白酒3月份淡季怎么拉動(dòng)銷(xiāo)售，白酒營(yíng)銷(xiāo)淡季最應(yīng)該做什么

如果產(chǎn)品知名度及覆蓋率都不高的話(huà)，將目標(biāo)瞄向餐飲終端：淡季主要做謝師宴之類(lèi)的宴席，需求還比較大、1、終端選擇：區(qū)域內(nèi)符合謝師宴的終端；2、產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)：設(shè)置一定的進(jìn)場(chǎng)激勵(lì)，首次進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售，進(jìn)*件送*瓶，根據(jù)你們自己成本核算；3、門(mén)店激勵(lì)：瓶蓋兌換，每1個(gè)瓶蓋*元，你們自己定金額，目的是促進(jìn)終端的主動(dòng)出貨，主動(dòng)向顧客推薦；4、顧客激勵(lì)：謝師宴，每購(gòu)買(mǎi)/消費(fèi)*件送*瓶。5、門(mén)店氛圍營(yíng)造：對(duì)于給顧客的活動(dòng)激勵(lì)，通過(guò)門(mén)型展架、擺桌陳列/臺(tái)卡宣傳。并做好吧臺(tái)陳列。6、搞些筆啊、本子啊、打火機(jī)、牙簽筒之類(lèi)的給終端，最好是有你們產(chǎn)品logo的。7、如果確實(shí)進(jìn)場(chǎng)有困難，可以先代買(mǎi)進(jìn)場(chǎng)。

在白酒行業(yè)，“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”已成為共識(shí)，筆者認(rèn)為白酒淡季的銷(xiāo)售工作要抓好以下重點(diǎn)：1、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。許多白酒公司都會(huì)利用淡季推出新產(chǎn)品，白酒業(yè)代也應(yīng)結(jié)合自己市場(chǎng)的實(shí)際情況指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：淘汰一些老產(chǎn)品，引進(jìn)一些有潛力的新產(chǎn)品。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求高中低檔齊全，形象產(chǎn)品突出，適應(yīng)不同渠道要求。淘汰的產(chǎn)品應(yīng)具有以下特點(diǎn)：非公司形象產(chǎn)品和主推產(chǎn)品，市場(chǎng)指名購(gòu)買(mǎi)率不高，流通環(huán)節(jié)無(wú)利潤(rùn)。2、重新規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格體系，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。業(yè)務(wù)代表應(yīng)按照公司要求和市場(chǎng)實(shí)際對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格體系規(guī)劃。旺季里各廠(chǎng)家和代理商都會(huì)舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)贈(zèng)、會(huì)議促銷(xiāo)等，進(jìn)入淡季后業(yè)務(wù)代表要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握這些老產(chǎn)品的庫(kù)存和市場(chǎng)零售價(jià)。對(duì)市場(chǎng)庫(kù)存不大、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間較大而終端利潤(rùn)偏低的產(chǎn)品，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商重新規(guī)劃價(jià)格體系，保證終端有一定利潤(rùn)，以提高其積極性，保證淡季的銷(xiāo)量。但對(duì)公司的形象產(chǎn)品以及市場(chǎng)上庫(kù)存較大的產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格時(shí)一定要慎重。重新規(guī)劃好產(chǎn)品的價(jià)格體系后，要少對(duì)或不對(duì)批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)，穩(wěn)定好產(chǎn)品價(jià)格，保證公司、經(jīng)銷(xiāo)商在旺季來(lái)臨時(shí)有足夠的利潤(rùn)空間進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。3、抓好酒店銷(xiāo)售。“淡季抓酒店，旺季抓批發(fā)、商超”，酒店工作的好壞是白酒業(yè)代完成淡季任務(wù)的關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售無(wú)外乎以下招數(shù)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、買(mǎi)斷促銷(xiāo)權(quán)、上促銷(xiāo)小姐、對(duì)服務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、酒里放促銷(xiāo)品、針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。酒店工作難，但還是有一些原則可供白酒業(yè)代們參考：A、要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。B、要有整體的規(guī)劃。如產(chǎn)品定位、價(jià)格體系設(shè)計(jì)、分階段促銷(xiāo)計(jì)劃等。C、產(chǎn)品必須有不低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間。D、產(chǎn)品系列化，以分擔(dān)高額促銷(xiāo)費(fèi)用。E、促銷(xiāo)要有新意。F、回款必須抓緊，要讓酒店養(yǎng)成按時(shí)結(jié)帳的習(xí)慣。G、如有可能可和葡萄酒、啤酒、奶制品廠(chǎng)家結(jié)成同盟，共同分擔(dān)促銷(xiāo)費(fèi)用。