茅臺(tái)酒市場(chǎng)面臨什么形式，茅臺(tái)廠家向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨采用什么方式

公路貨運(yùn)，有專(zhuān)用卡車(chē)

代理的形式啊。一般采用一件代發(fā)。質(zhì)量問(wèn)題都是廠家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。經(jīng)銷(xiāo)商那里是有產(chǎn)品數(shù)據(jù)包的。數(shù)據(jù)包上面產(chǎn)品的基本信息都是有的。

報(bào)告簡(jiǎn)介　　目前，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，中國(guó)在全球性經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速下滑，國(guó)內(nèi)需求不振，進(jìn)出口量急劇萎縮，實(shí)體企業(yè)受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響嚴(yán)重。2008年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，全年GDP下滑到9.0%，2008年四季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)同比增長(zhǎng)6.8％，四季度進(jìn)口同比下降8.8%，出口同比增長(zhǎng)4.3%。預(yù)計(jì)2009年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式將進(jìn)一步惡化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也將面臨更多的不確定因素。本報(bào)告從茅臺(tái)酒行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，緊緊圍繞茅臺(tái)酒產(chǎn)品市場(chǎng)總量及增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品市場(chǎng)份額、市場(chǎng)供需情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品價(jià)格、進(jìn)出口狀況及趨勢(shì)和茅臺(tái)酒生產(chǎn)企業(yè)基本情況和經(jīng)營(yíng)狀況、茅臺(tái)酒市場(chǎng)發(fā)展前景和趨勢(shì)等眾多市場(chǎng)發(fā)展因素進(jìn)行研究，提供了大量有價(jià)值的信息和資料。本報(bào)告依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、工商局、海關(guān)總署和行業(yè)協(xié)會(huì)提供的權(quán)威數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、直觀的圖表和詳實(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、投資公司及政府部門(mén)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策。報(bào)告屬性【報(bào)告名稱(chēng)】 中國(guó)茅臺(tái)酒市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告(2009通用版)【制作機(jī)關(guān)】 中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心【報(bào)告形式】 紙介版、電子版【交付方式】 電子郵件 特快專(zhuān)遞 【交付周期】 4—7個(gè)工作日 【報(bào)告價(jià)格】 8900元【定購(gòu)電話】 　　　86-10-88864829 (高老師)　88893867 (姜老師)　88430838 (劉老師)　88864539 (云老師)　【傳　　真】 86-10-68450238　??合同下載 報(bào)告目錄第一章、中國(guó)茅臺(tái)酒行業(yè)概述　　（一） 產(chǎn)品定義　?。ǘ?市場(chǎng)基本特點(diǎn)　　（二） 產(chǎn)品分類(lèi)第二章、茅臺(tái)酒市場(chǎng)發(fā)展概況　?。ㄒ唬﹪?guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況　　　　1、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析 　　　　2、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況 　?。ǘ﹪?guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展概況　　　　1、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)分析　　　　2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題第三章、2008年中國(guó)茅臺(tái)酒市場(chǎng)分析　　（一）我國(guó)整體市場(chǎng)規(guī)?！　　　?、總量規(guī)模 　　　　2、增長(zhǎng)速度 　　　　3、各季度市場(chǎng)情況　?。ǘ┦袌?chǎng)結(jié)構(gòu)分析　　　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 　　　　2、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 　　　　3、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 　　　　4、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)　?。ㄈ?市場(chǎng)特性　　　　1、所處生命周期 　　　　2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 　　　　3、差異化/同質(zhì)化分析　　（四） 上游原材料市場(chǎng)分析第四章、2008年中國(guó)茅臺(tái)酒市場(chǎng)供需調(diào)查分析　　（一）需求分析　?。ǘ┕┙o分析　?。