抖音賣(mài)白酒怎么互動(dòng)宣傳，白酒營(yíng)銷(xiāo)怎么吸引年輕人

2019年中國(guó)白酒消費(fèi)者平均年齡為37歲，時(shí)尚小酒一騎絕塵成為行業(yè)現(xiàn)象， 面對(duì)年輕化的白酒消費(fèi)群體，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)很難獲得關(guān)注，對(duì)于年輕消費(fèi)人群，營(yíng)銷(xiāo)有哪些點(diǎn)呢？ 1、注重氛圍營(yíng)造, 以前的那種低價(jià)大促銷(xiāo)已經(jīng)難以吸引客戶(hù)，年輕一代消費(fèi)理念更加注重品質(zhì)，傾向輕奢，喜愛(ài)顏值，注重宣傳品質(zhì)、個(gè)性才能抓住年輕人的眼球，購(gòu)買(mǎi)的幾率就很高，能夠形成市場(chǎng)的旺銷(xiāo)。比如小刀、bomb炸彈二鍋頭、瀘小二、江小白等，都是引領(lǐng)潮流，定位成潮品牌。所以快速打開(kāi)了局面。 2.注重口碑，真實(shí)性是衡量酒水信息渠道好壞的關(guān)鍵要點(diǎn)，極大程度上影響著購(gòu)買(mǎi)選擇與傾向。最信賴(lài)的購(gòu)酒信息來(lái)源渠道是品牌官方在銷(xiāo)售渠道的陳列及展示，實(shí)物展示下，顧客能夠親眼所見(jiàn)與親身體驗(yàn)，在購(gòu)物過(guò)程中更讓他們感受到放心與安心。 其次為口碑宣傳，無(wú)論是口口相傳式的口碑效應(yīng)，還是頗有影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖們的口碑推薦，優(yōu)秀良好的口碑宣傳同樣也是消費(fèi)人群信賴(lài)的消費(fèi)信息渠道。除此之外，品牌官網(wǎng)信息與日漸流行的公眾號(hào)或是小程序在信息宣傳上也頗具影響力。 3、低成本傳播，互動(dòng)傳播 對(duì)于年輕群體的社交方式、閱讀習(xí)慣，微信、抖音等是巨大的流量聚集處。從這些地方引流利用粉絲效應(yīng)裂變傳播是很好的一個(gè)途徑，得有店類(lèi)平臺(tái)快速搭建的小程序既可以滿(mǎn)足分享也滿(mǎn)足線(xiàn)上銷(xiāo)售。 4.做好線(xiàn)上線(xiàn)下酒類(lèi)購(gòu)買(mǎi)渠道。當(dāng)飲酒群體發(fā)現(xiàn)備用酒不足且需求數(shù)量較大時(shí)，會(huì)選擇線(xiàn)上購(gòu)酒，因?yàn)榉奖恪r(jià)格公道而且送貨上門(mén)。在有體驗(yàn)過(guò)線(xiàn)上買(mǎi)酒的群體中，專(zhuān)業(yè)快速的送貨服務(wù)是他們選擇線(xiàn)上渠道的主要原因。而且越是年輕的群體越喜歡線(xiàn)上渠道的方便性。

1. 賬號(hào)定位與設(shè)計(jì)首先要思考，我們想利用抖音賣(mài)貨，還是傳播品牌。大部分企業(yè)都希望利用抖音賣(mài)貨，但不是所有的產(chǎn)品都適合在抖音直接推銷(xiāo)。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有清晰的視覺(jué)差異化，利用抖音賣(mài)貨就會(huì)很難，消費(fèi)者看不到你的產(chǎn)品獨(dú)特差異化，自然無(wú)法快速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。企業(yè)做抖音營(yíng)銷(xiāo)，最終都是為了盈利。很多人不了解抖音的規(guī)則，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒體的規(guī)律，上來(lái)就拍廣告，思維停留在推銷(xiāo)時(shí)代，是非常危險(xiǎn)的。抖音對(duì)純廣告視頻非常排斥，賬號(hào)經(jīng)常發(fā)硬廣，就會(huì)被封號(hào)、限流。所以，賬號(hào)的定位要十分清晰。其次，要設(shè)計(jì)賬號(hào)的整體VI形象。找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，做一個(gè)頭像LOGO，設(shè)計(jì)一個(gè)背景墻，或者精心選擇幾張優(yōu)質(zhì)圖片。但是整體的視覺(jué)形象，要符合自己的賬號(hào)定位。2.團(tuán)隊(duì)組建抖音的作品全是視頻作品，企業(yè)要組建一個(gè)小型的視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。一般情況下，3-6人就足夠了。崗位編制包括：策劃、編劇、導(dǎo)演、攝影師、剪輯。企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)力和投入情況，確定人員數(shù)量。如果是初期，建議三個(gè)人就可以了，策劃編劇一體，攝影師，視頻剪輯人員。然后根據(jù)企業(yè)的定位，創(chuàng)作相關(guān)的視頻就可以了。3.創(chuàng)作與發(fā)布抖音有很多的潛規(guī)則，視頻能否爆火，取決于垂直度、健康度、活躍度、互動(dòng)度、原創(chuàng)度等多方面元素。根據(jù)抖音的相關(guān)規(guī)則，我建議企業(yè)賬號(hào)盡量每天發(fā)布一個(gè)，最少也要兩天一個(gè)作品。內(nèi)容、風(fēng)格、視覺(jué)上要做到垂直統(tǒng)一，盡量融入時(shí)尚流行的音樂(lè)元素。發(fā)布視頻的時(shí)間，盡量選在在中午13-14點(diǎn)，下午17-18點(diǎn)，晚上19-20點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段，這是抖音用戶(hù)活躍度最多的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候上傳作品容易上熱門(mén)。4.先開(kāi)槍?zhuān)倜闇?zhǔn)很多爆火的抖音賬號(hào)，最初的作品和風(fēng)格都是混亂的，在慢慢運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)與粉絲的互動(dòng)交流，就會(huì)逐漸找到自己的平衡點(diǎn)，找到賬號(hào)的適合風(fēng)格、內(nèi)容定位，逐漸就成熟了。玩抖音一定要有愛(ài)迪生精神，做一個(gè)小板凳不好看，我們就多做幾個(gè)，不斷嘗試。對(duì)于新事物，一定要具備“先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?zhǔn)”的大膽精神。先去嘗試，先去做，做的過(guò)程中調(diào)整方向，對(duì)接資源。如果企業(yè)擔(dān)心太多，顧慮太多，邁不出腳步，自己永遠(yuǎn)也做不出抖音賬號(hào)。不去吃榴蓮，你永遠(yuǎn)就不會(huì)知道榴蓮是什么味道。5.一定要有專(zhuān)家指導(dǎo)抖音是集新媒體、電商、社交、攝影與一體的綜合性媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，相對(duì)比較復(fù)雜，真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)并非易事，一定要找對(duì)專(zhuān)家指導(dǎo)，會(huì)事半功倍。建議企業(yè)找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一下抖音的相關(guān)規(guī)則和營(yíng)銷(xiāo)技巧，系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，比如比較知名的單仁資訊集團(tuán)，就開(kāi)設(shè)了專(zhuān)業(yè)的抖音營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，教企業(yè)如何利用抖音做推廣?，F(xiàn)在抖音對(duì)廣告限制非常大，出現(xiàn)一個(gè)品牌名字都有可能被限流，被封號(hào)。有的賬號(hào)好不容易幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)粉絲，突然被限流，就徹底廢了。而且，一個(gè)手機(jī)號(hào)只能注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)。一個(gè)企業(yè)只能認(rèn)證兩個(gè)抖音號(hào)。一旦被限流的賬號(hào)多了，企業(yè)就再也認(rèn)證不了抖音號(hào)，想做營(yíng)銷(xiāo)更難。所以，一定要了解透抖音的規(guī)則，學(xué)習(xí)一定不要亂學(xué)，不專(zhuān)業(yè)的老師會(huì)毀了企業(yè)。