4、抓好婚宴、生日宴的銷(xiāo)售。即使在夏天人們舉行婚宴、生日宴時(shí)，白酒也仍是主要的招待用酒，五一、十一更是結(jié)婚高峰期，婚宴、生日宴市場(chǎng)是白酒淡季銷(xiāo)售的另一主要市場(chǎng)。同時(shí)，婚慶場(chǎng)合人流量大，通過(guò)婚宴市場(chǎng)可進(jìn)行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達(dá)到的效果。合適的產(chǎn)品、針對(duì)性的促銷(xiāo)策劃、一定的廣告宣傳是抓好婚宴、生日宴的白酒銷(xiāo)售的幾個(gè)要點(diǎn)，如可以贈(zèng)飲料、結(jié)婚用品等結(jié)婚時(shí)的必用品；可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店聯(lián)合促銷(xiāo)；可以在影樓、商超、便民店懸掛宣傳條幅、POP等。5、加強(qiáng)商品的陳列工作。受寶潔、可口可樂(lè)等外企的影響，陳列工作也越來(lái)越被各白酒廠(chǎng)家重視，但由于受到資金、人力等限制，目前還沒(méi)有一家白酒廠(chǎng)家招聘專(zhuān)職的理貨員。而白酒業(yè)代大都一人負(fù)責(zé)許多區(qū)域市場(chǎng)，產(chǎn)品陳列工作主要靠經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員來(lái)做，但經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員對(duì)陳列工作的意識(shí)不足、重視不夠，加上精力所限，導(dǎo)致旺季時(shí)陳列工作很難開(kāi)展，這也是淡季須加強(qiáng)陳列工作的原因。在淡季加強(qiáng)產(chǎn)品陳列，業(yè)代們需做好以下工作：A、向經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)陳列工作的重要性，讓其充分認(rèn)識(shí)到陳列工作可以極大地提高產(chǎn)品的形象與銷(xiāo)量。B、設(shè)計(jì)規(guī)范的產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。C、開(kāi)展陳列獎(jiǎng)勵(lì)和競(jìng)賽，提高經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的積極性。如一家大型超市陳列達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可獎(jiǎng)勵(lì)50元，中型超市達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)30元，陳列工作出色者另予重獎(jiǎng)等。6、旺季來(lái)臨前的批發(fā)、商超、便民店的鋪貨。一個(gè)快速消費(fèi)品品牌提升銷(xiāo)量主要有以下三種方法：A、進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)，把產(chǎn)品分銷(xiāo)進(jìn)盡可能多的渠道和網(wǎng)點(diǎn)。B、進(jìn)行品種分銷(xiāo)，在不同的網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)盡可能多的產(chǎn)品。C、提升單店特別是重點(diǎn)終端的銷(xiāo)量。也許你負(fù)責(zé)的是一個(gè)新市場(chǎng)，許多渠道幾乎空白；也許你負(fù)責(zé)的是老市場(chǎng)，但引進(jìn)了一些新品種；也許你的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做得不錯(cuò)，但還有一些空白點(diǎn)。在旺季時(shí)你忙著銷(xiāo)售，無(wú)暇顧及這些空白點(diǎn)和新產(chǎn)品，天太熱時(shí)終端又不愿意要貨，那么旺季來(lái)臨前（中秋節(jié)前一個(gè)月左右）就是鋪貨的最好時(shí)機(jī)。鋪貨時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：A、通過(guò)市場(chǎng)分析制定鋪貨計(jì)劃。B、配合一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策盡量做到現(xiàn)金鋪貨。C、在旺季來(lái)臨前邊鋪貨邊對(duì)產(chǎn)品陳列進(jìn)行一次全面的維護(hù)。白酒業(yè)代們，如果你在淡季里能把以上工作做好、做到位，那么今年的旺季才真的是你的旺季！

對(duì)于酒水的銷(xiāo)售，一年四季都需要，且夏季的到來(lái)，是各類(lèi)酒水銷(xiāo)售的旺季。那么想在這個(gè)時(shí)候抓住商機(jī)，一定要掌握好市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧。以下為您介紹一些高檔白酒銷(xiāo)售技巧，請(qǐng)參考。第一步：尋求資源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒廠(chǎng)商最難熬的日子，此時(shí)廠(chǎng)商基本上“馬放南山，刀槍入庫(kù)”，人、財(cái)、物按下不動(dòng)。由于受“終端為王”觀(guān)念影響，一方面零售商“等靠看”思想濃厚，廠(chǎng)家不主動(dòng)說(shuō)要促銷(xiāo)，零售商也不動(dòng)，任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念日益深入，許多酒類(lèi)廠(chǎng)家已把淡季營(yíng)銷(xiāo)列為一年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作，共同推動(dòng)白酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機(jī)而動(dòng)，尋求資助。零售商如何向廠(chǎng)商尋求資源?