷員成為酒店銷售中非常重要的環(huán)節(jié)。
12． 4．酒店渠道主要采用以終端為主的市場操作方式。與流通渠道的網(wǎng)狀分布不同，餐飲市場呈點(diǎn)狀分布，主要開展以終端為主的市場操作，酒店中的促銷也主要圍繞主導(dǎo)終端店操作的各個(gè)環(huán)節(jié)來展開。
13． 5．隨著餐飲業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代零售渠道的興起，現(xiàn)代酒店渠道的操作難度越來越大。出現(xiàn)了進(jìn)店門檻高、易押款、結(jié)算難等操作現(xiàn)狀。
14．酒水行業(yè)甚至有“得餐飲者得天下”的俗語。 酒店終端的固定成員組成及其利益點(diǎn)分析 酒店作為特殊的銷售場所，有其固定的成員組成。
15．酒店的規(guī)模不等，成員分工細(xì)致不同，但總體如下： 1．酒店老板。中小型酒店的經(jīng)營者，中小餐飲組織的Keyman，是所有談判的主攻對象。
16．確認(rèn)誰是老板，是酒店談判的首要問題。 2．酒店采購。俗稱“酒店買手”，是酒店談判的主要對象。酒店采購主要存在于中高檔酒店，特別是國營、政府部門主管的餐飲店，職位設(shè)置為采購部或業(yè)務(wù)部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)酒店進(jìn)料。
17．在中小型酒店，酒店采購基本由老板或其親屬兼任。 3．酒店財(cái)務(wù)：酒店采購負(fù)責(zé)進(jìn)貨，酒店財(cái)務(wù)主要負(fù)責(zé)貨款的結(jié)算。
18．酒店財(cái)務(wù)普遍存在于具備一般納稅人性質(zhì)的中高檔酒店，為回收貨款的主要應(yīng)付對象。增加酒店回款率，則要處理好與財(cái)務(wù)的關(guān)系。
19． 4．酒店吧臺：酒店吧臺作為酒店產(chǎn)品展示的窗口，具有產(chǎn)品展示、產(chǎn)品推薦、服務(wù)員的回蓋監(jiān)督等方面的權(quán)力。
20．與酒店吧臺關(guān)系處理的好壞，直接關(guān)系到產(chǎn)品在餐飲店的形象展示效果。 5．酒店服務(wù)員：在酒店這種特殊的封閉終端中，服務(wù)員完成了產(chǎn)品與消費(fèi)者的面對面溝通。
21．在新品推廣中，服務(wù)員是餐飲終端非常重要的環(huán)節(jié)之一，與服務(wù)員關(guān)系處理的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品在酒店的銷量與走勢。
22．許多廠家為彌補(bǔ)這方面工作的不足，采取在酒店中直接派駐專職促銷員的方式來加大對產(chǎn)品的推銷力度。 6．餐飲主管/餐廳經(jīng)理。
23．作為服務(wù)員的管理者，餐飲主管可通過行使制度權(quán)來影響服務(wù)員對產(chǎn)品的銷售，對其的適當(dāng)感情潤滑，往往能“以點(diǎn)帶面”的影響產(chǎn)品銷售，在不能界定酒店盒蓋“明返或暗返”的情況下，則更應(yīng)注意與餐飲主管的溝通。
24． 7．酒店老板娘。老板娘是餐飲終端中一個(gè)不容忽視的角色，她的言行往往能影響決策者的決定。對老板娘的適當(dāng)投入往往有意想不到的收獲。
25．這一點(diǎn)在中小型餐飲店中表現(xiàn)的更為突出。 由于餐飲組織中各成員位置的不同，決定了其利益點(diǎn)需求方面的差別，具體如下表所示： 酒店渠道的進(jìn)店前調(diào)查 基本資料調(diào)查包括負(fù)責(zé)人及背景，酒店的所有權(quán)，主要部門負(fù)責(zé)人、位置、交通狀況； 規(guī)模方面的調(diào)查包括營業(yè)面積、包間和散臺數(shù)、員工多少； 檔次方面包括裝修情況、餐具好壞、停車位、經(jīng)營菜系； 管理水平方面包括服裝是否統(tǒng)服務(wù)是否規(guī)范、有無保安人員； 信譽(yù)狀況包括結(jié)帳是否按時(shí)、有無帳務(wù)糾紛； 生意狀況包括月、年酒水銷售額，客人平均消費(fèi)力、上座率，返臺數(shù)； 競爭狀況包括主銷酒水，有無廠家買轉(zhuǎn)場，有幾家促銷人員、有無廠家聯(lián)合搞促銷活動； 費(fèi)用狀況包括進(jìn)場，混場促銷、專場促銷、買斷酒水供應(yīng)權(quán)、暗促銷等費(fèi)現(xiàn)在酒店入場銷售方式主要有以下幾種： ① 只進(jìn)場銷售：把產(chǎn)品鋪進(jìn)酒店銷售，只是在店方吧臺陳列銷售，而不做人員等促銷投入。