ㄈ┲攸c(diǎn)客戶(hù)調(diào)查分析　　　　1、重點(diǎn)客戶(hù)行為調(diào)查分析　　　　2、重點(diǎn)客戶(hù)需求調(diào)查分析　　　　3、重點(diǎn)客戶(hù)滿意度調(diào)查分析　　　　4、重點(diǎn)客戶(hù)采購(gòu)與渠道調(diào)查分析　　　　5、重點(diǎn)客戶(hù)品牌戰(zhàn)略調(diào)查分析第五章、2008年中國(guó)茅臺(tái)酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)　?。ㄒ唬┩?lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)　?。ǘ┩?lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌分析　?。ㄈ┩?lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析　?。ㄋ模┩?lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析　?。ㄎ澹┩?lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)分額分析　　（六）主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)　　　　1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 　　　　2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 　　　　3、渠道競(jìng)爭(zhēng)力 　　　　4、銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力 　　　　5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 　　　　6、品牌競(jìng)爭(zhēng)力第六章、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析　　（一）價(jià)格特征分析　?。ǘ┲饕放飘a(chǎn)品價(jià)位分析　?。ㄈ﹥r(jià)格與成本的關(guān)系　?。ㄋ模└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略第七章、國(guó)內(nèi)茅臺(tái)酒市場(chǎng)渠道分析　　（一）銷(xiāo)售渠道形式　?。ǘ╀N(xiāo)售渠道要素對(duì)比　　（三）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究　?。ㄋ模└鲄^(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況第八章、影響2009-2012年中國(guó)茅臺(tái)酒市場(chǎng)發(fā)展因素　?。ㄒ唬┯欣蛩亍　。ǘ┎焕蛩亍　。ㄈ┱咭蛩亍　。ㄋ模┐钨J金融危機(jī)影響分析第九章、國(guó)內(nèi)茅臺(tái)酒進(jìn)出口現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析　　（一） 我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況　?。ǘ?主要海外市場(chǎng)分布情況　?。ㄎ澹?經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌　?。?進(jìn)口分析第十章、國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析　?。ㄒ唬?005-2008年行業(yè)利潤(rùn)總額分析　　　　1、2005-2008年行業(yè)利潤(rùn)總額分析　　　　2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析　　　　3、不同所有制企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析　?。ǘ?005-2008年銷(xiāo)售毛利率分析　?。ㄈ?005-2008年銷(xiāo)售利潤(rùn)率分析　　（四）2005-2008年總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析　?。ㄎ澹?005-2008年凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析　?。?005-2008年產(chǎn)值利稅率分析第十一章、國(guó)內(nèi)10家茅臺(tái)酒生產(chǎn)企業(yè)分析　　（一）、重點(diǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)分析　　　　1、 企業(yè)基本情況　　　　2、 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析　　　　3、 企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析　　　　4、 企業(yè)收入及利潤(rùn)分析　　　　5、 企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析　　　　6、 企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析　?。ǘ?、重點(diǎn)企業(yè)品牌及市場(chǎng)占有率分析第十二章、2009-2012年中國(guó)茅臺(tái)酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)　　（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)　?。ǘ﹥r(jià)格變化趨勢(shì)　?。ㄈ┣腊l(fā)展趨勢(shì)　?。ㄋ模┯脩?hù)需求趨勢(shì)　?。ㄎ澹┓?wù)發(fā)展趨勢(shì)第十三章、2009-2012年茅臺(tái)酒市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)　?。ㄒ唬﹪?guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)　　（二）我國(guó)市場(chǎng)資源配置的前景　?。ㄈ┦袌?chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)　　　　1、2009-2012年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)　　　　2、2009-2012年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心提供http://channel.***.cn/html/Wine/fz/102309.shtml