該求資源是：部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員、DM和POP等廣告單、宣傳冊(cè)、各種禮品支持、更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)日贊助費(fèi)。作為回報(bào)，零售商應(yīng)對(duì)廠(chǎng)家作以下支持：淡季新品免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、提供位置更優(yōu)越的堆頭、增加貨架陳列面、賣(mài)場(chǎng)的廣播提示、更便捷的貨款結(jié)算、相關(guān)費(fèi)用的減免。如何尋求、向誰(shuí)要求?一般可采取電話(huà)交談、登門(mén)造訪(fǎng)、契約式談判進(jìn)行。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠(chéng)意，放下高貴的頭，鄭重向廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商推出自己白酒淡季推廣全盤(pán)計(jì)劃、方案，以取得制造商、供貨商的配合、支持。大單采購(gòu)經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)主管、分店頭面人物都可成訪(fǎng)談對(duì)象。談約中，零售商應(yīng)把自己的想法、要求和交易條件開(kāi)誠(chéng)布公和盤(pán)托出，不應(yīng)有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來(lái)。最后要達(dá)成書(shū)面的協(xié)約。淡季合作事宜，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因?yàn)榇祟?lèi)酒商實(shí)力大眼光高，較不重視淡季推廣;小酒品名氣小，推動(dòng)起來(lái)所耗氣力大，有些得不償失;與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜，因?yàn)樗鼈円环矫嬉汾s“茅臺(tái)、五糧液、劍南春”全國(guó)名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季營(yíng)銷(xiāo)，他們比較盡心盡力，全力配合，所以零售商有利可圖的機(jī)會(huì)就較多。第二步：利用地利巧做堆頭堆頭、貨架、招牌、標(biāo)語(yǔ)和廣播，其中最有利因素當(dāng)是堆頭。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒、大的形象外盒、貨架產(chǎn)品堆頭和專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的形象展示臺(tái)以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門(mén)店出入口和收銀處等。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭。偌大一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)、超市，增加一兩個(gè)堆頭不大會(huì)影響什么。據(jù)專(zhuān)家長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)即使不起眼的物品，經(jīng)過(guò)十次以上的目視率，也會(huì)感染目擊者，容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望;一百個(gè)人同樣一個(gè)地點(diǎn)目擊同一個(gè)物品，至少也有3人/次會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為。一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷(xiāo)售推拉、品牌展示。但如何巧做堆頭?根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷(xiāo)形式并合理規(guī)劃。如果廠(chǎng)家產(chǎn)品是新品，處于導(dǎo)入期，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠(chǎng)家做“強(qiáng)勢(shì)”促銷(xiāo);如果是成長(zhǎng)期，則對(duì)位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黃金”堆頭，并且也要上促銷(xiāo);成熟期的堆頭位置比促銷(xiāo)更關(guān)鍵。商超應(yīng)利用自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，教授廠(chǎng)家堆頭設(shè)計(jì)的技巧，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)：保留1/8外箱面的隔箱陳列，頭下層圍檔的藝術(shù)化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷(xiāo)傳單、品牌傳播的宣傳頁(yè)，創(chuàng)意季節(jié)銷(xiāo)售氛圍。商超營(yíng)業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭。第三步：捆綁銷(xiāo)售拉動(dòng)淡市大型商超一般經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄，主要靠收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來(lái)維持生計(jì)。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣，那更是無(wú)利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷(xiāo)，一個(gè)根本想法就是能做“無(wú)本生意”，不花錢(qián)照樣促銷(xiāo)。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人，起到“拉郎配”作用，善用捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)達(dá)到目的。