26．此種方式一般是針對B、C類小店和店方有規(guī)定不能上促銷的A類店和特級店。此進(jìn)店方式力在追求產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。
27． ② 混場促銷方式：即和其他競品一道在某一酒店開展人員促銷活動的入場方式。此入場方式一是針對那些如果要買專場費(fèi)用很高，投入產(chǎn)出比算不過來的特級和A級酒店；二是市場費(fèi)用投入不多，而又想做特級和A級酒店的廠家常采用的入場方式。
28．另外如果自己作某一價(jià)位段的產(chǎn)品，與競品不在一個(gè)檔次上也可采用此入場方式。 ③ 買斷專場促銷方式：即讓店方保證同類產(chǎn)品只有自己一家開展人員等促銷活動的入場方式。
29．此種入場方式的好處是能最大限度的避免同類競品在同一家酒店與自己競爭、便于自己更好的推廣自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品文化（因?yàn)閷龃黉N酒店一般都允許自己陳列相關(guān)宣傳品和促銷道具）、能為自己在一個(gè)城市樹立良好的銷售形象和銷售樣板酒店。
30．但這種入場方式費(fèi)用相當(dāng)高，稍微好的酒店專場促銷買斷費(fèi)都在萬元以上，有的甚至高達(dá)幾十萬。所以這種入場方式一般在一個(gè)省級城市只選擇最有影響力、規(guī)模較大的二三十家店來操作，并期望以此來帶動其他酒店的銷售。
31． ④ 包量銷售方式：即以協(xié)議的方式規(guī)定酒店在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（一般為一年）完成一定的銷量，在完成銷量指標(biāo)后廠家一次或分階段給予店方一定比例或確定的費(fèi)用的入場方式。
32．此種入場方式按理來說是廠商最愿意和酒店合作的入場方式，因?yàn)榍懊嫒N入場方式一般在簽訂協(xié)議時(shí)廠商就得把相應(yīng)的費(fèi)用支付給店方，而店方是不會在乎廠商的銷售狀況的，也不會主動的發(fā)動店方人員去協(xié)助推銷你的產(chǎn)品，保量銷售方式是在店方完成銷量目標(biāo)后才按比例支付費(fèi)用，廠商一可保證合理的利潤，二可降低風(fēng)險(xiǎn)，三是一般店方為完成銷量都會發(fā)動服務(wù)人員主動去推銷你的產(chǎn)品，會更大限度的提高銷量。
33．但是隨著市場競爭日益激烈，酒店也如同大賣場一樣已被大多廠家寵壞，不太愿意接受這種要完成銷量才能得到費(fèi)用的銷售方式了。
34． ⑤ 暗促銷方式：此入場方式是針對別人已買了專場，或酒店的促銷名額已滿不能再上人員促銷的酒店，廠商和店方達(dá)成協(xié)議，為避免引起已買專場促銷的廠家注意，由店方指定1－2名服務(wù)員協(xié)助促銷你的產(chǎn)品，在完成每月基本銷量任務(wù)后，由廠商給店方承擔(dān)（相當(dāng)于1－2名促銷人員工資）一定名額的店方服務(wù)人的工資或其他費(fèi)用的入場促銷方式。
35． ⑥ 買斷酒水供應(yīng)權(quán)銷售方式：此種方式一般是實(shí)力較大，經(jīng)營品種較全的商家才采用的入場方式。即與酒店簽訂協(xié)議，該酒店銷售的所有酒水只能從自己一家進(jìn)貨，而自己保證其充足的貨源，并支付一定專供費(fèi)用的入場方式。
36．這種入場方式對于酒店來說可以降低其進(jìn)貨成本；對于經(jīng)銷商來說可以確保自己的整體銷量；對于廠家來說也可和經(jīng)銷商經(jīng)營其他品種共同分?jǐn)傎M(fèi)用，是三方都樂意的事，也是現(xiàn)在比較看好的酒店合作方式。
37． 2．酒店入場時(shí)的注意事項(xiàng) ① 無論以何種方式入場銷售，都必須是建立在對酒店的全面了解和分析后作出的決定。
38． ② 如果店方規(guī)模較小宜采用只進(jìn)場或包量銷售方式。 ③ 在作專場促銷時(shí)，一定要把促銷物料的陳列一項(xiàng)考慮進(jìn)去、并明確不準(zhǔn)競爭對手以任何的方式在該店作宣傳或促銷，不要讓競品鉆了自己的空子。
39． ④ 在簽訂混場促銷時(shí)一定要明確店方同類產(chǎn)品的促銷不能超過一定的數(shù)量，因?yàn)楝F(xiàn)在有的酒店只管收費(fèi)用，不管廠家的收益，如果促銷超過一定的數(shù)量，混場促銷的效果就相當(dāng)?shù)牟盍恕?/p>
40． ④ 包量銷售方式一般約束力較小，任務(wù)要訂得合理，如果太高店方完不成得話，他們就會把精力轉(zhuǎn)向其他競品。
41． ⑥ 暗促銷人員畢竟是店方的服務(wù)員，一定要找機(jī)會給她們培訓(xùn)公司及產(chǎn)品的有關(guān)知識，讓其真正地成為公司的促銷和宣傳員。