大十字：佳慧超市：湖南品牌連鎖，里面亂七八糟，電梯陡得要死，不小心還怕摔下去新世紀(jì)超市：很少去，因?yàn)闁|西放得亂七八糟富萬(wàn)家超市：剛開(kāi)沒(méi)有多久，干凈，人比較少電影院：也沒(méi)見(jiàn)放什么好電影中博商業(yè)街：哎。。。。凱里市中心的“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”，還不敢和外地朋友說(shuō)那是商城萬(wàn)博：北京華聯(lián)超市，新開(kāi)沒(méi)有多久，東西不錯(cuò)，旁邊是萬(wàn)博廣場(chǎng)天一商場(chǎng)：服裝批發(fā)市場(chǎng)，就那樣吧

白酒無(wú)外乎就是快速消費(fèi)品之中比較特殊的一種。營(yíng)銷(xiāo)模式簡(jiǎn)單說(shuō)就是兩種了，一種是拉動(dòng)式，再一種是推動(dòng)式，都是正確的，只是操作手段不同罷了。這問(wèn)題太大了，沒(méi)法回答。需要再細(xì)談吧。

問(wèn)題很籠統(tǒng)。 個(gè)人認(rèn)為首先要深入了解市場(chǎng)，然后是產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，最后就是執(zhí)行。看似簡(jiǎn)單具體操作就很難了，建議你在本地尋找一位資深的銷(xiāo)售經(jīng)理為你策劃，因?yàn)閷?shí)踐才是真理.祝你好運(yùn)?。?！

你好，我是白酒廠家業(yè)務(wù)。串貨，就是指一個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商把貨拉到別的地方去買(mǎi)。往往價(jià)錢(qián)比較低，這是任何廠家都頭疼的問(wèn)題。對(duì)被串方的市場(chǎng)影響很大。如果串的量大的話就可能搞死這個(gè)市場(chǎng)；中間商就是層層批發(fā)商的意思。比如說(shuō)你一般在超市買(mǎi)東西，超市就是中間商；看來(lái)你還沒(méi)介入這個(gè)行業(yè)，白酒這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在很亂的，價(jià)錢(qián)差距很大，不同品版，不同產(chǎn)地價(jià)錢(qián)不同，你多學(xué)習(xí)，干了以后多跑跑，多了解什么都清楚了。也就半個(gè)多月你能學(xué)很多的。

市場(chǎng)蕭條還是不蕭條不是你一個(gè)人的事,是所有企業(yè)都面臨的。市場(chǎng)蕭條表面上是件壞事，實(shí)際上是好事?，F(xiàn)在正是你去吞并，去擴(kuò)張的時(shí)候。你的資產(chǎn)在縮水，別人更慘，還等什么呢？當(dāng)然，要從兩個(gè)方面去做：一、控制好企業(yè)的錢(qián)包，這時(shí)不能隨意流出，否則你就是千古罪人；二、謹(jǐn)慎細(xì)心地做市場(chǎng)策劃，加大宣傳力度，不以利小而不為。趕快向弱者伸出你貪婪的雙手吧！

你好！開(kāi)發(fā)自己的尖端產(chǎn)品如果對(duì)你有幫助，望采納。

我覺(jué)得你首先應(yīng)該做一個(gè)SWOT分析,分析一下你所處白酒市場(chǎng)的情況,即你在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)(比如:價(jià)格等)和劣勢(shì)(如:資金規(guī)模等),還有你面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)威脅.接著你得調(diào)查出白酒行業(yè)在你們那的市場(chǎng)分額,明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.然后要做好市場(chǎng)細(xì)分,就是把整個(gè)市場(chǎng)分成不同的細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇合適的細(xì)分市場(chǎng).以你現(xiàn)在的情況建議你閉開(kāi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),做那些別人沒(méi)有涉及到的空白市場(chǎng).比如人家做高端的你就做低端的等等!當(dāng)然著只是初步的處理.向你應(yīng)該力求先在行業(yè)站穩(wěn)腳跟,等做大了，夠?qū)嵙α嗽俸蛣e人競(jìng)爭(zhēng).我覺(jué)得你做白酒 最終的王道還是品牌營(yíng)銷(xiāo),看看現(xiàn)在市面上做的好的白酒像五糧液,茅臺(tái)等,都是品牌制勝!所以你要想一直做下去最終也要走向品牌戰(zhàn)略