聯(lián)合促銷(xiāo)意義：使單個(gè)商超沒(méi)有能力開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)得以進(jìn)行。聯(lián)銷(xiāo)商品的品種、規(guī)格、式樣、花色齊全，增加白酒吸引力。以較小的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)成果。聯(lián)合促銷(xiāo)方式：大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷(xiāo)售。白酒與時(shí)俏的啤酒聯(lián)銷(xiāo)。買(mǎi)多少白酒送幾瓶啤酒，或買(mǎi)多少啤酒送白酒。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定。白酒與調(diào)味品聯(lián)銷(xiāo)。再往大的聯(lián)接，則可與時(shí)鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類(lèi)聯(lián)銷(xiāo)。白酒與刮刮卡聯(lián)銷(xiāo)。規(guī)定凡買(mǎi)多少價(jià)值白酒即送刮刮卡多少?gòu)?。?jiǎng)品形式、價(jià)值不等。最近福建一家大型白酒廠(chǎng)在淡季期間推出買(mǎi)白酒送美元的活動(dòng)，在經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者引起很大轟動(dòng)，零售商大可“拿來(lái)主義”，學(xué)以致用。聯(lián)銷(xiāo)品要求有相似屬性又有一定使用價(jià)值，能把暢銷(xiāo)品與滯銷(xiāo)品同時(shí)盤(pán)活。聯(lián)合促銷(xiāo)品，商超即可自己自行組合，也可要求廠(chǎng)商提供配合。聯(lián)合促銷(xiāo)策略首先要?jiǎng)?chuàng)新，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷(xiāo)品讓其直接獲得的利益，只有看得見(jiàn)的利益才最有殺傷力;最后就是簡(jiǎn)單可行，易于操作，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷(xiāo)效果，而且會(huì)增大操作成本。第四步：做足節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)大餐每年長(zhǎng)假大節(jié)是商超黃金時(shí)期，消費(fèi)高峰，也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié)。但一到5月到9月這段時(shí)間，節(jié)假日少了也小了，節(jié)假日商味淡，客流量明顯小，所以白酒銷(xiāo)售就更顯疲軟。但沒(méi)有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒(méi)節(jié)假日，商家也可自己制造節(jié)假日，這對(duì)淡季中掀起一陣消費(fèi)小高潮很重要。比如國(guó)外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，并把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷(xiāo)小高潮。在這段期間，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日，還有“七一”、“八一”等國(guó)家法定節(jié)假日。各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會(huì)、賽事等不遜于春節(jié)、國(guó)慶等重大活動(dòng)，商家應(yīng)精明些，積極響應(yīng)，大膽參與，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動(dòng)。諸如此類(lèi)，淡季就不怕沒(méi)節(jié)假日，沒(méi)有商機(jī)，而是月月有，甚者“天天在過(guò)節(jié)”。但不少商超都把酒類(lèi)促銷(xiāo)排除在節(jié)日促銷(xiāo)外，實(shí)在令人可惜。那商超如何做節(jié)日白酒淡季營(yíng)銷(xiāo)?產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化商超零售商應(yīng)求新求異，根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、特定時(shí)期節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時(shí)節(jié)特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略組合，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，就要借“節(jié)”造勢(shì)，打“節(jié)日牌”，賦于白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特征，更適合在夏令時(shí)節(jié)喝飲。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性、主動(dòng)性，要求制造商研發(fā)、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進(jìn)貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六福“慶功酒”、今世緣“情酒”以及保健類(lèi)枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對(duì)性、先進(jìn)性，商超不妨多引進(jìn)。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營(yíng)白酒品牌。