42． ⑦ 買斷酒水供應(yīng)權(quán)的經(jīng)銷商，一定要確保自己有滿足酒店對不同酒水產(chǎn)品要貨的實(shí)力，如果你買斷了一個(gè)酒店的酒水供應(yīng)權(quán)，卻不能滿足別人的要貨計(jì)劃，店方就會另尋貨源，你將會落個(gè)竹籃打水一場空的下場。
43．一般酒店（特別是高檔酒店）經(jīng)營酒水的品種都不是很多，在簽訂買斷酒水供應(yīng)權(quán)協(xié)議時(shí)你最好對店方的經(jīng)營品種作個(gè)限定。
44． ⑧ 酒店收取入場費(fèi)用因涉及到費(fèi)用的稅收問題現(xiàn)仍存在較大的爭議，所以好多店在收取費(fèi)用后都不會提供正式的發(fā)票，大部分都是收據(jù)，有的甚至連收據(jù)都不會提供。
45．為了加強(qiáng)費(fèi)用的監(jiān)控，涉及到酒店的入場談判（特別是費(fèi)用較高的酒店）最好是派2名業(yè)務(wù)人員共同參與。 ⑨ 入場費(fèi)用的支付方式除直接給現(xiàn)金外，還有提供同價(jià)值的產(chǎn)品，為酒店提供附帶自己產(chǎn)品宣傳的店招或其它裝修等方式。
46． 關(guān)于酒的價(jià)格定位： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場倒推法”確定各級價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi) 具體步驟示例如下： a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測試，請消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫出對該品的價(jià)格認(rèn)識：在酒店里可以賣的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。
47．通過統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。 b、參照競品價(jià)格，設(shè)定不同級別酒店的零售建議價(jià)。
48． c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià))。
49． d、酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。 銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。
50．以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上—— 酒店大多是賒銷，而且營銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。
51． 僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購渠道。 同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。
52．因?yàn)?，酒店供價(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒。
53．建議策略： 新品上市必從酒店渠道入手啟動市場，堅(jiān)立形象，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場。
54． 在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，以求銷量利潤最大化。
55．但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費(fèi)）。
56．這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。
57．則可印制防偽標(biāo)記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為有效憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi)），同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià)，使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。