　一、接受——積極面對(duì)　迅速適應(yīng)　　 　　一位偉大的文學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：這是最好的時(shí)代，這也是最壞的時(shí)代。任何一個(gè)銷(xiāo)售政策同樣如此，可以說(shuō)我們作為銷(xiāo)售人員所面對(duì)的任何銷(xiāo)售政策都應(yīng)該是：這是最壞的政策，這也是最好的政策。　　 　　所謂到哪個(gè)山唱哪個(gè)歌，達(dá)爾文的進(jìn)化論同樣告訴我們：適應(yīng)即是進(jìn)化。任何一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售政策的制定，都是綜合各個(gè)方面的因素考慮制定的。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員在面對(duì)銷(xiāo)售政策的變動(dòng)時(shí)，我們所要做的是以積極的心態(tài)去面對(duì)，以積極的心態(tài)的迅速適應(yīng)，以積極的心態(tài)迅速改變?！　? 　　大凡企業(yè)銷(xiāo)售政策一旦制定，往往就是這個(gè)企業(yè)某一階段某一相對(duì)時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的政策，如果我們不能很好的面對(duì)、適應(yīng)和改變，如果我們對(duì)政策埋怨、抵觸和誤解，那么最終接受懲罰的還是自己。任何一個(gè)銷(xiāo)售人員都清楚，銷(xiāo)售政策對(duì)自己的銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)的最終達(dá)成會(huì)起到什么樣的作用?！　? 　　二、利用——善假與物　事倍功半　　 　　銷(xiāo)售政策是什么，銷(xiāo)售政策是銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售工作的動(dòng)力和源泉，是銷(xiāo)售人員打仗用的槍?zhuān)拖耵斞赶壬种械墓P，要像匕首和投槍。　　 　　面對(duì)銷(xiāo)售政策，我們要積極的進(jìn)行研究，利用銷(xiāo)售政策之中對(duì)于銷(xiāo)售工作開(kāi)展會(huì)有積極作用的方方面面?！　? 　　要知道，銷(xiāo)售政策是支持我們的銷(xiāo)售工作的，里面大部分的內(nèi)容是應(yīng)該有利于市場(chǎng)開(kāi)展的。古人云：工欲善其事必先利其器。銷(xiāo)售人員要以最快的速度挖掘銷(xiāo)售政策，從而更好的利用銷(xiāo)售政策?！　? 　　三、規(guī)避——知其不可　絕不為之　　 　　作為銷(xiāo)售政策，是支持市場(chǎng)發(fā)展，也是規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展。哪些是我們必須規(guī)避的，哪些是我們所不能觸犯的，哪些是違反政策規(guī)定的，哪些是作為企業(yè)銷(xiāo)售管理所獨(dú)有的企業(yè)文化特點(diǎn)，我們?cè)诿鎸?duì)銷(xiāo)售政策時(shí)，必須清晰的進(jìn)行梳理，這是我們面對(duì)銷(xiāo)售政策時(shí)要樹(shù)立的紅線原則，這些紅線是我們必須要規(guī)避的?！　? 　　知其不可而為之，是為不智也。作為銷(xiāo)售人員，研究銷(xiāo)售政策進(jìn)行有效的規(guī)避方能真正有效的開(kāi)展工作?！　? 　　四、引導(dǎo)——服從是本　盲從誤己　　 　　面對(duì)銷(xiāo)售政策，銷(xiāo)售人員的服從，保證執(zhí)行是根本的原則。但服從絕對(duì)不應(yīng)該等同于盲從，盲從是銷(xiāo)售人員面對(duì)銷(xiāo)售政策更大的忌諱。任何一個(gè)銷(xiāo)售政策都是適用于所有市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想，但適用于并不等同于適合于。區(qū)域市場(chǎng)具有區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特個(gè)性，區(qū)域的差異化很大，盲從銷(xiāo)售政策往往是害了市場(chǎng)誤了自己?！　? 　　嬰兒的第一聲啼哭，即是宣告了一個(gè)生命的誕生，更是對(duì)母親母乳的渴望和索取的一種方式。在每一個(gè)的人的成長(zhǎng)歲月中，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，饑餓時(shí)往往是大聲哭鬧，在吮吸母乳的一瞬間啼哭往往嘎然而止。　　 　　作為銷(xiāo)售人員，要學(xué)會(huì)利用區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特狀況，與公司進(jìn)行有效的溝通，引導(dǎo)銷(xiāo)售政策向有利于市場(chǎng)良好發(fā)展的方向發(fā)展?！　? 　　五、控制——操縱有度　靈活掌握　　 　　很多銷(xiāo)售人員在面對(duì)和使用銷(xiāo)售政策時(shí)，往往出現(xiàn)很多問(wèn)題。一方面公司的政策變動(dòng)頻繁，導(dǎo)致我們面對(duì)市場(chǎng)時(shí)無(wú)所適從，一方面客戶(hù)透支過(guò)度，政策變化時(shí)無(wú)法收?qǐng)觥！　? 　　面對(duì)這樣的情況，面對(duì)任何一個(gè)銷(xiāo)售政策，銷(xiāo)售人員都要學(xué)會(huì)控制。所有的政策都要以書(shū)面形式體現(xiàn)，誰(shuí)承諾的誰(shuí)簽字，誰(shuí)承諾的誰(shuí)負(fù)責(zé)。所有的政策都要靈活掌握，面對(duì)市場(chǎng)面對(duì)客戶(hù)不能透支政策，政策的過(guò)度透支，往往導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性發(fā)展，這是任何一個(gè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售人員都不會(huì)面對(duì)的?！　?/div>