加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)拓淡季期間還有些節(jié)日，加強(qiáng)節(jié)日促銷(xiāo)就倍顯珍貴。商超應(yīng)主動(dòng)實(shí)行“走出去”策略，內(nèi)引外聯(lián)，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開(kāi)拓。比如端午節(jié)到了，這時(shí)城里有祭祀先人、吃粽子的習(xí)慣，因此可利用產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、廣告單、報(bào)價(jià)單、DM傳遞信息，有針對(duì)性地對(duì)社區(qū)居民推出特價(jià)酒、專(zhuān)供酒;又如“八一”節(jié)，時(shí)值大興擁軍優(yōu)屬的活動(dòng)，正是團(tuán)購(gòu)好時(shí)節(jié)，可利用事件營(yíng)銷(xiāo)法向駐軍部隊(duì)、武裝部、民政局和中大型企事業(yè)工會(huì)推介優(yōu)惠裝的福利酒，買(mǎi)X送X，或大特惠活動(dòng)，以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象。還有8月8日是父親節(jié)，也可籍此良機(jī)，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、藥酒。按照國(guó)外慣用的做法，超市、大賣(mài)場(chǎng)的大型節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)后為調(diào)整期，節(jié)中為高潮期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。小節(jié)相應(yīng)縮減。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律。第五步：與眾不同的連環(huán)促銷(xiāo)方案綜觀(guān)商家的促銷(xiāo)，雷同居多，單打獨(dú)斗，效果不佳。因此淡季期間的商超、賣(mài)場(chǎng)應(yīng)充分利用自身活動(dòng)場(chǎng)所大、環(huán)境優(yōu)良、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢(shì)，做出一番大手筆促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然促銷(xiāo)必須結(jié)合白酒特點(diǎn)，別出心裁，與眾不同，而且要講究連貫、系統(tǒng)、配套，多管齊下，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、銳利、有效的連環(huán)促銷(xiāo)方案?以下是幾個(gè)例子：活動(dòng)1：來(lái)××，買(mǎi)就送。凡在淡季推廣活動(dòng)期間，來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，只要購(gòu)買(mǎi)白酒金額達(dá)到100元以上，均有精美禮品相送，買(mǎi)得越多，送得越多?；顒?dòng)2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專(zhuān)以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書(shū)，并在本超市購(gòu)買(mǎi)×品牌白酒，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送;活動(dòng)3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購(gòu)物單，均有愛(ài)心生日禮物相送。“生日感恩”活動(dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”?；顒?dòng)4：“瘋狂30秒隨你拿”。每旬憑購(gòu)物小票或發(fā)票(內(nèi)含有購(gòu)白酒明細(xì))隨機(jī)抽出2~3名顧客，作為當(dāng)天的“幸運(yùn)顧客”。幸運(yùn)顧客在規(guī)定的30秒時(shí)間內(nèi)，可在本超市內(nèi)任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不違反規(guī)則，所有拿出的商品全部免費(fèi)相送。其他系列商超現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)還可有由白酒廠(chǎng)家協(xié)助支持的文藝表演、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等活動(dòng)，都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識(shí)深入人心。現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)要一波接一波，要有針對(duì)性，趣味性，刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家、商家、顧客“多贏”，各有所獲。由于獎(jiǎng)品、禮品基本上是廠(chǎng)家所贊助，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”，廠(chǎng)家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超。現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)促銷(xiāo)活動(dòng)與做堆頭、聯(lián)合促銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)等既有聯(lián)系，又是獨(dú)立的，應(yīng)加以區(qū)別對(duì)待、應(yīng)用。為加強(qiáng)淡季白酒促銷(xiāo)，商超還可聯(lián)合廠(chǎng)家，可選擇打折卡、贈(zèng)券、積分累積獎(jiǎng)、會(huì)員制這些促銷(xiāo)工具，進(jìn)一步拉動(dòng)白酒淡季促銷(xiāo)。