目前為止，粉絲超過(guò)30萬(wàn)，在抖音里已經(jīng)是1%的頭部賬號(hào)了。抖音的粉絲驚人，而且大部分都是快消品主流消費(fèi)人群，抖音的趨勢(shì)非?？捎^(guān)，快消品企業(yè)大有可為?？煜菲髽I(yè)都應(yīng)該盡早參與進(jìn)來(lái)，不要等到紅利期消失，再進(jìn)來(lái)就晚了。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷(xiāo)售技巧主要有：1.豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累。銷(xiāo)售者應(yīng)掌握白酒方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如白酒的種類(lèi)、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售方案。一個(gè)好的白酒銷(xiāo)售方案是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，所以銷(xiāo)售者應(yīng)提前做一份白酒的銷(xiāo)售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷(xiāo)售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷(xiāo)售者進(jìn)行白酒銷(xiāo)售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶(hù)需要，根據(jù)需要為客戶(hù)推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 我認(rèn)為，要想把酒賣(mài)出去，你必須注意以下幾點(diǎn)：　1．你的顧客是誰(shuí)？你的顧客喜歡你嗎？　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶(hù)，你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客，尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷(xiāo)員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)這些問(wèn)題?！〔皇敲恳环N產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說(shuō)你推銷(xiāo)的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)。這里，推銷(xiāo)技巧和對(duì)行銷(xiāo)的概念是不同的。第一個(gè)行銷(xiāo)的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴(lài)……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫(xiě)在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動(dòng)和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷(xiāo)的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷(xiāo)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里？誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力？　在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷(xiāo)員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買(mǎi)他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買(mǎi)你的？假設(shè)你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)，我想在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難。　當(dāng)然，還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺](méi)有辦法做主，他可能要問(wèn)他太太。以前我在推銷(xiāo)一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買(mǎi)，怕我先生會(huì)罵我。”所以通常我在推銷(xiāo)的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽(tīng)，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒(méi)有效果的。所以，你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷(xiāo)售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話(huà)，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。 3．善于觀(guān)察分析，尋找顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?！×硗?，還有一個(gè)銷(xiāo)售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”，也就是他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住，其他的都沒(méi)什么用?！∥矣浀昧挚现v過(guò)，他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏(yíng)，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?！边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣(mài)房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)?！钡敉其N(xiāo)員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，“啊，這房子漏水?！蓖其N(xiāo)員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池。”　當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！游泳池！買(mǎi)這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的原因?！☆櫩蜑楹尾毁?gòu)買(mǎi)，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買(mǎi)的理由。就像我剛才所提的，文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講，要上課、要讀書(shū)。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書(shū)啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢(qián)上課，第三則是沒(méi)時(shí)間，抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷(xiāo)書(shū)《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要。”你必須問(wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶(hù)不買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類(lèi)研究，你就可以了解，原來(lái)買(mǎi)的顧客有這種特質(zhì)，不買(mǎi)的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷(xiāo)的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐，實(shí)踐出真知嘛，你說(shuō)對(duì)嗎？ 更多3條 